电商常识丨理解电商平台发卖常见术语

GMV是一些电子商务平台常用的一种称呼，常常用GMV代指网站的成交金额，紧张包括付款金额和未付款的。

GMV是电子商务的一个术语，全称是：Gross merchandise volume，中文意思为：商品总额（或者商品总额或GMV），用于表示在特定时间范围内通过特定市场发卖的商品的总发卖货币代价（例如，公民币或美元）。
GMV包括卖方可能单独打算的任何用度或其他扣除额。
网站收入来自收费，不同于所售商品的货币代价。

GMV即Gross Merchandise Volume，紧张是指网站的成交金额，而这里的成交金额包括：付款金额和未付款。

作为电商平台，GMV(成交总额)是衡量平台竞争力(市场霸占率)的核心指标。
一样平常电商平台GMV的打算公式为：GMV=发卖额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。

利用GMV的缺陷:

就经济学而言，GMV是一个原始数据，无法深入理解所售商品的代价，由于它没有考虑零售商产生的任何本钱。
此外，GMV不包括折扣或退货，或在售出之前保留和存储库存的本钱。

它乃至不能很好地预测净发卖额，而后者更准确地代表了公司的整体财务状况。
纵然对付像亚马逊这样的电子商务网站，网站的收入也不是仅仅根据所售商品的美元代价来打算的。

如何拆解GMV:

将GMV拆解开，用公式来表达便是：

GMV = 流量 x 点击率 x 转化率 x 客单价 x 复购率

我们来看看如果要想提升GMV，须要对每一项指标做哪些事情。

电商营销数字化参照标准及指标

访问页面

○网络推广的访问者访问 >=5个页面以上才是有效流量。

○访问>=10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

○访问页面=70%是高质量流量。

勾留韶光

○超过3分钟才是有效流量；

○超过6分钟是高质量流量；

○小于1分钟的是垃圾流量

二跳率数据

○推广来主页二跳率70%以上是高质量流量

转化率数据

○推广购买转化率>=1%以上为高质量流量

动销率

商品动销率=动销品种数 门店经营总品种数100%

动销品种数

○门店中所有商品种类中有发卖的商品种类总数。

商品动销率

○商品累计发卖数量 商品期末库存数量

流量辩析

○真实流量与流量

○有效流量与流量

○自然流量与购买流量

○PV高的流量与PV低的流量

数据比例转换公式

标题

公式

老客户

转头率客户数

转头率

转头客人/店铺总访客数

新客户

客户数-老客户

转换率

客户数/UV

点击率

点击数/页面展现

PV利用率

客户数/PV

客户月增长率

当月客户数/当月客户数— 1

客单价

成交金额/成交笔数

页面打开率

从首页点击进入宝贝页的次数/首页浏览量

人均访问页面数

PV/UV（浏览人数/页面总访问人数）

人均店勾留韶光

总访问时长/UV

收藏率

当天收藏量/UV

宝贝跳失落

只访问了该宝贝一个页面就离开的访问次数/该宝贝总访问次数

库存周转率

库存周转率 =年度发卖产品本钱/当年均匀库存代价

商品动销率

动销品种数 门店经营总品种数100%

CPC

财务花费/点击数

CPM

财务花费/广告有效展现量1000

文章来源于：宜良电商