又一软体家居明星企业来了匠心家居上岸创业板：智能电动沙发持续放量

据理解，匠心家居紧张从事智能电动沙发、智能电动床及核心配件的研发、设计、生产和发卖。
公司深耕国际市场，是环球智能电动沙发、智能电动床行业主要且受人尊敬的自主设计者和供应者。

目前，匠心家居产品紧张以外销为主，2018年、2019年、2020年公司外销收入占比超过95%。
未来三年，匠心家居力争将公司品牌打造成为中国智能家居领域具有高度竞争力和广泛影响力的品牌，坚持走品牌优先的可持续发展道路。

匠心家居前身常州锐新成立于2002年5月，成立之初，公司紧张从事健身器材配件、抬升椅配件的生产和发卖，紧张客户为美国健身器材企业Icon Health&Fitness及美国医疗照顾护士产品企业Pride Mobility。
此后经由数年景长，公司在零部件业务的根本上，业务拓展至抬升椅成品的OEM（原设备生产）代工。

可以看出，早期匠心家居一贯是一家OEM（原设备生产）厂商，为外洋供应金属机构件和抬升椅配件等产品。

直到2013年，匠心家居发生了洗手不干般改变。
此前，匠心家寓所生产的成品都是OEM的抬升椅等产品，100%来自客人的设计，100%出口。
作为纯OEM代工厂，匠心家居对付产品没有太多的决定权制定条约价权，既没有自己的设计，也谈不上任何重大发明。
就连买卖都是客户“赐予”的，乃至也不被许可“拿着客人的产品”去参加展览会。

简而言之，匠心家居只是卖力生产的“打工仔”，不须要研发，也没有自己的品牌。
根据“微笑曲线理论”，产品代价链最丰硕的紧张集中在微笑曲线的两端——研发、品牌，只卖力生产便只能勾留在微笑曲线的底部，即低附加值的生产领域。

匠心家居不甘心做一个OEM厂商，它也要向微笑曲线的两端“攀爬”。
2013年伊始，在全新管理团队的带领下，公司下决心彻底改变自己的定位，不再是“等着客人给设计、给项目”，而是沉下心来从事研究与开拓，并开始有目的地寻求、招募专业人才。

来源：匠心家居招股书（注册稿）

2014年，匠心家居与A公司签署协议，建立研发互助关系，由A公司向匠心家居供应原创设计和产品开拓做事。
据悉，A公司是一家位于英国的私人有限公司，紧张从事智能家具配件干系的研发设计。

匠心家居不断加强与境内外设计研发机构及高档院校的互助，借助外部科研互助伙伴的力量和资源，共同开拓新产品、新技能和新工艺，进一步提升了公司的设计研发能力和自主创新能力。

除了外部互助，匠心家居也在积极招揽人才。
公司副总经理Liu Chih-Hsiung于2016年10月加入，其为南非人，进入匠心家居前曾历任Carter Harris(South Africa)服装设计师、Turning Machinery（HK）产品设计副总经理、万福阁家具（昆山）有限公司产品设计研发

经理、Freeform Creation（PTY）Ltd.产品设计研发总监。

招股书显示，Liu Chih-Hsiung具有12年家具设计及研发的行业履历，拥有丰富的外不雅观设计、内外构造研发、材料运用、工程转化及干系的管理履历，领导并参与公司所有品类产品的60余项专利的开拓。

据理解，匠心家居现有的紧张设计、技能及管理人才，大部分都是2013年及往后引进的。
Liu Chih-Hsiung对公司的贡献，无疑是2013年以来“改变”的成果。

经由多年景长，公司建立了一套科学有效、运行良好的研发体系，组建了一支具有丰富设计履历和良好口碑的国际化设计研发团队。
同时公司不断接管精良人才，不断加强技能职员培养，以知足公司进一步创新发展的须要。

智能电动沙提议源：匠心家居官网

重视自主研发、自主创新，令匠心家居在经营层面收成颇丰。
2013年，匠心家居还只是一个仅有400多名员工、发卖收入只有3亿多元的OEM厂商。
2020年，匠心家居营收13.18亿元，净利润2.06亿元。
8年韶光，该公司营收增长超4倍，净利润增长超6倍。

可以说，自2013年以来，匠心家居的发展步入了快车道。
而匠心家居取得的造诣，也与公司的义务与愿景密不可分。
根据匠心家居官网显示，其义务为“让智能家居奢而不贵，无所不在”，愿景为“通过创新和唯美，向环球用户展现智能家居之无限可能”。

有空想的人会感到幸福，有空想的企业会努力并坚持。
正是在这样的义务与愿景的指引下，匠心家居度过了发展过程中困难时候。

2018年9月，美国开始对公司产品征收10%的关税；2019年5月，关税增至25%；2020年年初至今，持续受新冠疫情影响；2020年下半年开始，海运运费暴涨，集装箱奇缺。

2018年以来，匠心家居遭遇了重重磨难。
而这些困难，在“匠心人”的努力下被逐一战胜。
面对高额关税，匠心家居一方面与多数外国客户达成关税整天职摊约定，另一方面赴越南培植生产基地。

匠心家居于越南设立了一家全资二级子公司匠心越南，于2019年三季度投入运营，承接部分生产任务且作为对美发卖渠道之一。
只管2019年6月才正式奔赴越南，但经由短短两年的发展，匠心越南已成为越南家具行业出口前十名的企业。

始于2020年年初的新冠疫情，虽然对匠心家居的生产经营造成了阶段性影响，部分客户也一度哀求暂缓发货或者取消订单。
而随着环球疫情防控常态化，匠心家居的生产经营逐步规复，消费市场也显著回暖，特殊是居家需求一定程度上刺激了消费者对家居产品的消费。

2020年下半年，匠心家居充分发挥自身在客户资源、生产相应、产品质量及设计研发等方面的上风，实现了2020年下半年业务收入显著增长，进而带动整年经营古迹稳步提升。

2021年上半年，匠心家居古迹更佳。
数据显示，2021年1-6月，公司营收同比增长114.54%，净利润同比增长71.35%。
其余，匠心家居估量2021年度实现业务收入165,000-195,000万元，同比增长25.18%-47.94%；扣非后归属于母公司股东的净利润21,150-28,650万元，同比增长6.94-44.86%。

关税本钱提高后，奔赴越南设厂并迅速崛起，掌握疫情影响，实现古迹大幅增长，这两方面均离不开匠心家居成熟、完善的供应链体系。

事实上，中国企业去东南亚投资开厂，供应链每每会成为很多工厂盈利、发展的紧张障碍。
匠心越南的迅速崛起和成功，公司成熟而完善的供应链体系绝对“功不可没”。

匠心家居结合子公司携手家居与美能特机电自主研发的机构件、电机及电控装置等干系配件，形成内部核心供应链体系的开拓闭环。
公司不仅具有智能电动沙发、智能电动床成品的生产和组装能力，还具备完全的电机、电控和机构件等核心配件的研发、生产能力，形成了内部垂直整合的供应链体系，担保了产品生产关键环节的自主可控。

2013年至今，匠心家居完成了所有构造件、床架、电机、电子掌握及开关、塑料件和线束的低廉甜头，确保环球采购货真价实的原材料及元器件，切实保障了核心零部件及成品的高质量。
至2021年，匠心家居及匠心越南都实现了全部核心零部件的研发与低廉甜头，有效降落了本钱、低本钱。

2018年、2019年、2020年，匠心家居主营业务毛利率分别为28.65%、32.22%和35.19%，毛利率水平持续提升。

在成熟又完善的供应链加持下，匠心家居也能供应更好的售后做事。
据理解，比较同行业惯常的一年期保修做事，匠心率先在国外市场推出“3年无忧“保修做事，首创了智能电动沙发和智能电动床全新的做事模式，得到了客户切实其实定与推崇。
由于核心零部件及成品的质量水平高，匠心这几年在国外市场的返修率很低，完备没有影响公司的收益。

值得把稳的是，很多出口型企业都是通过外洋的入口商、贸易商实现发卖的，每每价格低、利润薄，还时时面临“被更便宜的其他出口型工厂替代”的风险。

而匠心家居既拥有自己的研发、设计，又拥有成熟、完善的垂直整合的供应链体系，不仅不易被替代，毛利率水平反而节节攀升。
据悉，匠心家居直接手事2019年美国前100名家具零售商中的20名，既确保了业务的稳定持久，利润也相对较高，有较多自主定价权。

特殊是公司主力产品智能电动沙发，产销量稳步提升。
2018年、2019年、2020年，匠心家居智能电动沙发产量分别为27.65万件、33.04万件和50.30万件，销量分别为27.32万件、31.80万件和47.30万件。

目前，匠心家居已与欧美主流家具企业建立了长期计策互助关系，为之供应产品设计和制造做事。
与此同时，公司凭借旗下的MotoMotion、MotoSleep、HHC、Yourway等品牌，亦以自主品牌模式进入欧美市场并取得一定的市场份额。
2019年美国前100名家具零售商中的15名向匠心家居购买的都是匠心家居自主品牌产品。

此外，匠心家居也在积极发力海内市场。
智能家具行业在海内起步较晚，消费者接管程度还相对较低。

匠心家居表示，公司正积极通过多种渠道拓展海内市场，凭借前辈的设计理念、精良的产品品质和良好的性价比，公司未来有望在海内市场发达发展的机遇中取得良好的发展。