家电企业前装市场出现“冰火两重天”局面

这2年，在家电零售渠道碎片化大潮之下，很多家电企业不谋而合都选择大力发展和开拓“家装公司、设计师、家居建材卖场”等前装渠道市场。

杨嘉||撰写

拥抱家装渠道、家居企业，正在成为最近2、3年以来，一批大中型家电企业和强势经销商的标准化动作。

由此这也催生了包括居然之家、红星美凯龙，以及东易日盛、尚品宅配，还有欧派家居、顾家家居、志邦家居、我乐家居、索菲亚等一大批的建材卖场、家装公司和家居企业，陆续成为浩瀚家电企业和商家争抢的“喷鼻香饽饽”。

在这一过程中，家电圈则创造，不同企业和商家在前装渠道的布局动作和经营策略，差异较大：

有企业选择直接与家居企业、家装企业的总部达成互助，分公司及代理商卖力在各地推进的“总分”策略，推进力度大、速率快，直接集成相应的家装或家居产品办理方案，供应家电产品的嵌入式、集成化套系方案，但是面临着“投入大、产出慢、实行效果差”等问题；

目前这一种互助模式，紧张是海尔、美的、海信、大金、博世西门子、松下，以及方太、老板、华帝等家电、厨电等行业的头部企业们，希望通过深度互助探索新的商业模式。
虽然很多家电企业并不急于立时产出，但是在本钱整体掌握、经营效率稳步提升的背景下，经营压力不小。

有企业则选择通过各地的家电运营商们，加快进入家居建材渠道、家居卖场，在个中开设“店中店”和“高端形象店”等办法，加快以套系化、场景化的产品方案发卖，但面临着“投入产出不成比例”等问题；很多家电企业的代理商和运营商们，对前装市场的拓展普遍存在着“投契主义”和“畏难感情”，总是想“一招制胜”和“一夜暴富”，但结果难达预期。

目前这一互助模式，紧张是大中型家电企业的共同选择，通过进入家居建材卖场或者家装公司，进行产品的渠道网点拓展，追求的还是推动更多“高端佳构”和“方案套系”的发卖。

有渠道商家则推动线下门店与线上网店的经营扩容，将家电与家居、家装一体化拉通建立“家场景”生活馆，从而授予家电业务更多的代价和流量。
目前，包括京东、天猫等零售巨子，就在推动旗下的双线门店经营业务破局和扩容。

有渠道商家则选择与当地设计师和家装事情室直接互助的灵巧策略，通过“高扣点”达成长期利益互助；目前，这种互助模式多是各地的经销商、实体门店老板们最喜好的，相对灵巧多变，而且“短平快”操作策略，让家装公司老板和设计师可以快速形成一轮业务的相互拉动和受益。

可以看到，不同家电企业、渠道商家，基于自身的计策和业务考量，采纳的市场动作和布局手段并不完备相同。
但是，在家电圈看来，无论是一些已经在前装渠道市场拓展取得阶段性成绩和进展的厂商，还是那些至今还没有在前装渠道市场找到经营打破口的厂商，大家普遍存在一个计策定位的误区：只是将“弘大的前装市场”当作一个商品零售、出货的渠道来对待，从而导致终极经营效果的受限和大打折扣。

现阶段很多家居企业，对付家电企业纷纭选择拓展“前装市场”的动作和态度，心情相对繁芜：有的家居企业表示欢迎并主动拥抱，更多的家居企业则是保持谨慎乃至还要“留一手”不敢开放渠道、产品等资源共享，还有的家居企业则悄悄选择“整全家电企业或家电品类”，避免被家电企业“吞噬”。

相对家居企业，家装公司和设计师们，对付家电的需求很大略、很直接，统统为了买卖亲睦处：一是要与家装可以高度领悟，包括产品的领悟，还有装修、设计、成套的一体化拉通更方便；二是家电产品无论是单品还是套装，都希望拥有较高的利润空间，即“挂牌价高、折扣价低、经营利润高”。

回归家电家当，前装市场对付家电企业和商家来说，是推动家电从标准品向非标品经营破局的计策拐点，更是支持大量家电厂商从“卖产品向卖做事”破冰的主要引擎。
可以说，前装市场的代价不但是大略的“多一个渠道让企业多卖家电”，而是要让家电企业们借助前装渠道的“个性化定制带来的设计、施工、安装、做事等一体化需求”，通过家电厂商联手打造的一站式办理方案，钻营商业模式的变革。

这几年来，很多家电企业在与家装公司、家居公司的互助过程中创造，如果只是将成熟的、模块化家电，通过前装市场发卖，很随意马虎陷入家电渠道碎片化大潮下的“拼低价”漩涡之中。
相反，如果将标准化的家电产品，通过成套方案的标准化设计，将很多的家电产品由标准化的模块变成非标准化的个性定制方案。
这不但是可以跳出家电的价格红海恶性竞争，还能让家装公司和家居企业的定制化设计能力得到强化和巩固，相互收身分歧环节的利益。

从去年开始到今年以来，不少家电产品呈现了一轮集成化、嵌入式趋势，特殊是在零嵌、平嵌大潮背后，正是家电企业在前装市场拓展过程中找到的产品发展新方向。
那便是，通过导入家装、家居等行业的资源和思维，家电企业很随意马虎打开市场经营、产品研发，以及打劫用户的新格局和新通道。

详细看来，包括几个维度：第一，产品的创新，不是大略的技能功能，还须要导入用户需求的思维和代价利益点；第二，市场的破冰，不能只是拼低价格的恶性竞争“绞杀”，还须要创造用户代价的深度变革，环绕用户进行商业模式的重组和再造；第三，家电企业跨界，不能只是想着多一个渠道出货，还该当不同行业和企业背后所隐蔽的探求用户代价的思路、手段和赛道；第四，专业专注与创新求变并不冲突，家电厂商在守住专业化底线的同时，还要不断拥抱变革与趋势。

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