温州小伙卖12年文具从摆地摊到五金冠“爆款像阵风”

国家持续出台创业扶持政策，高校也鼓励在校学生投身大众创业。

高校毕业生除了找事情、考研、考公，对创业激情亲切也很高。
选择创业时须要考虑哪些问题？创业途中又会碰到什么样的困难？

《卖家》采访了一位大二就开始摆地摊，一毕业就自己当老板的创业者。
他从一天卖出几百元，到把网店做到淘宝店铺的第一流级五金冠，又到如今遇上原创设计的风口，始终是行业里的佼佼者。

他是如何一步步掌控自己的命运？创业途中经历挫折时，又是如何及时调度心态，让创业持续下去呢？

以下是他的自述：

摆地摊

我叫郑增卯，今年35岁，温州人，在衢州上的大学。

大二的时候，我就开始摆地摊。
那时候大学城附近有很多卖文具的小摊，买卖好的时候，一天下来有好几百人围不雅观，轻微有点特色的文具，围不雅观的学生更多。
觉得卖文具没啥门槛，我就想磨炼一下自己，看看有没有买卖头脑。

于是，我在网上搜文具，看到一种软陶笔，笔帽是人物、动物等造型，挺有特色的，花了几百块钱，进了上百支软陶笔。
这种笔一支进货价1.8元，能卖到5元，也在学生能接管的价格范围内。
没想到自己眼力不错，摆一晚地摊能赚个几百块钱。

接下来几年依然是小打小闹，几百块钱几百块钱地进货，每次进三四种产品，一点点摸索学生的偏好。
当然摆地摊也不是每天都是好日子，有时候被赶，还收到过假钞。
但是在进货的过程中，和全国各地的老板打交道，看着他们的买卖做到全国，想着自己的地摊买卖有朝一日也能走向全国。

毕业后，同学们要么去了工程公司卖力项目，要么去了外贸公司，听说有的同学一年能赚二三十万元。
当时互联网盛行建独立网站，我姐恰好懂网站这块，于是毕业我就创业建了个文具网站。

网站上线没几天就接到了大订单。
客户来自全国各地，一下单便是几千块钱，这比摆地摊客单价高多了。

2009年，朋友说在淘宝上能卖东西，那时也没考虑太多，仓库里有10多种产品，就用数码相机拍了图直接上传到网店了。

那会儿在网上卖文具的商家不多，第一个星期就有订单了，两个月后，一天能卖几百块钱，半年之后每天能卖出1000多元，生活费不是问题了，毕业第一年我自己就能养活自己了。

五金冠

第二年，网店买卖更好了，须要更大的仓库。
朋友说义乌那边仓库便宜，我就去义乌租了一个单间。
屋子年租金6000元，一半用来睡觉，一半用来存放货色。

这一年开网店的商家多了，大家卖的产品都差不多。
以前我是通过网站、商贸城采购产品，价格比跟工厂直接采购贵10%~20%。
后来直接和义乌的档口老板沟通采购。
当时档口老板紧张做线下批发、外贸买卖，听到我是做淘宝的，进货量也不大，都不爱搭理我。
为了采购到心仪的产品，一天要跑几十个档口。

这期间做外贸的同学一年能赚个五六十万元，我一年下来能卖出去几十万元的文具。
虽然赚的没别人多，但我觉得自己对这学买卖越来越得心应手了。

接下来三年，每年发卖额都在翻倍增长，高时一天能卖出去两三千元，每天都得上新两三种产品，市场上啥火我就卖啥。
仓库开始不足用，每一年都要换更大的仓库。

文具这个行业，产品的功能都差不多，以是好不好看就成了核心竞争力。
爆款图案一天能卖出去好几单，一个爆款能卖一季度乃至半年，比如前段韶光宇航员的文具盒就备受学生喜好。
销量不好的产品几天卖出去一单，第二个月就可以直接下架，常年互助的工厂一样平常都会赞许退货，以是基本不会有很大的库存风险。

电商买卖进入第八个年头时，产品同质化竞争严重，大家都在跟风，原创设计愈加主要。
2018年，我们找了设计师，开始做自己的品牌，设计图案、申请版权。

比如当时市场优势行卖绘本，我们常规的绘本一天能卖出几单。
但是有了设计能力后，我们针对幼儿园小朋友喜好的图案，专门做了恐龙、美人鱼两款图案，结果销量大增，一天能卖出去几千本。

其余，我们也做性价比产品，对标大牌质量，找到了大牌代工厂进行互助。
同一件一块钱出厂的产品，大牌卖三块钱，我们卖两块钱。

大概五年前，我的网店升到了五金冠，这是淘宝商家体系里的第一流级了。

做老板

虽然文具产品单价多在十几元，但是复购率有30%，老客占比20%，一年下来能卖出去上千万元。

这两年，竞争节奏更猖獗了，轻微一不留神就会被淘汰。

以前，一款热卖的产品，至少能坚持一个季度乃至半年，现在像一阵风一样，一两个月就刮过去了。
比如“药丸笔”之前大火，后来彩铅火了，药丸笔就没热度了，现在我们都不做了。

由于要不断出新款，这几年我们和几百家工厂互助过。

前段韶光，教诲部正式印发《责任教诲课程方案》，将劳动从原来的综合实践活动课程中完备独立出来，以是最近儿童手工产品热度上来了。
以前干系产品每天能卖十来个，最近我们上新的手工产品彩色玻璃纸一天能卖出去100多个。

产品卖得火，迭代速率也越来越快，说实话也挺累的。

但这种累是值得的。

疫情爆发那一年，工厂发不出去货，学校也停课了，干系的产品销量低落，那一年压力特殊大，老想着职员本钱、房租本钱，好几天睡不着觉。
后来我们把产品入了菜鸟云仓，发货压力小了很多，由于我们店铺的SKU特殊多，人工分拣很随意马虎出错，这让我们每年的仓储、物流本钱节约了一二十万元。

现在虽然累但是充足，我有了更多韶光可以在原创上发力。
最近在折腾新产品，不折腾就不习气。

眼下5月尾，是一年里买卖最忙的日子。
六一儿童节前，店里的订单量会是平常的三倍。

我小时候买过最贵的玩具是遥控赛车，花了100多块钱。
虽然家里不富余，但是老爸老妈靠打工养家，基本我想要啥新文具，都会给买，童年没缺过啥文具。
现在创业进入第十二个年头了，我也成了两个孩子的父亲。
家里有这么多文具、玩具，他们从小就不缺，而他们的需求也是我创新的动力。

每年，除了买卖红红火火，我还希望孩子们都能用上喜好的文具，父母也不用为价格烦恼。