超市商品“摆放”技巧：让商品会发卖

商品摆放要让顾客一览无余，排列要大略明了，便于顾客理解，使顾客能够在短韶光内找到自己所要购买的商品。

一、与视线平行的商品发卖好

调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
个中，前者是超市货色摆放的最佳位置，可增加70%销量。
因此，对付毛利较高的商品，要捉住黄金位子，摆放在顾客最随意马虎拿得手的地方。

二、捉住人们的右手习气

超市的购物通道一样平常是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”韶光，避免他们从捷径通往款台和出口。

此外，还可以捉住人们惯用右手的习气，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经由时，会被激起购买欲。

一样平常来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。

三、薄利多销品“守住”入口

走进超市，劈面而来的应该是特价商品。
一样平常来说，靠拢入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一样平常放在超市中间偏后区。
从消费生理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货色一样平常，里面还有更好的，以是每每越到末了买的越多。

四、以“味”诱人

超市情包房中飘出的浓郁喷鼻香味总让人无法抗拒。
现场烤面包、做熟食能让顾客感想熏染到食品的新鲜，这实在是一种嗅觉营销。

研究创造，食品的喷鼻香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与希望干系的情绪中枢，纵然你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。
同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。

五、以“色”引人

一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉赤色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。
由于暧昧的灯光每每让食品更娇艳，一样平常来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。

六、儿童商品选对地儿

最随意马虎涌现购买冲动的是谁？孩子。
因此，儿童商品的发卖可以根据以下三点来陈设：

第一是精心支配儿童产品（玩具、食品等）展柜；第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中央过道展示，在阛阓内的自动扶梯两侧放上诱人的食品；第三种方法由于孩子常日是妈妈带着，以是可以把儿童产品摆在女性必需品附近。