东莞制造双十一复盘：中小企业低价去库存倒逼企业加码柔性化供应链

被电商寄予厚望的“双十一”大匆匆收官，只管市场反馈略显凉意，但东莞这座制造业之都却较为红火。

数据显示，今年“双十一”期间，广东在购买力及购物用户数两个方面斩获全国双料第一；个中，东莞成为购买力同比增幅最高的城市。

南方财经全媒体通过采访理解到，东莞电商消费火热回温的背后，是各大电商平台在“贬价、比价、再贬价”的向下螺旋中，东莞企业赢得了这场低价竞争。

业内人士认为，一方面，受目前外贸形势的变革影响，东莞品牌商正变得更重视海内市场，品牌之间的竞争也愈发激烈，低价能更快地去盘踞市场，获取更高的市场份额；另一方面，外贸形势变革同样导致当下东莞制造业库存加剧，包括服装、扮装品、食品、电子产品等领域，因此今年“双十一”大匆匆，企业乐意以更大幅度的贬价来提高产品销量。

随着电商及消费市场的变革，不少东莞品牌商家从大规模批量生产转向产品开拓周期短、小批量、多批次、能迅速相应市场需求变革的订单生产，也便是常说的“小单快反”模式。
与此同时，制造业企业根据消费市场变革而进行产品研发并调度做事模式，也加速了东莞数字化升级的节奏。

电商消费增长背后的低价竞争

“全网最低价”“真低价”“全网底价”........雷同的口号标语，再加上各种“买贵必赔”“低价保”政策，将各大电商平台“双十一”的广告位塞得不留缝隙，全网最低价成为不少商家的宣扬噱头。

“今年各家电商平台均上线了比价工具，毫无疑问，低价竞争确实重新成为了今年‘双十一’品牌商的流量密码。
”松山湖的扫地机器人头部品牌云鲸智能干系卖力人如是说。

为了支持全网最低价，云鲸智能最新一代扫拖机器人云鲸J4的日常定价为4299元，双十一优惠后得手价直降至3999元。

环绕低价制订发卖策略，让云鲸智能在这个购物狂欢节中古迹创下历史新高：开售前4小时，云鲸品牌发卖额已超今年“618”全周期；截至10月31日23时59分，云鲸全渠道累计支付金额破3亿元，同比去年增长31%。

云鲸智能“爆单”只是今年东莞电商消费火热回温的一个缩影。
在品牌商家的价格战推动下，本地消费者也屈服地融入了这场集体欢愉之中。
根据京东公布的数据显示，今年“双十一”期间，广东在购买力及购物用户数两个方面斩获全国双料第一；个中，东莞成为购买力同比增幅最高的城市。

“如今，面对一些消费者预算有限、费钱更加谨慎的情形，电商平台唯有靠铺天盖地的低价宣扬才能保持对他们的吸引力。
”中山大学岭南学院经济学系教授林江认为，电商平台正在通过流量主导，间接推高商家之间的价格战。

南方财经全媒体通过多方采访理解到，东莞不少制造企业都不谋而合地参与到这次声势浩大的价格战中。
他们普遍认为，低价的极限拉扯很残酷，让企业利润空间变少；但商业逻辑也变得很纯粹，谁价格更低谁就有流量，通过薄利多销一样能赚到钱。

事实上，在盘踞市场方面，“双十一”仍旧是东莞制造企业的必争之地。
一个侧面佐证的预测数据是，今年“双十一”期间东莞全市快递揽收量达5600万件，同比增长20%，最高单日快递揽收量将打破1500万件，是平日业务量1.7倍。

“从过往履历来看，每年‘双十一’都会成为其天猫店铺的一个销量高峰。
”东莞一位制造企业卖力人表示，受目前外贸形势的变革影响，东莞的品牌商正变得更重视海内市场，品牌之间的竞争也愈发激烈。
“因此，我们也希望可以通过低价的办法更快地去盘踞市场，去获取更高的市场份额。
”

林江认为，外贸形势变革也导致当下东莞制造业库存加剧，包括服装、扮装品、食品、电子产品等领域，因此去库存的压力也变得更大。
“因而今年‘双十一’大匆匆也在承担清库存的任务，使得东莞企业乐意以更大幅度的贬价来提高产品销量。
”

供应链柔性化是大势所趋

价格战的其余一壁，是消费者对性价比和体验越来越高的追求——低价固然可以吸引消费者，但当制造业与电商不断地深度领悟，东莞制造企业须要进一步比拼供应链能力，依赖商品品质和做事质量留下消费者。

业内人士普遍认为，打造数字化柔性供应链、而后实现降本增效，是东莞品牌商未来参与电商竞争得到更多议价空间的关键一环，也是东莞制造业向前辈制造迈进的必要环节。

所谓“柔性化”，是指制造企业的供应链具有足够弹性，产能能够根据市场需求快速做出反应。

南方财经全媒体从淘宝、京东、拼多多等多个电商平台公开信息理解到，今年“双十一”期间，这些平台会将经由处理后的消费数据反馈给制造企业，这就哀求制造企业根据市场需求变革，快速灵巧组织物料采购、生产制造和研发调度。

制造业企业把供应链做“柔”，让链条中每个最小单元的供应商数字化，即打造数字化生产工厂，使商品种类能够根据市场需求快速做出调度，反应速率加快，终极形成充分柔性化的供应链体系。

以东莞市听雨轩服装有限公司（以下简称“听雨轩”）为例，该企业通过自建数字化柔性生产工厂，实现从大规模批量生产转向产品开拓周期短、小批量、多批次的订单生产模式，以“多款少量、快速返单和灵巧性”等供应链特点知足电商企业的弹性需求。

这种柔性供应链在面对市场需求多变的条件下，该企业可以灵巧地进行调度、提升产品品质、提高交期达成率，快速返单，快速供货。
听雨轩衣饰董事长廖国聪曾表示，“一个款的货，从客户下单，到我们备料、生产再送到客户手中，最快5天。
不同款的订单一样平常也只须要7天。
”

根据电商及消费市场变革来调度供应链模式，让“听雨轩”们尝到了甜头，也加速了东莞数字化升级的节奏。
根据“广东省评估诊断做事系统”测算，目前东莞已超过9000家规上工业企业启动了数字化转型事情，约占全市规上工业企业总数的70%。

数字化又进一步促进制造企业之间的“供应链协同”。
在林江看来，数字化柔性生产的遍及对东莞制造的供应链协同能够产生极大的支撑，让制造企业的产能可以根据市场的需求，进行有变革的弹性开释：卖得好、需求多就多生产；卖不好，需求少就少生产。

更主要的一点是，林江认为，数字化柔性生产能够进一步挤掉传统供应链中本钱中的“水分”，把东莞制造企业从库存积压和断货停产的风险中解放出来，办理本钱与效率这两个基本问题，为消费者供应更具性价比的商品，进而在电商时期得到长期良性价格战的底气。

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