董宇辉直播间开卖小家电“农产品初心”要变了吗？

界面新闻编辑 | 宋佳楠

2月25日，董宇辉的新直播间“与辉同行”在抖音上首次进行了小家电专场直播。
飞瓜数据显示，当日该直播间进行了两场直播，场均直播时长5.5小时，总发卖额在2500万元到5000万元，总销量在25万到50万台。

期间董宇辉还表示，已卖空了一款洗地机产品的所有现货。

和与辉同行比较，东方甄选同日的直播数据稍显逊色。
同日，其直播时长16小时，发卖额750万元-1000万元，销量为10万至25万件。

界面新闻就发卖额情形及直播间定位变革讯问与辉同行，截至发稿未得到回应。

董宇辉当日在直播间透露，目前有非常多的电子、家居、扮装品等类目厂家乐意给与辉同行直播间供应更优低价及配套赠品等机制。
之前没有过多提及，是不想倡导过度消费。

该直播间此前售卖的产品以食品为主，仅有少量厨房电器。
开设小家电专场或许昭示着其产品线乃至直播间定位的整体调度。

在“小作文”风波后，新东方于去年底宣告，董宇辉升为东方甄选高等合资人、新东方教诲科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。
同时，董宇辉的个人事情室成立，与辉同行团队有70人旁边，部分事情职员和主播来自东方甄选，之后还会连续招聘职员。

与辉同行开播一个半月以来，其抖音粉丝数已达到近1640万，超过东方甄选（3092万）的一半，累计点赞数达到3560万。

这一贯播间早期定位于文旅业务，内容方向包括文化推广、书本推举、作家访谈、文旅推广以及传统农产品发卖。
其表示“要坚守农产品初心，同时知足大家生活用品、出行（的需求），更多地探索书本和文化在旅游上的可能性。
”

从与辉同行目前的视频内容也可以看出，其制作了许多大咖访谈节目，高朋包括刘德华、宁浩、张艺谋等，颇有将账号打造成电影等文化家当宣发平台的意味。

但目前与辉同行带货的文旅产品并不多。
界面新闻从行业人士处理解到，文旅产品的单价较高，核销率却不敷10%。
要想走通文旅带货，任重道远。

在带货这件事上，东方甄选与董宇辉个人事情室的竞争无法避免。

与辉同行首次直播带货发卖额就破亿，20天内则打破8亿。
数据快速增长的同时，董宇辉团队似故意从文旅定位转向全品类带货，而这正是东方甄选目前选定的方向。

东方甄选拥有两个账号：主账号和俏丽生活账号，前者以自营农产品为主，后者以第三方品牌的衣饰、个护、百货为主。

而与辉同行作为董宇辉的个人品牌，其风格和调性须要与东方甄选整体的品牌形象有所差异。
如果产品类型过于靠近，可能会导致消费者对两个品牌的区分度低落，从而影响各自的品牌代价主见和市场定位。

事实上，东方甄选已经有部分流量被与辉同行分散。
两个直播间都涉及相同或类似的商品采购，极易增加供应链管理的繁芜性，包括库存管理、价格策略、供应商互助等方面，都可能涌现冲突。

除此之外，董宇辉的身份转变，意味着东方甄选和与辉同行之间的关系须要重新界定。
既相互独立又能互补，避免内部抵牾实现共赢，成为亟待管理层办理的问题。