5.1 若何做电子邮件推广

电子邮件推广是国外主要的一种推广办法。
它是创建外链的最好方法之一，可以得到同行互助等诸多机会，精确的推广可以带来很好的效果。

本文先容了电子邮件推广的全体流程：建立目标，查找邮件地址，如何写邮件，利用模板让事情更高效，工具推举。

读完本文您可以：理解电子邮件推广的全体流程，知道该如何做、做什么，从一个小白进阶成老白。

全文：2816字

适宜阅读工具：跨境电商内容营销者；SEOer；同盟营销者；对内容创作感兴趣、想通过互联网写作变现的人群。

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）

目录

什么是电子邮件推广？

为什么电子邮件推广很主要？

最佳实践

建立目标清单

查找他们的电子邮件地址

利用（自己的）模板

个性化您的外联电子邮件

简洁明了

利用电子邮件推广工具

高等技巧和策略

什么是电子邮件推广？

电子邮件推广是通过电子邮件与他人联系的过程。
在内容营销中，联系的目的常日是内容推广、要求反向链接和考试测验和有影响力的人互助。

为什么电子邮件推广很主要？

我们之前收到过很多糟糕的推广邮件。

你的邮件垃圾箱的，可能塞满了这类的邮件。

实际上，你收到的这些垃圾邮件，会让你有一个疑问：“邮件推广会有效果吗？”

简短的回答是：“电子邮件推广依旧很有用。
”

详细的回答是：

你须要采取精确的办法发送推广邮件，只有这样，别人才能回答你。

敲黑板，划重点：不要让你的邮件看起来像垃圾邮件制造者发的，你要为邮件吸收人供应代价，并得到你想要的结果。

如果你把邮件发送给那些须要的人，那么你将得到的紧张好处是：

电子邮件推广仍旧是建立链接[1]的最佳方法之一。
实际上，大多数链接创建方法[2]都哀求您发送电子邮件。

电子邮件推广可以帮助您与行业中的其他人建立联系。
这些联系可以带来互助、采访、客座博客[3]等机会。

可以引来新闻宣布。
尤其是当你向行业发送针对性强的邮件时。

最佳实践

建立目标清单

电子邮件推广最主要的一部分是把邮件发给得当的人。

这听起来像废话。

但是，令我震荡的是，我收到了好多的邮件，内容明显是针对别人的。

下面，强哥给你讲讲，如何建立目标清单。

明确目的： 不同的目的须要不同的方法。
如果你想要新闻宣布，就须要去找干系领域的（例如，你是初创公司的CEO或者食品公司的主管）。
如果你想建立外链，你就须要去和过去链接到类似页面的人联系。
这里的重点是：在发送几百封邮件之前，你必须要清楚的知道，你想从推广中得到什么。

创建列表： 创建一个电子表格，里面包括目标的名称、联系的目的和干系的URL。
例如，你可以记下期望建立反向链接的页面，或者他们最近写的行业文章。
你还可以添加“状态”列，用来记录邮件是否寄出及对方是否回应（如果你利用电子邮件营销工具，一样平常都会内置状态跟踪功能）。

参考列表：

主要提示： 创建目标清单碰着了麻烦？可以利用BuzzSumo[4]来查找有影响力的人。
（请把稳，我说的是有影响力的人，而不是名人。
人嘛， 要要现实一点。
）

查找他们的电子邮件地址

现在须要搜集工具的电子邮件地址，并添加到刚刚创建的表格里。

如果可能，请利用特定职员的电子邮件地址，例如：“ joe@example.com”（而不是“ info@example.com”或“ webmaster@example.com”）来创建你的邮件列表。

我喜好一些邮件查找工具。
它们都有免费的套餐。

Hunter.io[5]：可能是我最喜好的电子邮件查找工具。
首先，由于它包含电子邮件验证功能；其次，你还可以从浏览器中找到电子邮件。

Voila Norbert[6]：可以查找特定人的电子邮件地址。
对付大型网站，它是很有效的。

email-format工具[7]：适用于大型公司，但没有供应确切的电子邮件地址。

利用（自己的）模板

一提到“模板”这个词，人们可能会以为这是个贬义词。
他们会认为，这意味着把“亲爱的女士/师长西席”之类的垃圾邮件发给100万人（千万不要这样做哦）。
但是，如果精确利用模板，你会节约大量的韶光。

实际上，如果你想扩大邮件推广的范围，须要用个性化的模板。

你可以这样建立模板：

首先查看一些示例电子邮件模板[8]以获取灵感。
须要把稳的是，不要照抄网上的邮件，这样会显得和别人的邮件一样，毫无特色，令人乏味。

现在须要把模板变成自己的。
你可以加入一些诙谐，但是把稳：一定要简短写。
特殊要把稳标题行。

把这些再重新做一次，然后，你就有了可以做A/B测试的2个版本。

例如，这是一个我用来修复坏链（broken link）用的个性化模板。
[9]

基于之前阅读的模板和研究过的案例，我在模板里加入自己的想法，让它变得独一无二。

个性化您的推广电子邮件

个性化非常主要。
将垃圾邮件发送者和专业有用的邮件区分，这是一件非常大的事情。
实际上，我们对数百万封营销邮件的剖析[10]创造，个性化电子邮件得到的回答比普通电子邮件多1/3。

下面是个性化电子邮件的方法：

利用他们的名字。
令我惊奇的是，我收到过很多推广邮件，都是这样写的“亲爱的师长西席”。
当我看到这时，我根本不想连续读下去。
只需简大略单地说“Hi,Brian（嗨布莱恩）”，我读它的可能性就会增加10倍。

引用和他们有关的内容（可以是在他们的网站上看到的，或者是在别处看到的，有关他们的文章）。
这表面你知道要把邮件发给谁。

给一个很自然的赞颂。
这里有个案例，仅供参考，不适宜通用。

可选方案：在给最主要的目标人物发送之前，可以做些预热：在他们的博客下面写真实的好评，在社交媒体上关注他们并和自己的粉丝分享他们的作品。

简洁明了

你的目标工具可能会很忙。
因此，邮件越简洁，得到回答的机会就越大。

直入主题： 当有人给我发一份长邮件时，会让我发疯：这五段笔墨，就像五个怪兽一样在我面前晃来晃去。

利用“ 倒金字塔[11] ”方法。
将最主要的元素放在的开头。
之后，请使其尽可能短。

这是一个很好的例子：

表明需求： 和发长篇大论的邮件一样糟糕的是另一种情形：邮件里只有一句话，问能不能打个电话，然后通过电话见告他们的想法。
这种邮件的回答率非常低，由于收邮件的人根本不知道他们想要什么。

最好在第一条中简要先容您的想法。
如果有兴趣，我们可以打个电话（或者我可以通过电子邮件发送更多信息）。

要么不跟进，要么只跟进一次：

们认为，“过多的跟进[12]”是和邮件推广者打交道时，最恼人的三件事之一。
我相信，对付非职业的人来说，亦是如此。
因此，如果你须要跟进，就只跟进一次。
并考试测验包含其他信息或利用不同的角度。
就像吉赛尔纳瓦罗（Gisele Navarro）所说的[13]：“考试测验新东西不会让你有什么丢失。
”

这是一个跟进的案例，里面包含了一些新的东西：

利用电子邮件推广工具

推广工具可以为你节省大量的韶光，还能帮你扩大规模。
下面是一些我喜好的工具：

PitchBox[14]：很多邮件推广专家喜好利用这款工具。
它包含有流程图，可以帮助你完成推广活动。

BuzzStream[15]：一款在老品牌的产品，它是最好的电子邮件推广工具之一。
比较适宜个人及小型团队利用。

JustReachOut[16]：另一个可靠的工具。
它的设计，更多的是面向新闻，而后才是博主或有影响力的人。

NinjaOutreach[17]：专为SEO和创建外链[18]推广而设计。

高等技巧和策略

在您的电子邮件署名中添加LinkedIn，Facebook和Twitter链接。
我们的剖析创造，这可以提高[19]您的回答率。

仅仅把contact forms作为末了的选择。
有时候，你无法找到你想要联系的人的电子邮件。
在这种情形下，可以利用contact forms赌一把。
但是，只要有可能，请直接向你须要的人发送电子邮件。

掌控过程……然后再利用工具。
如果您是电子邮件推广的新手，我建议还是手动一封一封的发邮件。
这样，你可以理解到，哪些是有效、哪些是无效的。
其余，还可以避免像下面的新手缺点发生：

电子邮件标题利用长标题。
为什么？由于这样可以让你的收件人通过预览标题知道你的邮件内容，从而提高打开的概率。

作者：秃顶强(Brian Dean)

原贴(英文)地址: https://backlinko.com/hub/content/email-outreach

（来源：叶赛文）

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