把真丝睡衣和床单卖给欧美消费者这家中国跨境电商品牌再获切切元融资

编辑 | 楼婍沁

5月26日，创投契构坚果成本在官方微旗子暗记宣告，主打真丝衣饰和家居产品的跨境电商品牌Lilysilk已经在近期完成数千万公民币的A+轮融资，坚果成本为本轮融资的领投方，嘉程成本跟投。

Lilysilk是一家面向外洋市场发卖真丝服装及家居用品的中国高端品牌。
界面时尚在Lilysilk官网看到，该平台所售丝绸产品涵盖了女士和儿童真丝衣饰、真丝睡衣、丝绸与羊毛混纺的围巾，以及真丝床单和枕套等。

Lilysilk丝绸商品定价在50至279美元之间；根据坚果成本先容，该品牌紧张目标客群为35-54岁受过良好教诲的中高收入女性。

中国消费者不熟习该品牌，但事实上做了外洋市场超过十年的Lilysilk在国外颇具有名度，多个时尚媒体如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚均对其做过宣布。
目前，美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区是Lilysilk的紧张外洋市场。

根据天眼查APP信息，Lilysilk的实体运营商为“南京百丝特网络科技有限公司”，该公司曾用名为“南京莉莉丝绸贸易有限公司”，成立韶光为2015年6月。

但事实上，Lilysilk做真丝制品外贸的韶光要早于此。
综合Lilysilk电商官网和坚果成本供应的信息，Lilysilk品牌成立韶光大致在2010年至2011年之间，最早该品牌是通过Amazon等第三方渠道销往外洋，之后Lilysilk自建了B2C品牌电商平台。
坚果成本供应的数据显示，Lilysilk独立站发卖比重已经超过60%。

根据Lilysilk电商官网信息，品牌创始人之一的Lily Lin曾在法国丝绸行业事情超过十年内。
2010年，Lily意识到只管中国是环球产丝第一大国，并为环球顶尖品牌供应了大量优质丝绸原材料，但由于海内丝绸产品以中低端品牌为主，面料设计、风雅化加工、品牌输出等核心能力的不敷，以上成分使得海内丝绸行业供给真个上风无法转化为更丰硕的家当链利润。

因此，Lily与其丈夫Mike决定创立一个由中国出口至外洋的中高端丝绸品牌，并搭建一个一站式跨境发卖平台，打通生产到发卖全体环节，从而实现利润最大化。

与SHEIN等发展十分成熟的中国跨境时尚电商一样，Lilysilk品牌在外洋的紧张营销阵地也是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok这些主要社交媒体平台。
而在品牌培植的过程中，Lilysilk通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段逐渐建成柔性供应链体系。
按照坚果成本所说，Lilysilk目前已经可以实现客户下单后48小时内快速生产发货。

坚果成本表示， Lilysilk将把A+轮融资投入品牌内容培植、市场推广、供应链升级等方面。
界面时尚在天眼查APP上看到，2021年5月28日，Lilysilk母公司南京百丝特网络已经投资2000万元在厦门成立了一家电子商务有限公司。
而在三个月前，百丝特网络还投资200万元在南京成立了一间供应链管理公司。

自2020年疫情以来，爆发式增长的跨境电商市场进一步受到创投成本的青睐。
从快时尚跨境电商独角兽SHEIN，到主攻中东快时尚市场的JollyChic和Fordeal，这些在外洋市场耕耘多年的中国品牌，凭借成熟而前辈的供应链体系，快捷的物流以及进步神速的品牌影响力，展现出巨大的增长能力。

由于疫情造成一年多无法进行线下购物，欧美消费者的购物习气被迫改变，这匆匆使欧美国家电商渗透率大幅提升。
这无疑为深耕跨境时尚电商多年的中国企业带来了巨大增长机会，像ZARA这样的传统快时尚零售商也不得不加速布局环球在线渠道。

不过，这也让大而全的跨境快时尚电商市场竞争非常激烈，而该赛道的格局也逐渐成熟：ZARA和SHEIN等品牌正在成为该赛道的紧张玩家。
因此，对付寻求干系机会的投资者而言，想要进入跨境时尚电商领域，投资全体衣饰家居市场中更细分垂直品类，或容许以有效避开红海市场的激烈竞争。

根据坚果成本供应数据，Lilysilk在2020年的收入规模较2019年增长超一倍。
这紧张得益于外洋电商市场的整体增长，以及Lilysilk夯实的供应链和产品根本，以及良好的品牌效应。

在这个根本之上，坚果成本看中的正是Lilysilk品牌在跨境时尚电商领域的差异化。
2021年2月，坚果成本副总裁Calvin曾对媒体表示，之以是投资主打丝绸时尚和生活办法的Lilysilk，便是考虑到它是“在服装大品类下做差异化的品牌。
”但Calvin也坦言，“这些垂直细分品牌在未来达到一定规模后也要也面临包括团队升级、拓品、提升规模等问题。
”

天眼查APP显示，坚果成本创立于2013年，是一家专注于科技和消费干系的天使中早期投资基金。
坚果成本目前管理三期基金，规模超过10亿元。
坚果成本本部位于福建厦门，同时在深圳也设有办事处。