电商USP是什么？独特的发卖主张怎么做营销？

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竞争是企业的自然秩序，尤其是对付电子商务品牌而言，你不仅须要担心本地竞争对手。

客户不知所措，他们想快速理解，是什么使一种产品或品牌与另一种产品或品牌有所不同。
知道精确的办法放置自己的产品，可能意味着脱颖而出和领悟。

因此，对付所有企业家来说，理解如何确定独特的发卖主见（USP） 来帮助辅导你的品牌和营销决策至关主要。

什么是独特的发卖主见？

一种独特的发卖主见（常日称为USP）是使你的业务比竞争对手更好的一件事。
与市场上的其他企业比较，这是一项分外的上风，可以让你的企业脱颖而出。

形成有思想的，经由寻思熟虑的USP有助于集中营销策略，并影响通报，品牌，文案撰写和其他营销决策。
从实质上讲，USP该当在潜在客户碰着你的品牌时迅速回答他们的最直接问题：

“是什么让你与竞争对手不同？”

发挥你的上风，应基于使你的品牌或产品对客户具有独特代价的成分。
“独特”本身并不是一个强大的USP。
你必须在目标受众关心的某些方面做出区分，否则通报效果就不会那么有效了。

引人瞩目的USP该当是：

断言但有根据：强制你针对竞争产品提起诉讼的特定态度比“我们发卖高质量产品”这样的通用态度更令人难忘。
专注于客户的代价：如果目标客户不是真正关心的东西，那么“ Unique（独特）”就显得不那么主要了。
不仅仅是口号：虽然口号是你传达USP的一种办法，但它也可以表示在其他业务领域中，从退货政策到供应链。

不一定是你卖的东西必须是独一无二的，但你选择关注的信息是你的竞争对手没有。

独特的发卖主见不是什么

特定的营销优惠（例如10％的折扣，免费送货，24/7客户做事或强有力的退货政策）不是USP。
只管它们令人信服和有效，但它们本身并不是唯一的，而且它们的位置也不随意马虎守卫，由于你的任何竞争对手都可以复制它们。

精确完成独特发卖主见的10个示例

1. Saddleback Leather

关于鞍鞍皮革网站，首先把稳到的一件事是其著名的标语：“去世也要奋斗。
”

这句话立即以其不拘一格的标志性语气传达了Saddleback产品的独特代价：该产品的布局如此出色，甚至于它的拥有者无法承受。
还直接涉及到他们的100年保修，这是对诺言的担保，即担保产品将为你供应生平，利用寿命无限延长。

龟龄，尤其是对付高价的日常携带产品，绝对是一个独特的卖点，尤其是当如此浩瀚的竞争者专注于将其产品定位为地位标志，明年你会想要取代的时尚潮流，或者是一个廉价的办理方案。

实际上，当便宜的仿冒品开始涌如今市场上时，Saddleback Leather以此为契机，制作了一个奥妙的“如何制作”视频，来增强自己的工艺质量。

https://youtu.be/a11wlngpuSY

2. Pipcorn

你可以在当地的美元商店购买预先已经“爆炸”的爆米花，因此，单独购买“迷你爆米花”对USP来说并不是太主要。

取而代之的是，Pipcorn便是一个品牌的典范，它利用专业性来开拓自己在市场上的独特地位，选择专注于使自己的产品成为对康健意识强的或纯素食者明智的选择。

袋子上可以看到“全天然”，“全谷物”和“小批量”等短语，它们的位置突出了其他康健益处，例如不含麸质，非转基因生物和抗氧化剂。
Pipcorn还特殊解释了他们的休闲食品是如何康健的，而不仅仅是说它是休闲食品，它列出了客户将关心的差异点。

通过环绕当前看重康健的趋势定位他们的产品，他们能够创建一种USP，不仅可以积极地帮助他们吸引新客户，而且可以将爆米花作为优质的产品零售出去。

3. Death Wish Coffee

许多咖啡店和烘焙店声称那里有“最光滑”或“最丰富”的咖啡。
然而，Death Wish Coffee选择了通过出售“天下上最浓郁的咖啡”来迎合那些须要额外踢腿的人。

Death Wish Coffee是基于独特的发卖主见开拓产品的绝佳示例，而这种独特的发卖主见在拥挤的咖啡市场中基本上没有受到影响。
这不是一个可以立即吸引各种咖啡饮用者的位置，但是该产品对特定的消费者群体具有强烈的吸引力，并且很难模拟。

除了在网站和包装上大胆宣扬，并细分其制作办法外，如果人们认为咖啡不合口味，可以全额退款。

4. Muse

缪斯（Muse）是一个值得把稳的例子，纵然你的产品确实是独一无二的，为什么仍须要USP。
Muse是第一个消费者工具，可以在冥想时供应有关大脑活动的实时反馈。

他们是第一家供应他们所做事情的公司，但是没有直接竞争者并不虞味着他们根本没有任何竞争。
毕竟，人们在没有产品的情形下就做得很好。

在这种情形下，缪斯最大的竞争对手是现状：无意识的冥想。
因此，他们的USP自然会环绕增强现有的做法来“ 最大程度地利用冥想”。

你可以看到他们的许多副本，同时着眼于不同的卖点，在这个单一想法下领悟在一起。

在他们的所有内容和营销信息中，他们为一样平常的调度和产品赞助的冥想打下了根本。
这是明智之举，承认将自己定位为一个真正不同的办理方案。