为什么好产品平淡无奇酷产品尽是泡沫？

这些年，科技圈有一个怪征象：怪胎式硬件独角兽习认为常。

光鲜夺目的产品，履历豪华的团队；局外人拍手喝采，明眼人笑谈要亡。

一些风口之上的硬件项目，总是夺人眼球、光怪陆离。
那些圈钱式的硬件创业者，彷佛节制了某种『东亚邪术』，能在风口和成本中长袖善舞。

一、硬件创业的圈钱套路

如果我们放永劫光，这种『骗术』，彷佛是有法可依，有章可循。

13年的智能硬件浪潮，智能交互水杯甚嚣尘上；14年的机器人浪潮，异形机器人各处着花；15年的无人机浪潮，口袋无人机扬言颠覆；16年的智能音箱浪潮，千元音箱自诩设计逼格；17年的无线耳机浪潮，AI耳机盲目自嗨……

每一次浪潮起伏，总是有噱头夺目的硬件产品，一次又一次，粉墨登场，甚嚣尘上。

这些产品的套路，也惊人地相似，概括为三句话：画个饼、抢个鲜、站个台。

圈钱套路

画个饼，你须要一个颠覆的梦想。
正常的硬件项目，发展是循规蹈矩的，听起来也不足刺激。
以是你必须有一个激进狂野的梦，最好一年能涨十倍！
这是吸引的资金的关键第一步。

抢个鲜，你要有一个一眼看上去就很奇特的项目，足够的差异化、吸引人眼球。
这种明眼的差异化，对不懂硬件的生手，极具说服力。

站个台，你须要一个或多个大咖人物，一定要背景足够强，光环满满。

这个公式用来剖析各路妖魔，屡试不爽。

比如科技网红罗永浩（流量大咖），提出了定义下一个十年个人电脑的伟大梦想（画个饼），推出了炸开锅的TNT（吸睛产品）。

再比如血液检测公司 Theranos，创始人是斯坦福高材生伊丽莎白福尔摩斯，董事会有前国务卿等政坛大咖（光鲜大咖），公司愿景是重新定义血检（画个饼），推出了爱迪生血液剖析仪，扬言仅仅针刺人指尖上流出来的几滴血，就可以检测出数百种疾病（吸睛产品）。

类似的案例，实在还有很多。
TNT和Theranos只是个中两个明显的败局案例罢了（更多案例见邹大湿新书《硬战》）。
如果一家公司，在媒体上吹嘘梦想，发布一些吸睛不落地的产品，标榜牛人大咖，那这家公司十有八九，便是一个骗局。

这个世道，变了。

满口『梦想』的人太多，迎合成本的人太『聪明』。

那些没有所谓梦想的『愚者』，反而成了少数派。

二、华美的是泡沫，朴素的才是原形

消费电子行业的商业规律，是反知识的。

看上去越吸引人的产品，越可能是华美的泡沫。
而那些平淡无奇的产品，每每才是用户真正须要的。

如果你是一个投资人，面前有两位硬件创业者。
一位跟你说：我们团队有国际有名的科学家，在打算机视觉方面有独家技能壁垒，要做一款AI产品，明年发卖额将翻十倍！

其余一位和你说，我们团队来自圈内一线骨干，针对90后用户的差异需求做了一款产品，明年发卖额将翻两倍。

如果你韶光有限，你会找谁深入聊下去？

画饼还是用户

1、目标：十倍速爆发VS线性增长

成本是逐利的，越是短视逐利，在硬件领域越没有耐心，越是希望遇上一个即将指数增长的爆款。

误以为硬件产品能够十倍速增长，这是一个生手很随意马虎产生的一个错觉。

消费电子产品，须要用户掏钱购买，不会涌现足迹、抖音、微信红包这种瞬间指数引爆（管道式硬件低价补贴除外）。

就拿iPhone 4s为例，很多人以为苹果是靠它一夜爆红。
实际上在4s之前，iPhone 已经稳步线性增长了四年。
没有前面的铺垫，怎么迎来市场的全面遍及？

同样，以无人机行业为例，大众以为的行业爆发是2015年。
但实际呢，市场只是在线性增长而已。
那一年，成本大量涌入，媒体狂轰滥炸，让人产生了行业一夜暴热的假象罢了！

十倍速增长不靠谱

这个时期太暴躁，太多人渴望一夜成名，短期暴涨。

只可惜，这样的梦幻，在硬件行业，实现不了。

在激进的风口长袖善舞；只会在风停的时候，摔成白骨。

2、上风：奇特壁垒VS差异供应

硬件产品还有一个显著差异于互联网产品的特点，便是信息不透明。

隔行如何山，这句话在硬件行业，尤为明显。

在互联网圈，大家可以对社交、电商、搜索等产品如数家珍、无边界谈论；但在硬件圈，跨行的谈论，每每很难。

懂手机的，未必懂电子烟；懂投影仪的，不一定看得懂相机。
如果你不亲自购买体验某个产品，光看产品详情页，是剖析不透产品真实的逻辑；你如果不打听行业圈子的内部信息，也很难洞察家当的真实格局。
硬件行业高度的信息不透明，造成了生手骗生手的事情太多，盲目自嗨的产品太多。

在这样的背景下，产品新奇特色和技能壁垒，就成了范例的营销话术、成本骗术。

我们回到2015年的无人机行业。
当时行业风口正盛，各路亮眼、吸睛的产品层出不穷。

无人机产品乱象

那一年，一个叫做Lily的无人机刷爆了社交圈，你可以单手抛飞，佩戴一个小遥控器，这个无人机就能牢牢随着你拍摄，这在当时真是炫酷炸裂！
宣扬视频发布后，公司就筹集了3400万美元的资金。
尴尬的是，这样的跟拍，的确是炫酷，只是这样的技能还远不成熟，产品一起跳票，从未发货。
Lily也沦为消费无人机史上最大的众筹骗局。

紧接着的2016年，海内也呈现了各种奇特的无人机，如号称『众筹金额过亿』的Poweregg的蛋形无人机，柳岩代言的Dobby 口袋无人机。
只可惜啊，这样的刻意创新，可以引来成本，没法吸引用户。
消费无人机行业的主流需求来自于航拍。
在折叠航拍机涌现之前，传统四轴无人机便是最好、最合理的产品形态。
而分开主流市场，刻意差异化，反而把自己逼到一个狭窄的去世路。

不仅是无人机行业，耳机行业也充满了此类泡沫和骗局。

耳机产品乱象

2016年，美国一家创业公司Doppler Lab推出了一款智能降噪耳机Here one。
当时，真无线耳机还刚刚兴起，Airpods还没有发布。
Here one早早地站在了想象力的最前沿，它不仅有降噪功能，还能识别环境、进行声音增强。
只可惜，它和Lily无人机一样，高高在上，落地不了。
持续亏损的Doppler Lab，终极走向了破产。
那一年，还有一个智能头机vinci，在耳机上加了两块屏幕，也吸引了不少人的眼力。
团队很豪华，观点很新奇，曾经鼓噪一时，如今也是人走茶凉。

耳机是一个刚需市场，环绕用户核心需求稳扎稳打，做好产品也是有很多方法。
比如2018年，一个叫Pamu的真无线耳机，在美国得到了300多万美金的众筹成绩，成为了众筹市场的一匹黑马。
Pamu耳机的充电盒有一个卷盖设计，配套一个小配件，还可以支持无线充，价格很实惠，是一个差异化的好产品。

对付大众消费品，好产品的上风，常常是隐性的、不随意马虎直不雅观察觉的。
反到是那些浮夸的产品，总是有各种『扎眼的特色』，让你一下记住。
这种刻意求新的思维，造就了一个又一个自嗨的产品。

硬件产品的核心需求，一样平常只有少数几个。
大部分创业者，是没法在核心点上做到颠覆领先的。
退而求其次，环绕着核心代价，做好差异化供应，也能立足于市场。
如果执念于创新颠覆，在一个边缘需求上用力过猛，盲目自嗨，结局每每是一地泡沫。

3、团队原形：威信大咖VS实战骨干

在硬件行业，技能前辈和产品落地，是完备不同的两个观点。

在专业领域，威信大咖有非常丰富的过往履历。
但创业公司请到这些大咖，并不代表着能做出好的产品。
大部分时候，威信大咖的浸染，仅仅在于拉到投资。

豪华团队假象

比如上面说到的Doppler Lab，便是这么一个背景豪华的创业团队，有创业达人、硅谷投资红人、微不雅观前VP，还有大数据专家。

这些大咖，都没能拯救这家破产的公司。
过度在技能上去世磕，还不如在主流代价上做差异供应；一味在伪需求上做亮点，还不如大略做个靠谱产品。

当然，很多时候不是这些华美团队不想做靠谱产品，而是靠谱产品给外界觉得太low了啊！
撑不起估值啊！
拿这么多钱，便是要去做高大上的前辈产品，只有更光鲜的产品，才能撑起下一轮的估值！
这种饮鸩止渴，击鼓传花的机制，才是怪胎公司，解不开的去世结。

类似Doppler Lab这类光环团队，在海内也习认为常。
不少光芒的大咖，比如汪峰、罗永浩，来硬件行业创业，都纷纭失落足。
他们没有空杯的心态，不愿从零做起，老想着借资源高举高打；他们不甘心做普通产品，老想着震荡同行、颠覆行业；他们鼓吹观点，以为骗到了成本，实在也被成本模式绑架了……

三、硬件新时期

科技浪潮，起起伏伏。
做好硬件，要敬畏。
做好企业，要有耐心。

都说硬件创业很难，也不尽是了；只是浮夸浮躁的人太多了，有耐心懂硬件的人太少了。

互联网时期已经奔驰二十年了。
未来的万物互联时期，怎么能短缺硬件？

顺着过去互联网的逻辑，根本首创不了下一个大时期。
新时期的大机会，一定是贴合真实需求萌生的。

不要让硬件迎合成本，要让好产品，去做事用户。

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