智能硬件新产品项目的IPD流程

一、为什么须要IPD？

智能硬件新产品开拓存在的问题：

缺少精确的、系统地合营缺少前瞻性、有效的产品方案周期长、质量低、摧残浪费蹂躏大

流程发展进程：由部门职能驱动 演化成 以流程驱动运营。

二、IPD定义&核心思想1. IPD定义

IPD即 集成产品开拓（Integrated Product Development）；

2. IPD核心思想

图：IPD核心思想

提倡要开拓的是新产品包，而不仅仅是新产品。
采取跨部门的团队方法，共同开拓新的产品包。

IPD利用$APPEALS进行需求剖析，从8个方面进行客户需求剖析，确定客户的购买准则并评价公司自身产品与竞争对手之间的差距。

$APPEALS的8大要素：

$Price：价格。
Availability：可得到性。
Packaging：包装。
Performance：性能。
Easeofuse：易用性。
Assurances：保用性。
Lifecyclecost：生命周期本钱。
Socialinfluences：社会影响。

全要素、“端到端”跨部门协同：

“端到端”新产品开拓项目操持是从客户需求端出发到知足客户需求端，供应“端到端”做事。
“端到端”的输入端是市场，输出端也是市场。

异步开拓，CBB公共根本模块重用。
共用根本模块（Common Building Blocks, CBB）指那些可以在不同产品、系统之间共用的零部件、模块、技能及其他干系的设计成果。

技能开拓与产品开拓分离产品力、营销力、发负责 三力齐聚，实现“产品直达客户”核心能力职业化人才梯队培植绩效与勉励管理

三、IPD流程范围

任务书作为IPD流程输入。

图：IPD流程项目范围

1. 新产品包 开拓任务书内容

从业务策略和市场管理的角度，本产品目标定位：是否第一个发布抢占市场先机；是否取代将被淘汰的产品族；是否用本产品进入新市场。

若抢占市场先机，则项目韶光、本钱、质量策略上，选择进度优先。

若为了取代上一代产品，则网络上一代毛病，改进，担保质量优于上一代，增加新功能。

若为了进入新市场，则洞察新市场需求，一样平常来说，新产品进入新的市场，在安索夫矩阵（AnsoffMatrix）中，这类业务风险是最大的，新产品开拓团队更要负责剖析和掌握技能风险和市场风险。

图：安索夫矩阵

产品包代价描述：

产品为客户创造什么代价，正如德鲁克在《管理的实践》一书中举例：客户不是为了购买1厘米的钻孔机，而是须要一个1厘米的钻孔。

产品包所在市场容量：

判断好的市场机会，市场容量大便是要素之一。
描述市场容量，增长速率，公司可得到份额，产品生命周期内收入。

产品包所在细分市场与客户情形：

市场细分，差异化进入市场获取竞争上风。
描述产品要进入哪些细分市场，紧张客户，客户特点，客户需求，如何赢得客户。
$APPEALS需求剖析工具已经得到业界的认可，它从8个维度描述客户需求：价格、可得到性、包装、性能、易用性、担保、生命周期本钱、社会影响。

产品包开拓项目目标（进度与财务目标）：

项目目标包括韶光目标、财务目标、质量目标、项目范围描述。

韶光目标：进度操持，起止周期，紧张里程碑韶光（任务书阶段的目标偏差 可在开拓项目中重新评估制订）财务目标：目标本钱确定、财务收益评估，如投资回收期、盈亏平衡点、收益率等。

产品包开拓团队成员：

新产品开拓团队是一个跨职能部门的团队，这个团队是市场体系、技能体系、供应链体系、质量体系、财务体系等组成的联合团队，指定专门的质量担保职员，共同对新产品的研发市场成功卖力。

2. 新产品包 开拓任务书内容以市场部门为主订定

新产品开拓要以市场为导向，也哀求公司建立相应的市场类组织。

市场类和技能类职员联合起来，共同和客户互换、共同网络市场需求、共同投标、共同编写新产品开拓任务书。
经由公司决策委员会评审后才能正式下达。

华为有一个部门——计策与Marketing部门，又专门成立了跨部门的组合管理团队（PMT）和需求管理团队（RMT）。
它们运作市场管理流程和需求管理流程，并通过需求管理库管理日常网络的市场需求，公司的新产品开拓任务书以市场需求为依据。

四、基于IPD的构造化开拓流程1. IPD主流程

7个阶段&内容&阶段目标：

7个阶段&内容：

Charter开拓：完成商业操持书、需求规格定义产品设计&操持：定义产品方案、完成硬件和构造详细设计、完成项目操持和立项T0：软件详细设计、投板、投模、模块功能验证EVT ：系统设计验证DVT ：系统集成测试PVT：生产验证MP：完成生产爬坡、产品上市

7个阶段目标：

Charter开拓：

对产品机会的总吸引力是否符合公司的总体策略做出快速评估进行产品需求定义

产品设计&操持：

清晰定义产品及竞争上风，理解业务操持，制订项目操持和资源操持，确保风险可以被合理管理优化产品需求定义，进行架构设计和可行性评估批准ID设计

T0：

EVT：

DVT：

整机功能验证整机制造工艺验证启动公司级别内测和大市场内测产品上市操持和做事启动

PVT：

MP：

正式量产发布产品知足客户在性能、可靠性、本钱目标等方面需求的产品

5个决策点：

由IRB/IPMT/PDT决策，决策依据和信息来源包含：PSM申报请示、GTM申报请示、PDT申报请示等。

PCR：操持变更要求 Plan Change RequestDCP：决策评审点 Decision Check PointIRB：投资评审委员会 Investment Review BoardTR：技能评审 Technical Review

Charter决策：立项评审–项目风险评估，终止投资或投资方向确立

CDCP(Concept DCP)：观点决策评审

PDCP(Plan DCP)：操持决策评审–评估产品及开拓操持，批准投入研发资源

（可选）早期发卖决策评审点

ADCP(Availability DCP)：可得到性决策评审

LDCP(EOL即End of Life DCP)：生命周期终止决策评审

备注：PDCP批准后，如有重大产品规格等变革，需根据PCR流程 按照PDCP哀求重新决策，原则上在EVT准出后不接管PCR，即过程中规格变更要重新返回走PDCP决策。
各个评审是有严格的事变先后顺序的，比如PDCP进行的条件是系统设计准出完成；早期发卖决策评审点进行的条件是DVT准出完成；ADCP进行的条件是PVT准出完成。

4个准出：

系统设计准出：总体方案评审EVT准出：原型机系统设计验证结果和初始产品的准备情形DVT准出：产品系统集成测试PVT准出：发布评审

7个技能评审点：

TR1：产品需求和观点评审TR2：需求分解和规格评审TR3：总体方案评审TR4：模块/系统评审TR4A： 集成测试评审TR5：样机评审TR6：小批量评审

五、IPD实行的效果和代价1. IPD实行效果

组织》》跨部门重量级团队

流程》》不断自我优化的流程体系

系统/工具》》集成的系统支持

2. IPD产生的代价

来源：PRTM咨询公司的统计

产品开拓摧残浪费蹂躏减少50%~80%

产品开拓周期低落40%

平台和模块共享达到50%

基于市场的创新体系形成

真正实现跨部门的协同

基于信息和数据的决策

项目进行排序并及时中止项目以担保资源聚焦

参考文献：

【1】新产品开拓管理，就用IPD（华为公司一贯在用的海内首部新产品管理方法），郭富才，2019.5月

【2】IPD流程讲解，埃森哲计策，2021.1月

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