新手商家必看！小红书聚光广告投放攻略

什么是小红书广告投放？如何衡量投放效果？官方和代理商有什么不同。

作为做事近百家品牌在小红书广告投放。
整理聚光投放攻略，轻松自己搭建操持投放；

一、什么是小红书广告？

小红书广告分为品牌和效果两类，品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等形式，按照排期资源购买，效果广告按照竞价来操作，适宜中小商家的广告。

效果广告目前分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种，核心是信息流&搜索来搭建。

图：小红书竞价推广产品先容

1、信息流广告

信息流广告涌如今小红书创造页界面，广告涌现“创造页”的第6位，16位，26位等6+10n位置，商家在投放时，可定向用户性别、年事、地域、兴趣等标签。

信息流有“资助”和广告的区标识，两者差异是，资助是紧张在小红书站内，广告可跳转到官网、站外、小程序。

图：小红书资助广告的差异

2、搜索广告

搜索推广可设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放；

涌如今搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。

图：小红书搜索广告简介

二、如何进行广告投放？1、广告投放有3种办法：

第1种，在PC端后台，开告示日间资审核，充值即可投放，2000金额起投；

第2种，联系小红书代理商投放，不同代理商投放类型不同，且代理商日耗大在运营操作更有履历；

第3种，官方基本会主动联系你，核心要选择靠谱发卖对接；

大略说三者的上风：一种适宜有投放履历客户，想数据必须要节制在自己手中；

代理投放，花费量大也会有相应的政策返点。
官方对接适宜，平台的政策同步会及时些。

2、小红书广告投放5步走

第1步：设置账户日预算

登录小红书聚光平台，设置日预算情形，防止日预算花超。

图：设置账户日预算

新建投放操持小红书投放紧张有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资网络、直播推广5种；

产品种草：把条记推给潜在高点击客户，适宜品牌前期种草，提高互动量；抢占赛道：更适宜抢细分品类阶段，适宜在小红书有一定的声量，想拿到更多声量的客户；商品销量：直接投放商品，达成转化购买；客资网络：吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教诲类客户；直播推广：提升直播间的不雅观众量和人气

图：小红书广告投放5种目的

第2步：选择投放范围

信息流适宜品牌前期种草，搜索适宜意向用户需求拦截。

电商类客户，前期可通过信息流打造爆款条记，后期通过搜索拦截用户需求。

在搭建办法，官方也有省心智投和标准投放，省心智投，便是平台智能投放，前期可测试两者之间的本钱。

图：小红书广告投放范围

在出价办法，有自动出价和手动出价，手动出价便是掌控更多出价权，现在官方也有出价提醒，根据提示的出价就好；

图：小红书广告出价办法

第3步：选择投放条记

选择要投放的条记，广告一方面可投放企业号条记，另一方面可选择报备达人的条记、主理人条记、导购条记、授权条记；

图：小红书互助条记形式

若投搜索，只须要选择搜索目的，筛选干系关键词，搜索品类词，系统也会推举干系词；

图：小红书添加条记和关键词

第4步：设置人群定向

定向只针对性别、年事、地域、平台和兴趣标签，花费大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。

设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放了。

图：小红书广告定向投放

第5步：测试3天、让子弹飞一会

任何投放都须要有测试周期，小红书投放可以测试3天，看后台实际投放本钱，看私信本钱、互动本钱数据、然后根据行业大盘本钱，去评估是否值得连续投放；

图：小红书广告投放看板

三、如何衡量投放效果？

详细在复盘阶段，通过互动指标、发卖指标和阶段指标复盘。

1、互动指标

投放大盘都会有点击率、互动本钱（赞藏评关），通过前期3天的投放，能够有效看到条记投放情形。

比如当点击率＞5%，互动本钱＜5元，评论下方在讯问如何购买，这解释条记投放效果不错，可连续投放；

对付拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信本钱。
若投放3天后，点击率比较低（如＜2%）互动本钱（＞15元）私信本钱（＞100元）

则解释投放需快速调度，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否第一韶光捉住用户关注点，互动本钱高，排查是否正文，评论区互动情形，增加与客户互动的话术。

2、发卖指标

投放种草核心还是要转化，对付非电商类，客户便是本日投放多少钱，加了多少微信，然后转化多少用户。

因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信本钱，微信本钱，终极转化本钱，及时调度。

图：私信客户表格

复盘电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变革，通过测算投放金额，不雅观察其电商进店数据情形，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。

图：电商投放效果表格

3、阶段复盘

官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出，详细复盘操持，大家可根据项目情形来详细复盘。

图：不同阶段复盘操持

声量型：分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击本钱CPC和CTR、互动本钱CPE以及爆文率；

在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜本钱，同时关注占位情形，SOV情形。

ROI型：核心关注发卖转换，在条记前期测试期，关注CPC点击和CTR；

在商详测试期关注商品访问量和架构成本，末了在收割期关注RGMV总量。

线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智盘踞期关注私信开口数，以及表单优化本钱，在本钱优化期基于大盘，关注表单本钱。

四、关于小红书投放的常规问题？1.我的产品适宜广告投放吗

品类适不适宜做小红书投放，可通过3个办法考虑。

1.本钱能否掌握

考虑你自身产品利润空间，能够承受的本钱，若引流到私域，微信本钱30元，那微信到详细转化本钱也会在200乃至更高，假设你的客单价小于500，自然没办法长期投放，私信投放更适宜高客单价来操作；

同样，对付引流到站外平台，强ROI客户，也要衡量投放后，你的UV本钱；

若UV本钱乃至快高于定价，低客单价产品投放格外关注，电商类客户产品单价小于50、私域类客户小于500，广告投放格外把稳；

2.品类发展阶段

在品类的排序期或平台暂无品牌，也可通过广告迅速抢占市场；

在排序期核心是抢占用户心智，即用户在搜索品类词的时，能够想到你，亵服品类分为无尺码、大码、小码等类型；

在平台无品牌时，通过广告迅速打造爆文，通过爆文抢占搜索流量。

3.根据官方公布的月报

多看母婴行业为例，官方给出的数据，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海；

而像婴幼儿衣饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。
对处于竞争蓝海的品类，就可以考试测验。

图：3月份小红书母婴竞争情形

2.什么时候开始投流，花费不好怎么办？

优质条记是投放第一原则，优质条记是指赞藏评高（＞50（48小时内））

若条记自然流量就不好，先不焦急投放，至于何时开始投放？

条记上线48小时内流量，会有一波小高峰，随着韶光越来越少，此时广告投放，能延长条记生命周期，带动自然流量分发。

图：小红书条记的生命周期

花费少要看2方面：

第1.看条记质量问题，在跑了一部分量的情形下，若点击量低于3%，那解释封面和标题须要优化，大盘点击率在3%-5%；

第2.若账号依旧跑不出去，复盘账号搭建的情形，出价是否设置太低，人群定向是否过窄，若投搜索广告是否关键词添加过窄等缘故原由。

3.不同阶段的投放策略怎么样？

详细如何设置投放预算？把握每个阶段侧重点，搜索和信息流如何进行比重。

以双11整体投放节奏为例，分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4大步骤来走（险些所有媒体投放都是蓄水、冲刺、爆发和返场期进行）

图：双十一投放节奏-营销要趁早

1.蓄水期：素材打磨，提升转化

蓄水期阶段核心测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更随意马虎得到用户点击，拿到高点击的条记，后期条记都参考这种类型条记。

在预算上，蓄水期预算占全体比例25%，蓄水到冲刺期调度，是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。

在广告投放上，紧张以薯条和信息流，薯条有投放不错的条记，再通过信息流进行加热，让条记得到更多的曝光。

2.冲刺期：积累素材，扩大认知

蓄水期过后，前期也积累根本的站内曝光和优质的条记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果。
将互动不错的条记进行持续投放，不雅观察其对小红书商城和淘宝买卖的影响，此阶段须要做好风雅化投放产出表。

比拟较优质的条记，可添加站内购买链接，测算其加购本钱，逐日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+身分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。

图：如何合理布局关键词

3.爆发期：搜索放量，拦截需求

爆发期便是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。

4.返场期：收割潜客，品牌曝光

返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1旁边，此阶段，搜索预算可轻微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去拦截更多用户需求。

4.如何看竞品的广告投放？

竞品投放力度是看不到的，目前只能通过千瓜看有无投放广告，然后做预估。

如单个互动数据（点赞评截图）本钱在5-10元旁边，若报备达人或企业号条记，若条记赞藏评在1W旁边，判断条记投放用度在5W-10W旁边。

5.有没有广告投放大盘数据？

基本在投放期间，广告投放经理都会给到，我们做好评估就好，也整理小红书投放本钱，可自行判断。

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