泡网吧、被解雇的问题学生如今开淘宝成爆款制造机年销3000万

昔时夜部分淘宝卖家都在为店铺装修精雕细琢的时候，胡栎伟用鼠标，歪七扭八地在淘宝店首页描摹出“歪瓜出品”四个大字。

和字一样丑的，还有用鼠标画成的一只长相奇葩的猫。

由于“丑”出了特色，在开张后的第二个月，“歪瓜出品”意外火上了淘宝网首页。

这是淘宝店“歪瓜出品”的序章。
之后的六年，胡栎伟从一众长于开直通车、拼钻展的同行中，用各种奇葩脑洞，闯出一片天地。

这间不正经的淘宝店就像掌柜胡栎伟的青春，虽然看似恶搞随意、天马行空，但背面却是不为人知的，用努力堆砌的不平凡。

有网瘾、爱逃学的“坏学生”

1991年的胡栎伟，出生于福建的一个公务员家庭。

如今有洁癖、强制症，干事负责卖力的胡栎伟，青春期却“很坏很叛逆”。

初三时，胡栎伟有一帮整天一起逃学泡网吧的“兄弟”，一次周末，为了要钱去上网，他和爸爸起了争执乃至动了手。

“朝爸爸挥了一拳头，欠妥心打到了眼角。
破皮流血了，当时就慌了。
”10多年前的事情，如今他依旧后悔不已，“现在爸爸眼睛不好，我会常常往家里打钱，也会不定期带他去医院看眼科。
”

2006年年底，胡栎伟高一。
期末考试时，胡栎伟拿着刚发下来的空缺试卷，径直走向讲台交了白卷。
结果刚走出教室，就被校长抓了个正着。
那次的壮举，为他换来了学校的开除处罚。

胡栎伟却依旧没醒。
仍旧“倔强”地逃学，没日没夜地泡网吧。

2010年年底，胡栎伟和朋友一起在网吧待了半个月。
走出网吧时，他第一次对自己的出息感到了一丝迷茫，“那时候以为自己该去做点兼职。
”

于是，他开始在学校的兼职网站上猖獗找兼职，卖过手机，卖过电视机，发过传单，做过餐厅做事员。

2011年的暑假，胡栎伟去保险公司应聘，在外头租了屋子，那两个月，没赚到钱，反而由于日常开销入不敷出。

淘宝进货，夜市摆摊

2011年9月，开学了，胡栎伟跑到学校边上的夜市街，做保安坚持夜市秩序，一个月人为1300元。
做了几天后，他创造每到晚上，夜市里挤满了来逛街的学生和游客。

他以为，这是个商机。

第二个学期，胡栎伟跟家里要了4000元启动资金，在校外租了一间阁楼，和学长“东北”合资创业。
他们找到夜市的“地头蛇”，租下一平米的摊位。

那也是胡栎伟第一次和淘宝结下缘分。

“货都是淘宝上进的，当时线上的货价和线下差别很大，线下卖30块钱的一盒明信片，淘宝上只要六七元。
”胡栎伟说，这种鄙吝械非常受大学生们的欢迎，一个月就赚了8000多元。

那时候，胡栎伟就已经有了“店铺装修”的观点。
第二个学期，他租了一间更大的摊位，把蓝色的顶棚换成了印有“一米杂货”LOGO的米黄色顶棚，还用灯带将几平米的小铺子装修得闪闪发光，在一众摊位里显得鹤立鸡群。

一次，一位穿着白色衬衫的男生路过“一米杂货”，胡栎伟就急速上前“搭讪”。

“我看他的样子像是个发卖，就跟他说，做业务要懂得掩护客户，寄明信片会让客户以为很暖心。
那会儿快年底了，他一次性买了好多明信片回去。
”

碰着游客，胡栎伟就秒变导游，“我见告他们，我们学校是华南女子学院的旧址，一些民国期间留下来的建筑，还保持着原始的样子容貌。
以是，我们这儿便是个非著名景点，哈哈。
” 胡栎伟说，由于对历史感兴趣，他一个人的时候常常会到处转悠，翻阅历史文献。

而这一招也成了他招揽顾客的一大法宝。

“很多学生一下课就过来，纵然不买也会过来找我谈天，以是我们摊位每每是夜市里买卖最好的。
”胡栎伟还开了微博，制作了名片让顾客扫码圈粉。

他还专门制作了“特殊限量会员卡”，发售给顾客，俨然有了自己的“商业模式”。

“歪瓜”来了

2012年年底，随着淘宝的兴起，为了拓展客源，胡栎伟和“东北”商量，开一家同名淘宝店。

“那时候身边有一帮喜好二次元的朋友见告我，漫展是卖货的利益所。
我想着我们的产品在漫展上也能卖，就打定主意要去看一看。
”

2013年12月，淘宝掌柜胡栎伟第一次跑完漫展，完备被二次元的消费力震慑住了。

漫展回来后，他注册了1688进货。
同时，也拉开了他二次元“奇迹”的帷幕。

1月中旬，造型“奇葩”、二次元风格的淘宝店“歪瓜出品”上线。
胡栎伟窝在出租房里，上架了两款产品后，用歪七扭八的线条给店铺做装修。

没想到，才过了四天，装修奇葩的店铺却意外“火”上了淘宝网首页。

还在武汉参加漫展的胡栎伟，急速从手机旺旺上感想熏染到了这股火爆。
一打开手机旺旺，订单声就“叮叮叮”响了好几分钟。

胡栎伟回顾，“那一个月，淘宝店里的一款产品就有3000多个订单。
”

首战告捷，胡栎伟又跟一个画漫画的朋友互助，设计生产了“长草颜笔墨”表情包IP公仔和抱枕。

很快，可以被触摸的颜笔墨被卖到脱销，挤满货色的出租房已无“立足之地”。

不得已，胡栎伟又花了1900元，租下了附近商业街的两间出租房，用来放货。
“货越进越多，出租房从2间租到了8间，后来连我的车库也堆满了公仔。
”

胡栎伟也栽过跟头。
特殊是在仓库问题上，用人不当，选址没履历，让他两个月亏了10多万。
“这是开店一年半以来幸亏比较惨的一次。
”

之后，他把仓库包给了第三方，做仓库管理。

“那些年”开过的脑洞

胡栎伟创造，在淘宝上，二次元的衍生品具备强大的爆款潜力。

为了制造爆款，胡栎伟一贯一直的大开脑洞。
2015年8月，“歪瓜出品”设计生产了避孕套包装的湿纸巾，成了开店以来最大的爆款。
“改过100多个设计图，末了确定了9款。
上架2个小时卖了600多盒，当天又补了18万片。
第一个月不到就卖光了，卖出了10000多万盒。
”

一年后，胡栎伟把公司搬下山，人手也扩展至60多人。
这时候，他设计的一款精灵耳机又成了网红爆品。

胡栎伟对付自己的那次操作很得意。
“那时候一些微博大号很喜好做好物分享，大多数图文都来自国外的社交软件。
因此，我就在精灵耳机的宣扬海报上用了“国际范”的日文简介，并用@歪瓜出品和@狐狸大爆屎 两个微博账号，以及我们的INS和facebook账号同时转发。
”

在粉丝的推波助澜下，这波浪很快就卷到了各个微博大号的面前。
“经他们一转发，淘宝店里的耳机卖爆了不说，facebook和INS上也来了很多流量，每天的进店人群里，有一万人都来自国外。
”

胡栎伟笑笑说，可惜外国人没有淘宝账号，买不了。
“定价99元的耳机，一个月卖了10000多个。
”

“赢利不便是一件很随意马虎的事情嘛。
”胡栎伟半开玩笑地说。

除了开脑洞，胡栎伟也十分善于“蹭热点”。
歪瓜最近的爆款“鸭鸭挎包”，灵感就来源于如今网络上火热的“翻车了鸭”、“亲我一口鸭”、“你在干嘛鸭”等“鸭”式野生表情包。

在今年的造物节上，歪瓜的事情职员作为活动志愿者，他们背着“鸭鸭挎包”满场做事，成了行走的广告牌，迅速刷爆了二次元KOL的朋友圈。

最近，胡栎伟又投资了一家名叫爪研会社的娃娃机线下机构。
旗下24家日式装修的店铺瞬间成了厦门、福州街头的网红地标，每个月的总营收轻松的迈上了200万大关。

和其他抓娃娃机不同，娃娃机里的娃娃不是千店一壁的玩偶，而是各种热门IP手办。
正是这些手办，轻松俘获了95后00后的钱包。

二次元市场，原创稀缺。
因此，他还做起了代理IP的买卖。
他将肥志IP授权给“每天特卖”的聪妈纸巾。
“假如每个月能卖800万，按照提成，我就能有16万收入啊。
”胡栎伟嘴角上扬，略带夸年夜地笑着。

就像胡栎伟最初的“一米杂货”一样，虽然做的是“杂货”，他却总能从中找出热点，制造爆款。
从二次元创意商品拓展到动漫生态链，和万能的淘宝发生奇妙的化学反应。

“发卖额最能解释问题。
2014年200万，2015年1000万，2016年1800万，2017年2400万，2018年3000万。
”胡栎伟说着这些飞速上涨的惊人数字。

边收割爆款，边被山寨偷袭

21岁的女生米线“歪瓜出品”的忠粉，歪瓜家只要一出新款，她基本都会购买。

目前，歪瓜的消费者中，95后、00后占50%。
这跟淘宝二次元的受众，不谋而合。

胡栎伟说，从发卖额上看，淘宝二次元衍生品存在巨大消费潜力。

淘宝二次元卖力人星亦曾是花名为“河童”的著名COSER，从大学进入COSPLAY动漫社团至今，他也一起见证淘宝二次元的发展。

“去年双12，淘宝二次元的发卖额比去年增长了近90%。
”星亦先容，双12当天，开场仅19分钟，cos服福州店铺“三分企图”发卖额就超过百万，同样来自福州的“喵屋小铺”在10分钟后也冲破百万发卖额大关。

然而，二次元商家一边收割爆款，另一边也遭到了山寨品的偷袭。
“我们做的每一个爆款，都会被大规模山寨。
”胡栎伟说。

2018年12月，由淘宝二次元和中国国际动漫节共同开拓的“国漫IP商业平台”正式上线。
“从此，国内外IP入淘将享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等一站式的‘管家做事’。
”星亦说。

胡栎伟的“歪瓜出品”就这样用看似歪打正着的办法，独树一帜、如日方升。

夜色里，胡栎伟开着白色的跑车飞驰而去。
车轮碾过积水的小坑，在车门上溅起三、两滴小泥点。
但胡栎伟并不在意，车子速率飞快，一如他连忙飙升的二次元买卖。