1年55亿？成都SKP没那么差

“街区有点‘奥莱’既视感，所有店头设计都一样，全是一个小牌子”。

“成都SKP就像个迷宫一样，店铺还没找到，一万步先走完了。
停车更是停了70分钟。
”

“单从奢侈品完好度来看，成都SKP比邃古里赢太多。
”

“成都IFS和邃古里属于景点级、全客层，成都SKP属于城市级项目。
”

“20年后再看，成都金融中央区周边高楼林立，地面公园、地下商业的SKP在中间，大概会颇有一种纽约中心公园的觉得。
”

SKP，作为全国商业顶流，无论在哪个城市，出场便是全民关注。
2022年12月20日，成都SKP正式开业，开业后，外界对付商业的评价众说纷纭。

有说好的，也有说不好的，谁也说服不了谁。

这次独角Mall成都商业调研，也来到了这个备受争议的成都SKP。

站在亚洲最大下沉式建筑、全国第三座SKP、全国首个地下高端百货等多个光环之上，带着“千人千面”的评价，笔者在成都SKP从早呆到晚，深度逛和看了这个项目：

1.直面成都邃古里、IFS！
业界和消费者褒贬不一，成都SKP“能打”吗？

2.没人气、奥莱风、陷争议…开业1年发卖却仍高达55亿（网传）！
成都SKP“逆袭”？

3.高奢商业，人气≠发卖？高奢≠高冷？

全国第3座SKP

成都交子公园商圈

2023年发卖55亿？

要探寻这些问题的答案之前，咱们先来过一下成都SKP的基本信息。

1.项目背景：北京华联集团、成都交投集团投资，SKP运营。

成都SKP，幕后推手是一手打造环球店王北京SKP的北京华联集团。

2020年4月29日，位于高新区绕城高速以北、锦悦东路以南、天府大道北段以东的190亩商服用地（地下）、交通运输用地（地下）成功出让，竞得者为成都交投华联置业有限公司。

这里拿下的地便是成都SKP，竞标成功的公司成都交投公司，60%持股都为北京华联集团。
项目开拓和培植周期为2年半。

值得把稳的是，当时该地块，成都政府与SKP之间还达成了“君子协议”。

成都SKP，总投资额不得低于50亿元，商业建成运营后6年内发卖收入累计不低于300亿，纳税总额累计不低于10亿元。

之于成都，环球发卖排名前列的高端百货SKP落地成都，一方面是对国际消费中央城市营商环境和商业实力的有力印证，另一方面，政府还能得到持续稳定的高税收。

之于SKP，想在全国多个城市复制店王北京SKP，走出北京，西安SKP觉得一贯都差点火候，目前还不能作为其异地扩展的标杆。

北京SKP之外，华联须要更能打的SKP来证明其在其它城市的实力，加速其在全国其他目标城市的SKP扩展和版图。

2.项目方案：西南店王，成都邃古里、IFS之后的高奢顶流。

成都SKP，与华联目前北京和西安SKP产品线定位同等，目标都是方案打造天下级地标高端时尚百货。
差异是，成都SKP在百货形态上，更像是北京和西安SKP2.0版本。

冲破传统盒子式百货，成都SKP是“公园+TOD”。
地面公园，地下商业，并且地下还通过街区K大道和G大道，连接盒子成都SKP和成都SKP-S。

成都SKP，项目总体量37万㎡，是当前全亚洲最大的下沉式建筑。
个中，商业体量15.1万㎡，商业楼层全在地下，为B1F-2F，单层水平动线面历年夜。

3.项目地段：交子公园商圈，环球中央对面。

阔别城市有名和老牌商业中央春熙路商圈，SKP在成都独自开疆辟土，来到成都城市南进计策中主要的“一环”高新区。

成都SKP所在高新区区位，交子公园金融商务区是成都发展核心轴线，城市主干道天府大道上的核心点，更是成都邑城南门户区域、城市南北中轴与家当东西横轴的“十字”交点。

说白了，成都SKP的地段，便是成都商业中央之外，金融板块上核心的核心。

周边企业，成都环球中央、成都科技金融大厦、基金大厦、交易所大厦、金融城文化中央等区内的城市级别写字楼，席卷了多家世界500强企业。

周边消费，一方面，可不雅观的金融白领群体消费力高；另一方面，搜索成都SKP阁下的楼盘，新居嘉佰道房价高达40000元/㎡，住的都是有钱人。

周边交通，从成都商业中央春熙路商圈前往成都SKP，地铁直达。
大概40分钟，由地铁1号线锦城广场站E1口出来，往对面走300米旁边便是成都SKP地面公园层。

4.项目成效：开业首年发卖55亿元。

2022年12月20日，成都SKP正式开业。
开业首日，多家店铺人气爆棚，LV门口大排长龙，奢侈品被爆买。

成都SKP开业 图源：新浪财经

开业首月，据业界，成都SKP2023年1月总发卖约5亿元。

开业10个月，成都第二家爱马仕专卖店成都SKP店开业，当天就被爆料，首日发卖卖了1200万元。

开业首年，据网传数据，成都SKP，2023年发卖额高达55亿。

并且，截至目前，项目开业一年半旁边，在小红书上的谈论热度仍高居不下，干系条记量高达48万+篇。

品牌商品力

强过邃古里、IFS

人气≠发卖？

初步认识成都SKP之后，笔者好奇，备受争议、口碑和评价两极化，成都SKP，凭什么还能交出多个亮眼的发卖成绩单？

笔者深度调研：品牌商品力，成都SKP稳居成都第一，强过邃古里、IFS。

首先，奢牌6大件以及第二梯队的品牌数量。

开业之初，成都SKP对外官宣，项目会引入1300+品牌，个中包括222家首店，40+腕表品牌，100+高化品牌、40+儿童品牌、50+餐饮品牌等。

现场来看，成都SKP招商率近100%，目前场内品牌也基本全线开出。
个中业态包括国际佳构、腕表、衣饰、箱包、美妆、SKP自营买手店、餐饮、儿童、家电、酒廊、超市等。

高奢场，最主要的便是奢牌完好度，尤其是奢侈品6大件以及第二梯队奢牌。

现场来看，重奢6大件，成都SKP目前CHANEL、LV、DIOR、Hermes、Gucci、Prada，已经尽数集齐，成都第一家重奢品牌可以召唤神龙。

而比拟成都邃古里和IFS，目前成都邃古里还缺2家指标Prada和CHANEL，现有Chanel店为鞋履佳构店；成都IFS也是还缺1家指标，Hermes。

奢侈品第二梯队品牌矩阵和数量。

成都SKP，引进了Burberry、Fendi、CARTIER、ROLEX、BVLGARI、TIFFANY&CO、BALENCIAGA、CELINE、LOEWE、VALENTINO、SAINT LAURENT、GIVENCHY等。

以成都SKP上述品牌为参照：成都邃古里，Burberry、CARTIER、TIFFANY&CO、CELINE、GIVENCHY等。
成都IFS，Burberry、Fendi、BVLGARI、BALENCIAGA、CELINE、SAINT LAURENT、GIVENCHY等。

可以看出，比较之下，成都SKP目前奢牌的实力，稳居第一。
6大件加上第二梯队奢侈品品牌，成都邃古里和IFS有的，SKP也有；成都邃古里和IFS没有的，只有SKP有。

其次，奢侈品的商品丰富度。

奢侈品品牌数量远远超前之上，成都SKP 作为一座纯奢场，能够让有钱人买奢侈品的时候，首选这里，品牌品类的丰富度也是在全体西南商业独一无二。

据笔者在现场不雅观察，以及不少网友透露，成都SKP目前奢侈品品牌货品格局和数量，在全体成都乃至西南商业市场，是最全和最新的。

此外，品牌业态的差异化。

单从业态来看，成都邃古里、成都IFS虽是奢场，但是由于位处春熙路，高冷之下还得兼顾大众化消费，喷鼻香氛、潮牌、茶饮等网红品牌也比较多，是其接地气的特色。

应对先天弱势，成都SKP的打法，奢侈品打头阵，再有超强腕表、美妆、儿童、家居、高端送礼和SKP自营买手店，以阛阓“私有化”调性与邃古里和IFS差异化。
主力之外，“错峰”吸引有钱人。

基于商品力，比较成都邃古里、IFS处于春熙路商圈，人流扎堆、热闹非凡。
成都SKP自开业以来，最被吐槽的点，人气一贯冷生僻清，这会彷佛也没那么主要了。

由于从55亿的发卖额来看，成都SKP没人气，不即是没发卖。
品牌商品力决定，成都SKP直接吸引的是有高消费力的有钱人。

在成都SKP，很故意思的一个征象是，这类人要么是奢侈品品牌的会员，直接和发卖对线拿货买买买；要么是叫跑腿，帮他们现场代购。

笔者在确当天（周一），虽然没看到SKP超高人气，但前前后后却看到至少不下10位代购小哥，出入CHANEL、Gucci、Hermes等奢侈品店铺，从现场发卖拿货，然后匆匆忙忙赶着送货。

更有顺丰快递小哥，在全场拖着收货箱，从不同的店铺中逐一收件，看起来都是直接快递下单的奢侈品。

不过，仍需磋商，高奢场到底需不须要人气？

笔者不雅观察，人气和有效客流，或许都不能走极度。
从发卖实力来看，成都SKP虽不缺有钱人贡献发卖，但是目前的确是商业人气不敷，商圈整体人文和消费氛围差也是事实。

换句话说，阛阓有人气总归不是件坏事。
即便现在的大多数人气不是有效客流，但保不准十年二十年后，也会成为成都SKP的潜在客户。
SKP还是得重视下一批有钱人的提前谋划。

运营做事力

在地化、细节化、角色化

高奢≠高冷

不可被替代的实力都在细节中，成都SKP，没有成都邃古里的人文性。
但是通过运营做事力，冲破传统高奢=高冷的认知，另辟路子，打造其在成都商业市场上的另一种“接地气”。

做事在地化。

笔者早在2019年的时候，也去逛过西安SKP，那会对其的做事印象，更多的是高标准和高等别。
做事虽好，但多少会有一种“可望不可即”的间隔感。

而在成都SKP，虽不是成都本地人，但却能感想熏染到商业融入城市特色，有一种当地亲切感。

笔者在成都SKP踩盘确当天，途经或逛过的险些所有门店，发卖或做事员都说的是一口流利的成都话，更接成都城市地气。

一方面，成都的城市文化，历来就以松弛和巴适出圈。
比较北上广深等一线城市，成都地域化的特色和情结更为明显。
做事在地化，成都SKP渗透和融入到当地的速率会更快。

另一方面，在发卖层面，成都本地的发卖和做事职员，做事本地或西南地区的消费者，无论是措辞还是本地有钱会员资源和关系掩护上，业务能力和古迹兑现上都更有先天上风。

做事细节化。

成都SKP的做事细节，场内标识、电梯扶梯、景不雅观绿植等兼备品质和设计感之外，不起眼却贴近民气的小细节更是贯穿笔者逛项目的一全体周期。

上午10点半旁边，笔者刚到项目利用卫生间。
首先，阛阓刚开门，卖力卫生间清扫的姨妈正在末了统筹阛阓卫生间的清理情形。
“打扫一定要细致，大家都只管即便做的好一点。
”

其次，卫生间的整体环境干净和舒适，女卫配备的洗漱用品更是十分知心、完善和全面。
笔者用的1楼的卫生间，设计风格偏女性化，粉色令民气境愉悦。
洗手台处还放置有鲜花、护手霜、漱口水和一次性洗漱用品等。

上午11点旁边，笔者在街区K大道想找阛阓的品牌情形，户外公区多处设置了导览。
并且考虑到消费者户外查阅信息，阛阓还给电子导览处支上了遮阳伞，遮阳避热。

中午和晚上用餐时分，阛阓会禁绝时广播，为场内游逛的消费者推举特色餐饮，先容最新的会员做事和阛阓基本信息等。
阛阓还供应免费摆渡车，供消费者找品牌到店等。

做事角色化。

整体来看，成都SKP的做事力离不开阛阓合有成都本地和外地做事职员，真正认同SKP提倡的极致做事标准，从而跳脱出当地固有的传统，身体力行做好SKP事情职员的角色。

在成都SKP，相较于笔者在全国逛的其他项目，标准的呈现更为直不雅观和深刻。

全场随处可见50岁旁边的做事和清扫职员，对视了会礼貌微笑，多数情形都在默默干自己的事情，要么清扫，要么擦拭，要么指引。
各清闲自己的角色上，整体化一。

品牌、运营、做事、设计…

先后排序、重点输出

成都SKP“拿捏”有钱人

品牌商品力、运营做事力之外，成都SKP定位、地段、设计等方面实力也不容小觑。

上文笔者先容过的定位和地段，已是优中之优。
这次调研，笔者感官，成都SKP的设计，在有钱且舍得费钱的根本上，也是做到了让人“过目不忘”。

地上公园，景不雅观绿化、自然无边界；风铃之墙，金光闪闪、奢气满满。
水幕盒子，山水画作、恢弘大气。
活气之塔，竹子元素、城市地标。
未来探索，猩猩太空，炫酷科技。
等等。

商业建筑，通过设计表达，打卡之外，感官和视觉冲击留存消费者对项目的影象点。

综合来看，成都SKP，纵然没人气、陷争议…仍能首年或做到55亿发卖实绩，造诣商业的实力，来源于项目 “从无到有”、“从有到出彩”、“从出彩到极致”，前后多个成分协力。

并且，相较北京、西安SKP，故意思的是：

在成都SKP，品牌、运营、做事、定位、地段、设计等，虽都是“家里的一份子”，但彷佛并不是均匀发力，而是明显有先后排序。
完好且丰富的品牌和高标准却接地气的做事，因时因地“直击症结”，精准拿捏西南有钱人。

同时，值得磋商，走出北京，异地第一站开拓西安后，成都SKP的打造和运营思路，已然不是单一的店王复制，而是会与在地竞争和市场预判挂钩和改变？

成都SKP，西安SKP的2.0版本。

形态上，跳脱出传统的盒子式百货，商业以公园+街区+盒子呈现。
业态和品牌上，与在地高奢商业差异化竞争，专攻别家没有的去进行重点丰富和完好。
城市认同上，商业存在从外来者到本地化，小吃街打造、做事职员用当地人去渗透等。

成都SKP之上，不雅观察SKP的全国大版图，这几年，SKP对外扩展势头剧烈。
武汉、杭州、广州等，都有SKP待开和在建。
并且还有一堆正在接洽和网传的城市“此起彼伏”。

全国关注，今年即将开业的武汉SKP，“高奢街区+独栋门店”又是一个全新形态的SKP项目，并且最近在一众大牌LV、GUCCI、PRADA、BURBERRY等已上围挡之后，网传CHANEL也在招聘。

独角Mall摄于4月30日

SKP，给到一个新进城市的商业实力和印记，总是超出惊喜！