成都造走全球｜产品畅销100多个国家和地区他们还要力争全球第一！

今年1月初，极米科技推出环球首个护眼三色激光技能——Dual Light 2.0护眼三色激光，新产品一推出就大卖，开释产线新产能。

“极米科技外洋售卖的产品紧张为家用智能投影，今年以来，持续拓展外洋市场，并在日本、欧洲、美国等地的市场持续发力。
”近日，在接管红星新闻采访时，极米科技创始人、董事长钟波说。

2016年，极米在美国硅谷成立公司首家外洋办事处，卖力智能投影产品在外洋市场的运营，跨出外洋拓市场第一步。
8年过去了，来自极米科技的“成都造”智能投影设备已远销德国、英国、俄罗斯、日本、美国等100多个国家和地区。

成都天府软件园，极米科技总部

扎根成都12年，勇闯外洋市场

自2012年从外地回蓉创业，今年是钟波带领团队扎根成都发展的第12个年头。
创业前几年，企业一贯打磨产品，深耕海内市场，随着技能成熟，在业界逐渐积累了口碑，企业“走出去”拓展市场的意愿愈发强烈。

“2016年，极米科技在美国硅谷成立公司首家外洋办事处，专门卖力极米科技产品在外洋市场发卖事宜。
”钟波说，企业“走出去”拓市场的第一步选择美国，从“起步”阶段就锚定了比较难“打”的市场。

难“打”，是由于这里高手如云，中国企业想脱颖而出并不随意马虎。
硅谷是美国乃至环球电子信息家当重镇，在钟波看来，企业“走出去”第一步踏入美国市场，通过与当地同行过招，更能理解到自身产品存在哪些不敷，而认清不敷才能够帮助企业更快发展。

“当时，公司在美国发布了一款全新投影极米Z4X，凭借在性能、外不雅观工艺、便携性和音质方面的创新，受到当地消费者喜好。
”钟波举例说道，尤其通过“内容+硬件”的组合，丰富了娱乐视听体验，这让外洋消费者线人一新，由此捉住了美国消费者的消费生理。

尝到市场甜头后，极米科技采纳了当时科技界盛行的众筹模式拓市场，“我们在美国发起产品众筹，Z4X这款产品发卖古迹实现了倍增。
”

彼时，外洋拓市场迎来“开门红”，极米科技“走出去”积极性飞腾。
自2018年起，极米科技将业务辐射至德国、英国、俄罗斯、日本、美国等100多个国家和地区。

极米科技在德国的线下门店

极米科技的产品采纳“线上+线下”发卖渠道拓市场。
除亚马逊、日本乐天等主流线上渠道外，产品已经进入包括BestBuy、Media Markt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles、Bic Camera、茑屋家电、友都八喜等在内的外洋零售渠道。

环球掘金，极米科技的智能投影设备究竟霸占多大的市场份额？据《洛图科技2023年Q3环球投影机市场剖析报告》数据显示，2023年前三季度，极米科技在环球投影机市场中的出货量份额达到5.1%，排名第二；在环球家用投影市场中的出货量份额达到6.0%，排名第一。

从成都“走出去”的极米科技，已经进入环球家用投影市场品牌第一方阵。

“本地化计策”成出海掘金之道

去年“走出去”过程中，干系古迹一度稳居环球市场首位，今年极米科技产品发卖中，“出海”仍旧是公司拼经济的紧张任务。

“2023年，极米科技外洋收入占公司整体收入超过20%。
”钟波说，通过市场调研，他们创造外洋消费者对智能投影设备存在较大的需求，公司外洋投影市场仍有较大增长空间，产品出海将是一贯坚持的主要计策方向。

然而，面对群雄逐鹿的环球智能投影市场，争抢市场“蛋糕”，即便拥有技能上风，也未必能换来消费者的买单。

极米投影产品入驻荷兰的阛阓

“考虑到每个国家和地区消费者对智能投影设备利用习气存在差异，我们采纳‘本地化计策’推动产品出口。
”钟波认为，中国品牌要在外洋市场脱颖而出，最主要的是产品创新和本地化。

“首先，产品做好了，不论是发卖渠道还是媒体传播渠道，自然会收成良好的口碑。
”谈到“本地化计策”，在钟波看来，这包括产品本地化、营销本地化和团队本地化。

钟波提到一个例子。
他说，极米科技在日本的团队险些都是来自日本本地的员工，总部仅派2名成员常驻当地，在品牌渠道拓展以及处理其他事务时，多由日本本地员工出面，而进军其他国家市场也是采纳类似模式。

“又比如，在中国市场上，电子产品遥控器每每有很多按键，而在东南亚和日本，消费者都喜好厂家的遥控器实现‘一键到达’，这就和我们海内消费者有很大差异。
”钟波说，理解到这一环境后，公司便以用户为导向，针对每个国家的差异建立本地化团队，去积极汲取当地消费者见地，不断改进产品，同时也和本地的内容方互助，在担保供应根本视觉体验的情形下，再针对性地供应差异化的内容做事，给消费者带来更好的体验。

力争成为环球整体投影机市场第一位

回顾扎根成都10余年的发展进程，钟波谈到，无论是在海内成为品类第一，还是在国外拓展市场，企业发展的每一步都离不开四川省、成都邑多个政府部门的支持，他尤其点附和都的营商环境。

2012年，回蓉创业之初，极米科技研发团队曾“蜗居”在成都一栋简陋的建筑内从事研发和制造事情，自研的智能投影设备在行业内打响名声后，产能随之扩大，但面临园地不足用的问题。

“我们多方探求研发和办公园地，于2013年入驻成都天府软件园一栋独立的办公大楼，企业扎根成都发展过程中，在园地租金、税务做事等方面享受到诸多优惠政策。
”钟波说。

此外，企业还享受到了政府各项专项做事，钟波对这种企业保姆式的做事点赞，“有一次，公司办理电子发票时碰着难题，成都税务部门进行现场办公，帮助公司及时办理了问题。
”

成都天府软件园，极米科技总部

正是得益于成都良好的城市营商环境，极米科技武断在蓉发展信心。
作为从成都“走出去”的科创板上市企业，谈及新年景长愿景，钟波说，今年仍将科技创新摆在首位，“我们一贯坚持提升智能投影设备的研发能力和产品创新能力，用创新为用户创造真正的代价，成为一个可持续发展的创新驱动型企业。
”

今年，极米科技将一手抓研发，一手抓质量。
“中国产品走出去绕不开‘质量关’，须要开展干系标准体系培植并得到国际市场认可。
”钟波透露，将携手业内干系单位推动智能投影行业标准体系培植，让干系标准在国际市场逐渐成为通识。
一旦实现这一目标，将能够提升国产商品在外洋的辨识度，也有利于推动“成都造”更好地走出去。

“拓展外洋市场过程中，东南亚以及中东等新兴地区公司也正在布局探索中。
”钟波说，极米科技会持续推进外洋渠道培植，公司的目标是力争成为环球整体投影机市场第一位。

谈及详细举措，钟波说，外洋拓市场的核心“关键词”仍是坚持本地化计策，将根据外洋不同区域、不同市场消费者的偏好推出不同的产品，把市场渠道做好。

红星新闻 宋嘉问 企业供图

编辑 于曼歌

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