3场直播带货近4500万琦儿会成为抖音的“薇娅”吗？

据新榜旗下新抖数据显示，当晚直播靠近4个小时，预估发卖额达746.51万元。
比较5月7日直播首秀的2717.42万元，发卖额有所回落。

去年12月，薇娅因偷逃税被罚后，琦儿也停息了社交平台的更新，直至今年4月，琦儿才逐渐生动于抖音、微博等社交平台。
在评论区，常常可以看到老粉呼唤她回归直播的声音。

5月7日，如老粉期待那般，琦儿再次涌如今直播间卖力带货，但不是淘宝，而是抖音。

在消费者眼中，这彷佛没什么不同，不过是换个平台卖货。
但一些老粉不习气这种迁徙，淘宝的消费习气没法照搬到抖音：看不了直播回放、找不到订单页面……仅从这个角度，琦儿的复出动作彷佛不如“蜜蜂惊喜社”来得“丝滑”。

对付谦寻是否在操盘琦儿的抖音直播，新榜编辑部联系谦寻员工进行求证，对方表示：“琦儿已经和谦寻解除劳动关系，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务互助，为他们供应供应链支持做事。
”

对付拥有多年淘宝直播履历的琦儿而言，“出淘”是一次全新的考试测验，她曾和薇娅一起在直播间并肩战斗。
而她的考试测验，或许将成为谦寻向抖音“投石问路”的第一步。

3场直播带货4449万，琦儿转战抖音

“倒数54321，上福袋！
”

5月7日晚6点半，琦儿开始了自己的抖音直播带货首秀。

与薇娅直播间风格相似，琦儿习气开播时前辈行一轮福利抽奖，再上架几款低价爆品，生动直播间人气。

据新榜编辑部不雅观察，当晚10点，琦儿抖音直播间位列带货榜第一名，在线人数超过9万，整场直播预估发卖额达2717.42万元。

动辄千万元的直播发卖额，比较顶峰期间的薇娅虽有着不小的差距，但作为抖音带货首秀，琦儿直播间算得上是佼佼者。

据新抖数据，近7天内，琦儿一共进行了3场带货直播，预估发卖额依次为2717.42万元、985.17万元和746.51万元，累计带货4449.1万元，总不雅观看人次达1649.02万人次。

发卖额前五的类目分别是家居生活、美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料、家用电器，价格带集中于300元之间。

除了带货直播外，近7天内，琦儿还进行过两场谈天直播。

5月6日，首播前一晚，琦儿从晚上8点半直播到10点多，与直播间不雅观众分享自己近期的生活，不雅观看人次达181.94万，在线人数峰值达5.83万，单场涨粉13.73万，为她第二天的带货直播提前积攒了人气。

近7天内，琦儿抖音账号涨粉68.09万，个中直播涨粉57.01万，单场最飞腾粉20.55万。
截至发稿前，琦儿抖音粉丝量达147.6万，男女比例靠近1:9，31-40岁粉丝居多，占比 43.26%。

比较薇娅直播间的“量大价优”的团购式发卖，琦儿直播间的选品方向于“分量少，好了再买”的转头客策略。

比如，昨晚琦儿先容一款19块9的小麻花零食时，提到自己特意只要了一箱的量，呼吁“大家先试试，好吃了下次再来我直播间买”。
同时，她也强调“老粉们都知道这个品牌，我们之前常常上的”，用此前积累的影响力为当下做商品的信赖背书。

虽然琦儿直播风格与薇娅相似，但在直播细节上，还是有所不同。

我们围不雅观了琦儿的三场直播，创造常日是琦儿在讲解商品，身旁的助播紧张在重复琦儿的讲解词，像是一个捧哏，两者间短缺一来一回的互动感。
当琦儿讲解一款防晒霜，助播将“效果”口误说成“药效”，并在镜头前缺点地展示了高下颠倒的身分表。

琦儿与助播团队

这种由于准备不敷而涌现的根本缺点，在前两年的薇娅直播间很少见。
但对付新上路的琦儿来说也情有可原，如何找到更适配的差错或如何与现有团队更好地磨合，都须要韶光。

2019年双11当晚，新榜编辑部曾探访薇娅直播间，亲眼目睹了二十多名直播助理和运营以薇娅为中央，所有人都要随时做好递产品和被提问的准备。
为了方便薇娅讲解，他们须要将直播样品提前拆封，包括撕掉一些瓶口上的塑料膜。

除了少量细节失落误外，琦儿直播间从直播场景、直播运营到产品先容、直播控场，整体完成度较高，也符合以前业内对琦儿专业度的普遍认可。

出淘之路漫漫，谦寻向抖音“投石问路”

为了准备抖音带货直播，琦儿在开播前一个月，规复了抖音、微博等社交账号的更新，进行内容预热。

4月13日，她在抖音分享歌曲《想见你》的演唱片段，歌词中写着：“能不能有再一次相遇。
”与歌词相呼应的，是评论区的高赞留言：“终于见到你了琦儿，期待你直播”，琦儿也点赞了个中一条留言。

除了唱歌片段，琦儿还在抖音分享运动健身、美食探店、好物推举等日常生活vlog。
在评论区前排，频频涌现预测或鼓励琦儿复出开播的留言。

大主播减少出镜，助播承接流量，已经成为一个普遍趋势。

从辛巴与徒弟蛋蛋，到李佳琦与他的时尚助播团，大主播的影响力还在，但待机韶光已经肉眼可见地缩短。

在琦儿复出前，今年2月，“蜜蜂惊喜社”率先在淘宝开播，6位主播曾为薇娅直播间的助播/模特。
对此，谦寻表示这是一个自孵项目，是员工的内部创业，与薇娅和谦寻没有直接关系。

截至发稿前，“蜜蜂惊喜社”淘宝粉丝量达到364.1万，单场直播不雅观看量从最初的100多万，稳定到700-800万旁边，在大匆匆或营销节点，单场直播不雅观看量超过1250万。

从工商层面看，蜜蜂惊喜社所属的杭州柏峰文化传媒有限公司成立于2021年8月，股份由何卫华与钱森良共同持有，通过公开信息无法找出何卫华、钱森良与薇娅的关联。

比较蜜蜂惊喜社否认与薇娅的关系，琦儿的复出与谦寻存在千丝万缕的联系。

据“琦儿Leo”超话主持人发布的微博，"大众年夜众号“琦儿Leo”是唯一官方账号，该"大众号的认证主体是杭州初行传媒有限公司。

企查查显示，杭州初行传媒有限公司成立于今年04月28日，法定代表人为徐俊，曾任杭州谦玺电子商务有限公司（现已注销）实行董事兼总经理，谦寻（杭州）文化传媒有限公司是其大股东，持股比例占70%。

除此之外，琦儿直播间的打造也有谦寻的身影。

5月12日，小红书账号“LEAFE叶子娱乐_直播间搭建”提到“三个通宵的追赶完成琦儿首个个人直播间的搭建”。
根据该账号以往内容看出，叶子娱乐在2020年跨年参与过薇娅直播间调试。

虽然同样是利用薇娅名气与流量进行冷启动，但琦儿与“蜜蜂惊喜社”的路径不完备同等。

目前，官方公众年夜众号“琦儿Leo”与“琦儿Leo粉丝中央”暂未更新任何内容，也未建立官方微信私域社群。

别的均为个人账号

开播前的商品预报常日发布在琦儿的抖音、微博账号，粉丝群也建立在抖音，进群哀求是关注琦儿超过7天。

这样看来，琦儿的私域运营重心彷佛也放到了抖音。

在我加入的“蜜蜂惊喜社”微信群中，偶尔有群友谈论琦儿抖音直播间没有回放、不能用红包和满减，并表示“抖音买东西未便利”的个人意见。

“老粉们”可以帮助琦儿从0到1度过冷启动期，但很难帮她完成从1到100，乃至1000的积累。
如果想在抖音走得更远，琦儿须要吸引更多新粉。

在琦儿考试测验“出淘”之前，谦寻与阿里的蜜月期进入了倒计时。

今年4月，谦寻（杭州）控股有限任务公司发生工商变更，海南云锋拓海基金中央（有限合资）、苏州君骏德股权投资合资企业（有限合资）退出股东行列。

变更记录显示，2021年4月，由马云、虞锋等企业家发起设立的云锋基金入股谦寻。

虽然谦寻旗下仍有林依轮、李静、呗呗兔等带货主播，但失落去薇娅这个超级头部后，目前谦寻尚未能通过其他直播间完备补上这一缺口。

现在谦寻官网互助伙伴第一排仍是“阿里系”

人在哪里，买卖就在哪里。

面对不愿定性的未来，谦寻须要找到新买卖。
“蜜蜂惊喜社”是谦寻稳固淘宝地位的国度栋梁，而这次琦儿的“出淘入抖”，是谦寻向抖音的投石问路。

选择抖音，意味着走向一条不同于淘宝的内容赛道，涨粉不能只靠直播，爆款内容也很关键。

从琦儿发布的抖音作品可以看出，她既利用自己的唱歌上风，也考试测验跟风本草大纲毽子操热点，但单条视频点赞量普遍集中于2-3万，效果有限。

值得把稳的是，抖音直播彷佛正在“降温”。

据“AI财经社”宣布，2022年全体直播板块在字节跳动的主要性都在降级。

今年初，抖音上线“扫一扫”功能，替代了原来居于左上角的“直播”入口。
近期，该位置领悟了“拍日常”“发图文”“扫一扫”“我的二维码”四个功能，但不见“直播”的身影。

当直播入口藏得更深，意味着抖音直播间获取流量变得更难。
这对付以直播为主的抖音创作者来说，该当不是一个好旗子暗记。

除此之外，在抖音这条赛道上，与琦儿竞争的不但有罗永浩、大狼狗夫妇等头部带货主播，还包括层出不穷的爆款内容创作者们。

当带货直播间与爆款短视频同时涌如今抖音“推举页”信息流，大家都在打劫用户的韶光，这可能是一条更拥挤的道路，对主播琦儿来说也将是全新的寻衅。