小零件若何创造大年夜价值？这家专精特新企业用12年时间书写谜底丨专精特新进行时

图、视频/羊城全媒体 潘亮

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2021年，东莞市铧富锦电子科技有限公司（以下简称“铧富锦”）被评为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。
从2010年至今，在“中国最美小镇”东莞市清溪镇，铧富锦用了12年韶光，在高精密构造件和元器件连接器以及刀具研发和生产上做到了顶尖。

在铧富锦的车间内，机器加工研发中央、切削刀具研发中央、高端刀具生产中央等五个精密车间内近300台入口机床设备劳碌地运转中。
东莞市铧富锦电子科技有限公司创始人董事长谭金玲见告，车间内的大多数设备都是24小时运转一直歇的，为的便是能尽快为客户进行产品供应。
速率快、产品优，是铧富锦在这条高手如云的赛道内“杀出一片天”的两大“独门武器”。

从只有10台加工中央时的资金紧缺，到现在成为坐拥300多台入口CNC加工中央的“小巨人”，铧富锦12年景上进程中，公司所面临的一系列根本金融做事和资金需求问题，培植银行广东省分行（以下简称“广东建行”）的身影一贯伴随其旁边。

小微企业提质提做事“杀出一片天”

每一个初见谭金玲的人，都会被她身上的亲和力所传染，很难第一韶光将其与一家高科技企业董事长相联系。
但一谈起专业领域，亲和力就瞬间“变身”为专业范，鸳鸯刀、刀刃开粗、粉末冶金等一个个专业术语说得人眼花缭乱，稍有晃神就跟不上她的思维转变。
作为从河南山村落里走出来的基层业务员，也正是这股对奇迹的渴望与拼搏韧劲，才让谭金玲和铧富锦走到本日。

在东莞市一家五金刀具公司做基层业务员时，谭金玲起初并不懂发卖，但她始终以为,一个合格的发卖职员必须足够理解产品。
于是，电镀、拉丝、冲压等五金刀具知识、发卖技巧，全都从头开始学。
2010年，经历过国际金融危急后，市场的风险与机遇并存，谭金玲带着自己攒下的本金，一头扎进了创业的年夜水里，成立了东莞市铧富锦电子科技有限公司。

只有10台加工中央，设备量不足，初创企业怎么和同行PK？谭金玲想到了弯道超车的竞争模式，既然大方向挤不进去，那就做难度高、数量少、须要耗费大量精力的产品。
“我们的目标客户都是大型央企、国企，客户对产品质量、外不雅观和交货速率哀求都很高。
”谭金玲举例道，铧富锦的HYY系列鸳鸯刀既可以做到满刀刃切削，还属于开粗跟精加工合为一体的刀具。
客户利用这款刀型进行产品制作时，可以缩短一半的加工韶光，也能知足产品外不雅观镜面哀求，能够让客户在产品加工时更有质量和价格上风。

在一众资质授牌中，“国家注册审核的ISO9001国际质量体系认证单位”被放在了最显眼的位置，而这也印证了铧富锦对质量的把关哀求。
与此同时，由于拥有自己的刀具厂，铧富锦最快一周就能将样品送到客户手中，而同行一样平常须要半个月韶光，近半的交货韶光也是铧富锦的绝对上风。

质量、交付速率都有保障，但对一个初创公司而言，如何让客户看到自己的上风和产品，不是一件大略的事情。
铧富锦同样如此。
为了提升企业的订单量，谭金玲亲自奔赴河南、四川、陕西、东北等地。
在这期间，她乘坐火车基本辗转了全体中国，亲自奔赴市场一线。
当客户订单交付急迫时，铧富锦员工在节假日修正样品，坐飞机、高铁亲自送货都是常有的事。
正是凭借着这样的高品质与优做事，铧富锦逐步在行业内打出一片天。

建行资金后盾 刀具研发“绝不迟疑”

作为国家高新技能企业、国家专精特新“小巨人”企业，铧富锦坚持把科技创新作为实现公司可持续发展的关键立足点。
对企业而言，设备购进、产品研发，是两大“吞金兽”。
也因此，不论是在企业成立之初，还是在研发之中，资金问题一贯都是上吊之剑。

谭金玲回顾道，公司成立之初，一边是购入设备、专注研发，一边是客户拓展，在自己急缺流动资金时，广东建行的主动授信对她来说无疑是夏日饮冰。
“那会我们公司刚成立没多久，发展也比较慢。
真的是由于政策好，建行的授信让我们的资金运营问题能比较顺利办理，这样我们的厂房才能顺利培植起来。
”2017年，铧富锦的新厂房培植完成并投入利用，如今，在新厂房，铧富锦发展成为拥有300多台入口CNC加工中央的“小巨人”企业。

依托广东建行的资金支持，以及企业上轨道后的良性运转，铧富锦在研发投入上“绝不手软”。
数据显示，近年来，企业不断加大研发投入力度，2020年研发投入700多万元，占业务收入的6%，2021年研发投入800多万元，占业务收入的5%，投入比例远高于同行。

理解到，铧富锦当前拥有研发职员38人，占员工总人数的10%，各种技能质量管理职员90人，占总人数的25%。
凭借过硬的研发团队，目前，铧富锦拥有20余项实用新型专利。

谭金玲见告，从产品研发到出货，铧富锦的粉末冶金工艺有15道工序，工艺繁芜、难度高，但出货的产品也更加精密、高质。
“加工铝合金、不锈钢钛合金的满刀切这项技能，我们公司是海内创始。
”谭金玲骄傲地表示。

不仅在产品生产上具有“强制症”，铧富锦的品质部产品外不雅观全检组也都是“全检强制症患者”。
铧富锦具备完备的产品质量过程管控流程，能担保品质管控事情的准确有效。
谭金玲表示，公司严格规范实行《不合格品掌握程序》，并设有不合格品审理委员会，对涌现的重大、严重质量问题提交不合格品审理委员会进行审理、处置。
“确保不让任何一个不合格的产品流入市场。
”

上门做事 建行于细微处满分扶持

从2010年景立至今，铧富锦年发卖收入呈直线上升态势。
2021年发卖收入达1.43亿元。
目前，公司厂区占地面积10000平方米，自建厂房建筑面积约25000平方米，现有机器设备300多台套。
而比较成立之初的三十几名员工，目前，铧富锦已有员工360余人，规模翻了几倍不止。

随着员工规模的扩大，公司日常运营中所涉及的各类问题也都随之而来。
除了对公司发展供应资金支持外，在日常运营之中，也是随处可见建行的身影。
“每年员工招聘的时候，建行东莞市分行的事情职员都是主动上门来为我们的新进员工开卡，供应综合金融做事。
”铧富锦人事部的卖力人表示，建行的上门做事十分人性化，节省了不少沟通本钱、大大提升了效率。
与此同时，东莞建行主动上门开展员工金融知识遍及等，帮助企业员工更好节制金融知识和享受便捷银行做事。

小事风雨无阻，大事也及时相应。
2021年，铧富锦被评为全国专精特新小巨人后，2021年年末，建行东莞市分行积极相应政策号召，以一个月的韶光快速为铧富锦授信3000万元贷款，用于公司的科研投入和生产经营周转。

“目前这笔3000万的授信贷款已经在陆续利用中。
我们须要采购的五轴联动精密设备代价都非常高，现金需求大。
这笔额度能够让我们放手多买几台设备，更好地扩大企业生产，让中国制造行稳致远。
”谭金玲说道。

不断深化与孵化平台互助，积极推动做事科创企业投贷联动、投贷并重的能力……近年来，在做事“智造之光”过程中，广东建行的金融创新也在持续升维。
今年该行为广东省“专精特新”和单项冠军企业打造的专属融资做事平台便是一个明显的例子。
根据企业的发展规律和发展特质，广东建行设计推出契合企业生命周期的特色化做事，包括举办“智造之光”企业研修班，创新产学研互助办法，帮助企业办理“卡脖子”的关键技能问题。
同时，通过建立“智造之光”成本特训营，全力支持专精特新企业参与成本市场直接融资。

“环绕做事省内专精特新‘小巨人’和单项冠军等企业日常经营、固定资产购置、投贷联动、企业并购、人才做事等方面的全方位需求，分行正不断整合全行金融资源，量身打造专属产品体系。
”广东建行干系职员表示。
推进成效也在数据上得以表示，截至8月末，分行“专精特新”企业贷款余额已超127亿元，今年新增做事覆盖218家企业，为制造强省培植持续注入金融动能。
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来源 | 羊城羊城派

责编 | 李志文