电商勃兴倒逼流程再造

作为天下陶瓷之都，德化陶瓷工艺精良、质量可靠、产能强大。
在德化，陶瓷企业基本集聚在7个工业区，形成了大师艺术瓷、出口工艺瓷、日用家居瓷等专业化家当集群，具有完备的陶瓷家当链。
因此，德化陶瓷在市场上具有十分明显的价格上风。
重产不重销，成为这一传统家当长期以来的惯性。

近两年，在宏不雅观经济形势和新冠肺炎疫情的影响之下，德化陶瓷家当依然能够稳健增长，一个主要缘故原由便是发卖模式的与时俱进，电商尤其功不可没。

对付德化陶瓷家当而言，电商除了拓展发卖渠道、增加发卖量这一显性影响，还有哪些更深远的影响？发展趋势如何？就此展开调查。

电商勃兴，老家当抖擞新生力

由于陶瓷，山城德化已经连续四年进入“中国电子商务百佳县”榜单。
数字最能解释德化陶瓷电商的发达发展：2020年电商交易额打破150亿元，霸占全国80%的网上茶具发卖市场；全县电子商务运用企业7800多家，拥有3个淘宝镇、13个淘宝村落。

德化县电子商务协会会长李建阳见证了德化陶瓷电商的发展。
2008年，李建阳还乡创办唐丰陶瓷，并向电子商务进军，企业品牌跻身中国第一批互联网茶具品牌。
如今，唐丰陶瓷入驻天猫、京东、唯品会、抖音等十几个电商发卖平台，产品多达5000多种。
“公司主销产品在德化本土采购率达80%以上，带动200多家茶具、茶盘、茶炉及干系产品生产商发展壮大，带动供应商工厂就业800余人。
”李建阳先容，2020年唐丰陶瓷发卖额达1亿多元。

唐丰陶瓷的发展，迅速在德化陶瓷界掀起了家当风暴。
在“一把手推动、多平台运作、全生态打造”的推动下，经由10多年的发展，德化电商发展水平走在全国前列，不仅在全国率先制订陶瓷电商4项国家标准和1项省级标准，而且在全国实现“开展电子商务知识产权保护专项行动”“在美国设立陶瓷跨境外洋仓”等五个率先。
近年来，德化陶瓷电商品类更是从日用瓷向工艺瓷、大师瓷延伸。
德化戴玉堂陶瓷有限公司和全县80%以上的陶瓷艺术大师建立长期互助关系，重点聚焦40多位具有“大IP”的大师，推动近千件陶瓷大师艺术作品在淘宝、天猫、京东等平台展示和发卖，承接德化首场陶瓷艺术大师直播活动，建立起目前规模最大、较为威信的陶瓷艺术大师作品线上发卖渠道。

但回忆当年，谁都没有想到陶瓷电商会有如今的发达发展。
成艺陶瓷是德化做茶具瓷的一家头部企业，发卖总监陈耀忠亲历了这些年德化陶瓷发卖路径的演化，“上世纪90年代，茶具都是走茶叶专业批发市场，企业基本都是生产通货，也没有什么品牌，大家卖的都一样，靠价低走量。
2000年往后，企业有了品牌意识，增强了设计研发，基本都在各大商超和茶叶门店发卖。
再后来，企业做大后就有了自己的展厅和门店。
”从自己一家一家跑发卖，到现在直播机构找上门来互助，陈耀忠对近几年电商的勃发抱持谨慎的收受接管。
一方面，电商直播的发卖数量相称可不雅观，乃至一个晚上就可以卖出一个门店几个月的数额，另一方面，发展到亿元旁边规模的成艺陶瓷，正在逐渐从一个行业品牌转型为大众品牌。
有介于电商具有很强的推广性，成艺的做法是，拿出某些特定款型与电商互助，但传统发卖模式依然霸占主导。

电商发展势不可挡，也引发出一个传统家当的新活力。
据德化县电子商务协会秘书长陈桑辉先容，目前德化电商从业职员达5万人。
随着陶瓷电商发展走向规模化、家当化道路，陶瓷电商也成为一大部分德化年轻人创新创业的新路径。
德化县电子商务协会成立后，先后吸纳会员单位400多家，凝聚业界大牛30多人，组建互联网+电商、企业生产研发、行业专业技能、新社会阶层、营销推广等5个方面的专家团队，常态化举办各种精良电商事情者评比，辐射带动精良人才1万多人。

链条重塑，倒逼家当转型升级

“淘宝9块9包邮”“抖音1块钱出货”……打开电商平台，这样的“吆喝”不在少数。
对此，德化陶瓷尤其这天用瓷的传统从业者一贯有着挥之不去的担忧：这样的营销行为对企业来说便是“赔本赚吆喝”，尤其是对付主打中高真个企业来说，它们十分在意电商拼杀低价对付品牌美誉度的损耗。

“这只是用低价吸引流量的运作模式，后台数据显示的德化茶具客单价均匀在230元旁边。
”陈桑辉说，一些入驻电商平台的企业，由于设计跟不上时尚潮流发展、跟不上市场需求侧的变革，把产品卖成了白菜价，但这只是小部分。

深入采访创造，电商对付德化陶瓷家当而言，除了增加发卖量这一显性影响，更深远的是对整条家当链条的重整和流程重塑。

“电商直接面对消费者，节制着家当的交易数据与客户需求，对行业的风吹草动乃至未来发展大趋势，都可以通过所节制的数据挖掘一手资料，并反馈给陶瓷生产企业，让企业清楚理解消费者的消费需求，更有针对性地设计开拓新产品。
”陈桑辉表示，电商不仅为德化陶瓷的发卖拓宽了渠道，也哀求行业必须具备强大的设计研发能力和生产相应机制，倒逼着德化陶瓷家当转型升级。

对付高度集聚的德化陶瓷家当链来说，电商正从发卖末端成为“设计前端”和“生产指挥端”。
“消费者青睐什么颜色的茶具？什么器型的茶具更受年轻消费者的喜好……这些情形通过电商大数据可以精准节制，因此从消费端出发的研发设计和生产周期都大为缩短。
”陈桑辉以正在热销的“逍遥泡茶壶”为例先容说，这套一壶三杯的产品捉住了旅行茶具的消费需求，采取了年轻人喜好的“360度旋转不掉落、便携防烫”的奥妙设计，售价低至59元，3个月就卖出近6万套。

至于如何看待电商以低端产品为主的说法，陈桑辉绝不讳言：“现在中低端产品基本都转为了线上发卖，这也是与线下主打品牌佳构实现了市场细分。
接下来，会有一个从量变到质变的发展过程，很多佳构瓷乃至大师瓷也在纷纭‘触网’。
”

当下，德化浩瀚实体商家频频“触网”，线上线下双线领悟成为长期发展趋势。
而很多主打中高端产品的企业，也都在积极布局“双线发力”。

陆升（福建）集团有限公司是德化日用陶瓷的标杆企业，专注做高端酒店餐具，与环球排名前十的酒店都有互助，产品出口50多个国家，年发卖额达1亿多元。
近几年，陆升从纯外贸型企业，逐渐转向国际、海内两条腿走路，内销比例逐渐提高到40%。
为了拓展海内市场，近两年，陆升集团也开始拥抱电商，在天猫、京东等电商平台布局，同时开拓微信小程序。
“我们的目标是让五星级酒店的白瓷餐具走进千家万户。
”陆升（福建）集团有限公司副总经理郑富垚说。

在德化城东开拓区，占地570亩、总建筑面积70万平方米的中国陶瓷电商物流园已经基本落成。
据先容，该园区将通过百口当链功能领悟，将德化陶瓷生产、运输、仓储、装卸、整理、配送与信息做事等链条有机结合，形成电商物流全生态家当链，建成集电商与物流为一体的综合做事型园区。

“我们协会400多家会员企业，都在期待着搬进电商物流园大干一番。
”陈桑辉犹豫满志。
在中国陶瓷电商物流园的愿景中，这里将嫁接共享云仓、聪慧物流、综合配套、智能管理等前辈功能，进而勾引家当秩序，助力家当转型升级，助推德化实现“小县域、大电商、大生态”的发展格局目标，打造成国家级物流枢纽和面向天下的国际性陶瓷电商聪慧物流园区。