电商会场案牍该怎么写才能吸惹人？

电商会场文案。
这该当是被看得最多，但被聊的最少的一个文案类型了。
不同于各种新媒体文案、广告文案有五花八门的创作分享、教程，网红大V、KOL……

电商会场文案真的是个被遗忘在角落，少有人提起的角色。
究其缘故原由，或许是由于它太“稳”了，受到各种限定，很难玩出花样吸引人眼球。
但是换一个角度来想，在这，你写的每个字，都会被上百万、上千万人看到。

实在，也是件挺刺激的件事儿。

1. 电商会场文案有何不同

与其说是特点，不如说是各种限定条件，也正是由于这些限定，才让电商会场文案变得如此不同。

1.1 像素级的空间限定

当然这样说有点夸年夜了，但是电商会场上的每一点空间都十分宝贵，对各层级标题的字数都有严格的规范。

等真正面对项目的时候，会创造那些比喻、借喻、暗喻、隐喻的润色手腕都不太好使了；找痛点、痒点的方法，也在你还没痛痒的之前，就把字数限额用完了。

你要面对的现实是，只有4-6个字，但是要通报清晰品类信息、主打内容、活动氛围…以至于有时候会有错觉，觉得不是在写文案，而是在创造针言。

1.2 难以避免的信息过载

这里紧张针对会场主题，常日一个主题里面会包含的信息要素：品类（卖什么）、类型（大匆匆类/IP类/主题类）、基调（狂欢/温情/潮流）。

并且这些都是必须表示的，要在几个字之间把所有信息都包含进去，导致的结果便是主题常常和文采、深度、优雅这些关键词无缘了……

让用户看明白、理解信息是最紧张的任务，其次才会去考虑文案技能层面的事情。

在这两个条件之下，会场文案会强烈的表示出如下特点：

更强调业务目的；更看重与用户的链接效率；非常的一字千金（字面直译）。

2. 电商会场文案的需求特性

因此对付会场文案而言，更多的是知足整体的项目和设计目标，每个环节都是通过不断的迭代总结、用户访谈、数据反馈，逐步建立起来的目标优先级和标准框架。

在这个根本上，如果还有空间，再进一步的去探索、完善其他可能性。

（1）知足项目的业务需求

不同业务会有不同的需求，比如是强调品牌认知的建立，还是营造大匆匆活动的氛围，又或者是唤醒某类人群。
而文案必须能够切实的知足这些需求，而不是为了文采、风格、噱头…自顾自的玩自己的。

（2）建立文案体系

我们须要的不但是一句出彩的文案，而是一个精良的内容体系。

大家也该当理解，常日会场不是单独涌现的，一个活动背后是多个期间（预热期、高潮期、返场期…）、多种类型（发卖会场、内容会场、互动会场…）的会场凑集。

如果不对他们的文案体系进行统一，不仅会非常侵害活动的传播效力，同时对用户也及其不友好。
因此，为所有会场文案建立统一观点和体系，然后再根据不同期间、不同类型细化侧重点、调性，就成了必须要完成的一环。

（3）符号的利用

不但是用户从你这得到信息，你也要给用户心里埋点东西。
想强调的是，在这个信息富积的社会，对付每次活动、每个页面，都是一次难得与用户连接的机会，你须要故意识的在用户心中埋下点东西。

这个符号将不但是伶仃的存在于页面中，在其他的引流入口、外推中也会形成统一，让用户从第一眼、到预期、再到浏览都会在内容层面形成统一的闭环体验。
而一次次的活动积累，就会为一条业务线、一类活动周期、一个品牌建立强大的用户认知。

（4）易读性

易读性表示在细节处，在这里可以分成两个层级：

一是，从内容上说，每一个环节的文案，比如楼层的标题、按钮的描述、用户勾引，都非常的清晰明确，不会引起歧义，利用本钱非常小。
二是，从技能上说，易读，节奏感好；关键信息突出；对用户的启动性强；押韵、对仗、符合当下用字习气等。

3. 文案创作过程中紧张面对的问题

（1）方法太理论不落地

由于实质上我们是一个设计团队，这也决定了在文案层面投入的韶光有限。
以是办理方案必须是低韶光本钱，并且高效率的。

（2）短缺目标和结果的联系

同时大家面对的业务类型有明确的分类，只是每个类型下的细分需求各有不同。
以是办理方案须要有比较明确的需求指向，同时还要有比较广的覆盖面

（3）思考陷阱随意马虎撞墙

常常涌现陷在最初的想法里挑不出来，兜兜转转换了韶光但是没有好的产出。
以是办理方案比较于传统的“教程”，更须要一个好用的“工具”

4. 我们的办理办法

基于上述电商会场文案的特点、需求、问题，终极我们选择了把文案方法舆图化。

它的紧张通过一系列针对不同会场需求的预置创作路径，把需求、方法、案例结合起来，让大家在利用的时候能够快速的找到自己合用的方法。

舆图化分为三个大部分：

第一步：从需求区，找到须要的方向

整理结案牍创作可能会涉及到的一系列需求方向，并对他们进行归类整理，你的项目是什么类型，只须要找到对应的文案类型就可以。

第二步：进入方案区，延展创作方法

确定结案牍类型之后，就可以在对应的子集里面找到细分的文案创作方案，在这部分把创作方法“公式化”了，只须要对应的延展就可以。

第三步：参考案例区，验证结果

这部分整理了与方法对应的案例，基本上都是已经上过线的，紧张用来明确方法的利用，并且供应和业务沟通时候的参考范本。

综上所述，“文案舆图”紧张便是基于“目的→方法→结果”这样的一个需求闭环，把常见的需求整理出来，然后连接到不同的创作方法上，在导向案例结果。

当你须要时候，就可以按图索骥，找到适宜你的目的、方法、结果，这样就节省了很多过程韶光，提升了效率和可控性。

在这样的流程之下， 可以担保的产出会符合一定的标准和哀求，同时可以降落沟通本钱，提升产出效率。

同时，全体文案舆图是一个不断更新迭代，可掩护的“工具”，后续的想法将会不断丰富舆图覆盖的业务范围，同时也会考试测验把它变得更随意马虎操作，乃至更加智能一些。

总结

对付电商的会场型文案，这些便是我们现阶段碰着的问题和应对方法，它不一定是最优解，也不一定适宜所有人，乃至便是我们自己也会不断调度、乃至推翻它。
但就像这篇文章的初衷——建立最得当团队的办理方法。

你须要找到当期那的“问题”，明确期望的“结果”，然后不断考试测验、学习、借鉴、领悟各种方法、工具，直到找到最得当你们的。

最好的东西从来不是别人见告你的，而是自己闯出来的。

很感谢你空出宝贵的韶光看我叨叨，希望能有一点点帮助。

作者：何云深，"大众年夜众号：京东设计中央JDC（ID：JDCdesign）

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/95mara272wuHJG9TdOCmUw

本文由 @京东设计中央JDC 授权发布于大家都是产品经理，未经作者容许，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议