全球每10件就有9件出自东莞！长安这一家当能量超乎你想象

而在开幕前的5月13日，中亚五国元首峰会随行采购团一行45人，专程到访了位于东莞长安的东莞市五金饰品行业协会。
采购团对长安的饰品企业产品设计、工厂硬件举动步伐、生产车间的制造条件、产品的生产速率给予了高度评价。

这统统认可，都离不开长安五金家当的深厚根本。

GDP常年排在东莞前列的长安镇，除了以OPPO和vivo等企业为代表的电子信息家当，还有五金家当这一强力发展引擎。
长安是华南地区主要的机器五金模具家当制造和流利集聚区，还是中国饰品的发源地家傍边间点，更是环球90%的不锈钢饰品的供应区。

本期南都、N视频《制造业当家——湾区会客厅》专访了东莞市五金饰品行业协会（以下简称“协会”）会长冷邑军。
他表示，为了推动企业更好地“走出去”拓展市场，协会将持续积极组织企业外出参展，大力促进行业品牌培植及数字化改造，助力长安打造“国际时尚饰品之都”。

东莞市五金饰品行业协会会长冷邑军。

因时制宜

发扬本土原有家当上风

东莞长安，地处粤港澳大湾区和广深科技创新走廊的主要节点，区位上风明显，工业实力雄厚，经济发展强劲。
据长安镇经发局数据显示，2022年，长安镇规上工业总产值2733.3亿元，个中电子信息和五金模具两大主导家当的工业产值占比超全镇规上工业产值比例达91%。
经由多年造就，长安成为华南地区最主要的五金模具产品集散地之一，在全国乃至天下的机器五金模具行业中享有盛名。

发达的五金模具家当，正是五金饰品的发展根本。

长安的五金饰品最早起源于上世纪80年代初的锦厦社区，改革开放政策为东莞吸引了首批饰品行业的港台商前来投资建厂，自此，中国的五金饰品行业在东莞长安发源，不同五金材质的饰品在长安大放异彩，良好的产品工艺和品质口碑，也使长安成为高奢品牌的代工生产基地，为长安积淀了踏实的家当根本。

经由多年的发展，长安目前已拥有一条集开拓、原材料供应、物流配送和产品发卖的完百口当链，成为中国饰品行业三大主要产销中央之一。
此后，长安饰品还向全国运送饰品生产技能、设备、人才等，使海内逐渐形成了东莞、义乌、广州、青岛等饰品家当集群。

个中，长安五金饰品家当主推的不锈钢饰品最为有名。
不锈钢饰品一样平常以医用不锈钢为基材，亲肤、不褪色、无公害电镀，使其逐步成为环球五金饰品的首选基材，市场份额也逐年提高。

而长安3C电子、五金模具的家当根本上风恰好契合了不锈钢饰品生产的需求，保障了家当链的不可迁移。
凭借完善的家当链上风，东莞长安目前拥有饰品工厂7000多家，配件商铺1000多间，从业人口近10万人，年工业产值约200亿元，许多国际一线品牌饰品在东莞均有互助厂商。

“长安有完全的五金饰品供应链，包括原材料、机器、供应商的加工合营等非常齐备。
长安还举办诸如饰品节等展会活动，对我们饰品工厂、行业发展非常有帮助。
”东莞市米雅饰品有限公司总经理于永华说。

近年来，长安大力扶持发展不锈钢饰品这一明星品类。
随着金融危急后的格局重修，长安再次捉住不锈钢饰品发展的契机，如今已是全国乃至天下有名五金饰品生产重镇、环球最大的不锈钢饰品生产供应地，更是成为东莞最具特色的家当品牌和城市名片之一。

2016年7月，在政府与企业家们的协力浸染下，东莞市五金饰品行业协会在长安正式成立，现已入驻协会平台的企业达7433家，拥有479家协会会员。
协会的成立，是东莞饰品行业为加强家当链分工互助、推动家当领悟升级及创新发展，提升东莞饰品在环球代价链的地位而迈出的关键举措。

为促进家当集聚发展，2016年，协会还牵头创立了一伴饰品生态园，园区利用统一规范环保和消防，聚拢饰品行业各工序较为优质的小微加工厂，通过统一生产管控、集中采购、资源共享、细分专业、创新勉励等办法为客户有效降落本钱、提高产能、保障货期和质量，是行业最大且生产链最完全的饰品园区，形成家当集聚生态，抱团拓展市场。

因利乘便

企业参展紧跟市场需求

在刚刚结束的第十三届中国加工贸易展览会上，由东莞市五金饰品行业协会和东莞市长安电子商务协会牵头培植的长安饰品馆凭借靓丽的参展产品引人瞩目。

据理解，馆内共有15家长安本地精良饰品企业参展，旨在更好地凝聚长安饰品企业抱团发展，擦亮长安饰品的区域招牌，给参展商带来更多的客源和订单。

长安饰品馆占地面积270平方米，各种饰品琳琅满目，前来咨询的采购商相继而来。
“加博会作为一个成熟的展会，大家来到这里最直接的目的便是探求商机。
其余，为了给大家更好的参展环境，我们特殊装修了展馆，也能够帮助企业在加博会拓展多一点的发卖渠道。
”东莞市五金饰品行业协会会长助理李爱表示，希望可以帮助企业探求更多的商机，把长安饰品的品牌推广出去。

值得一提的是，在加博会上，协会还与中亚商贸文化投资促进会达成了计策互助协议，由此打开了除欧美以外的新国际市场，精准共享与把握国家“一带一起”培植机遇，勾引海内企业品牌出海走向环球。
“东莞市商务局为我们搭建了桥梁，这才匆匆成了后来中亚五国元首峰会随行采购团前来协会参不雅观并提出互助意愿一事。
”冷邑军说。

中亚采购团对长安饰品非常感兴趣，现场很多人就要买样品。
采购团还向饰品企业发出激情亲切约请，希望企业尽快去中亚稽核市场。
带队的当地官员则表示，可以在当地建市场，有须要的话可以给地皮。

冷邑军表示，在“一带一起”大背景下，中国线上商贸范围拓展到了100多个签署了共建“一带一起”互助文件的国家和地区，这与五金制品出口市场多元化趋势完美契合。
中亚市场对付长安饰品行业来说是一片全新的天地，非常有开拓代价。

除了外出参展，自主办展也是企业“走出去”的主要路子之一。
今年3月24日，第一届长安国际时尚饰品节暨跨境电商交易会在长安体育馆开幕，时尚饰品展示、线上线下交易、高峰论坛等活动展现了长安饰品家当的巨大规模和深厚根本。

据理解，该场活动以饰品文化展览、饰品采购及商贸互换为导向，共设108个展位，涵盖时尚饰品家当链高下游的所有企业类型，展览范围涵盖不锈钢、铜、银、合金、钨钢、钵等非贵金属材质的时尚首饰/配饰成品，以及干系配套的半成品、设备等。
现场还举办多场行业高峰论坛、跨境电商峰会等配套活动。
旨在打通地区制造业供需匹配的“末了一公里”。

在开幕式上，东莞市人大常委会副主任杨晓棠表示，东莞市高度重视数字化经济发展，通过举办本届长安国际时尚饰品节暨跨境电商交易会，期望各企业、平台通过饰品节，凝聚更多品牌，不断地提升产品竞争力，务实互助，促进电子商务向纵深发展，全方位打造天下有名的长安五金饰品品牌。

“长安镇是主要的五金饰品生产和发卖集散地之一，本次饰品节既是展示长安制造业高质量发展的新平台，也是提升家当集群竞争力的新探索。
”长安镇党委副布告、镇长肖洪在活动上表示，长安将一如既往地关心、支持行业发展，打造“国际时尚饰品之都”。

“多参加展销活动，才能打开有名度。
做饰品，就要懂得展示自己。
”冷邑军说，从“走出去”到“引进来”，协会成立以来，积极牵头以组团形式组织会员企业集体参加大型展会，同时也吸引了诸多国内外国际珠宝饰品商家前来长安互换，紧跟市场需求，促进搭建国内外饰品文化商贸互换交易平台，进一步打响了长安饰品品牌。

在即将到来的2023天下珍珠大会，协会又将带着一批长安饰品企业抱团参展，紧密对接环球饰品需求。

因势制策

谋划品牌培植+数字化转型

近年来，在国际竞争激烈的市场形势下，东莞饰品行业也动手开始全面转型和调度。

冷邑军表示，比来欧美市场订单低落率极快，这对紧张从事外贸的企业而言有很大打击，而海内市场相对而言可挖掘性较强。
“我们现在面临着如何带领这些五金饰品企业从外销转内销的问题。
”

同时，产品附加值低问题还待改进。
“做代工的附加值是极其低的，附加值的上升幅度也是非常有限的。
”冷邑军说，未来市场的开拓是一定须要的，此前与国外客户打仗得少，而后将多带领企业考试测验“走出去”。

“许多做代工做事的工厂，产品品质多是非常优质的，却没有品牌培植、增加产品附加值的意识。
即便意识到了，大多都不知道如何起步。
我们协会把稳到了这一点，于是故意在这一方面进行知识遍及，鼓励企业朝品牌培植的方向发展。
”冷邑军表示，相对现在诸多企业品牌培植的抽芽阶段，现今行业内已有部分企业正通过电商开始塑造品牌，这一趋势值得肯定。

据理解，长安7000多家五金饰品工厂的产品大多是面向北上广深的贸易公司、杭州广州及其他地方的电商公司进行发卖，基本上发卖客群都在外地，核心数据都在外地，在东莞仅存留着产品的零散数据。
冷邑军坦言，希望能够通过在长安本地推进发卖培植，把发卖数据留在长安，进而打造品牌，把更多的影响力留在长安。

“希望企业不仅仅能在欧美的市场上所向披靡，也可以面向海内市场以及其他国际市场更大地投入宣扬。
”对此，五金饰品行业协会在各种国内外展会中开展卖家线下时尚饰品展览、饰品采购、行业高峰论坛、线上行业交易会、直播走秀等系列主题活动，积极扩大宣扬面，以求企业能更精准对接选品贸易需求。

在数字化培植上，五金饰品行业也有所行动。
2022年东莞市政府“一号文”明确将主题定为发展数字经济，东莞正依赖制造业丰硕“家底”，以数字化转型为抓手，助推制造业抖擞新活力。

由于五金饰品行业中多数是规模较小、管理方面较弱的中小型企业，去年起，协会逐步开展帮忙企业组建数字化平台的数字化培植事情，目前协会的公共做事平台上已入驻超7000家企业。
据理解，平台上的企业都已接管协会帮忙的数字化改造，改造覆盖工厂管理、配件采购、产品发卖等全体家当链高下游所有环节。

冷邑军表示，从市场走向来说，未来五金饰品家当须要加紧步伐拓展国内外市场，同时勾引优质企业加快品牌培植，造就五金饰品的“链主”企业，并助力一批企业产品向代价链中高端迈进，助力长安打造环球五金饰品家当“硅谷”。

对话

东莞市五金饰品行业协会会长冷邑军

南都：您以为目前全体行业面临最大的寻衅是什么？如何去补短板，扬上风？

冷邑军：我认为目前面临两个方面的寻衅，一方面是市场的变革。
欧美市场由于国际环境的影响，订单低落率极快，这对紧张从事外贸企业而言有很大打击；海内市场相对而言宽广而具挖掘性。
以是，我们现在面临着如何带领这些企业从外销转内销的也问题，现阶段碰着的困难，之后，我们也会努力帮忙企业度过“寒冬期”。

另一方面是产品附加值低的问题还待改进。
做代工的附加值是极其低的，附加值的上升幅度也是非常有限的。
因此，我们希望从品牌培植方面为企业带来做事，希望他们不仅仅能在欧美市场上所向披靡，也可以面向海内市场以及其他国际市场更大地投入宣扬。
比方说中亚“一带一起”的路线，此后，我们会着力于此，从“一带一起”之上拓展市场。
市场的开拓是一定须要的，但在中亚采购团的访问后，我们也将带领企业考试测验走出去。

总而言之，从市场走向来说，面对两个寻衅，我们有三个举措：一是拓展其他国际市场，二是拓展海内市场，三是品牌培植。

南都：对付五金饰品家当的品牌培植，协会将如何推动？

冷邑军：海内许多做代工做事的工厂，产品的品质多是非常优质的，却没有通过品牌培植，增加产品附加值的意识。
即便意识到了，大多都不知道如何起步。
协会把稳到了这一点，于是故意在这一方面进行知识的遍及，也鼓励企业朝品牌培植的方向发展，朝代价链中高端迈进，努力从“OEM”（代工）到“ODM”（贴牌）再转型到“OBM”（自主研发）。
我们要用好东莞长安的家当货源上风，脚踏实地铸造企业品牌，打造区域行业品牌聚合化，分享品牌培植履历，树立品牌培植标杆。

相对现在诸多企业品牌培植的抽芽阶段，现今有部分已经开始培植的企业，比如与我们一同接待中亚五国采购团的品牌企业米雅饰品公司，它正在借力佛山的电商开始塑造品牌形象打开市场，是品牌培植较好的企业范例。

南都：协会是如何通过公共平台来做事企业发展的？

冷邑军：成立以来，协会作为牵头以组团形式组织会员企业集体参加大型展会，组织会员企业及行业同仁参加精良品牌展会不雅观展活动。
通过各种展会，我们把握新业态发展机遇，挖掘新赛道、磋商新模式，充分展示和提升长安五金饰品家当辐射力、行业竞争力。

今年，我们还开始帮助企业进行数字化发展。
目前，在五金饰品领域，市内拥有7000多家企业。
但都属于规模较小、管理方面较弱的中小型企业。
从2022年开始，我们已经开始帮忙企业组建数字化平台的数字化培植事情。
现今，我们饰品协会拥有公共平台，该平台上已入驻超7000家企业。
凡平台上的企业，都接管了我们帮忙的数字化改造，改造覆盖工厂管理、配件采购、产品发卖等全体家当链高下游所有环节。

南都：近年来政府方面对于五金饰品家当环境的政策扶持力度如何？

冷邑军：为造就五金饰品行业，从跨境电商到举办或参与展会，从市到镇政府都给过我们很多支持。
比如3月24日举办的第一届长安国际时尚饰品节暨跨境电商交易会，这一次活动的顺利开展完备依赖于政府的扶持，也让社会各界看到了这一行业的规模所在。

在刚刚结束的加博会上，我们协会还承办了“东莞制造”品牌中央——外贸优品拓内销互换会，环绕在双循环新发展格局下，聚焦中国五金饰品，磋商企业如何充分利用海内国际两个市场、两种资源，采取境内外双轮驱动策略，助力企业抓订单、拓市场、强品牌，有力推动内贸外贸联通。
这些都是非常好的展示机会。

其余，我想提及的是，这一家当还会涉及环保问题。
大部分仅有几十个人的小工厂是很难单独达成（如排放量）环保方面掌握的，在这方面我们希望政府能够推出一些举措，比如培养园区、成立共性工厂之类的项目，让这些企业能够集中的办理环保的问题，毕竟环保问题涉及家当链的长度。
现在长安镇诸多不锈钢饰品工厂的许多工序都在广西、阳江以及其他的偏远的地方进行加工，完成加工后再运送回长安本地，这样的转运过程会让全体家当链拉长，本钱也大幅增加。
因此很希望政府在环保方面能够帮助办理这个行业性的难题。

南都：南都创造，长安镇五金家当数据大多是表示在五金模具上，五金饰品方面的数据资料较为缺少。
缘故原由何在？

冷邑军：五金饰品行业体量弘大，但分外的是，在长安整体工业产值中占比不大。
这与五金饰品行业绝大部分的数据没有在政府的平台上留下记录有着直接关系。
这是家当制造环境影响的。
长安镇五金饰品行业虽然聚拢着7000多家工厂，但这7000多家工厂都属于小规模的、“作坊式”的小工厂，经营的产品与生产流程大多比较散碎，数据难以统计。
这是受工厂对外直接发卖影响的。
如直播团队不开票拿货，工厂生平产结束，产品就直接被快递包裹发走了，根本来不及统计数据。
一贯无法得到有效的家当数据，这种情形对家当的持久发展是不利的。

因此，我们希望能够把数据留在长安，对家当数据进行记录、保留，而紧张的便是把发卖端留在长安，只是现今条件还不充分。
产品发卖须要有人、货场、货，而在长安，人与货色散落在每个工厂里面，没有大型的货色集散地。
卖货的人（发卖端）也就不会来长安进行发卖。
我理解到，长安镇中有很多企业在产品完成之后，再前往义乌开店，在义乌开直播公司、办展览，反而能够得到更高的收益。

那么，为什么我们不能使长安成为饰品的第一手出发站？目前而言，环球不锈钢饰品90%都出自长安，可长安正好便是没有义乌这样的货色集散地作为发卖点，也就不会有发卖的数据。
以是我们最为缺少的、最为须要的，便是货色集散地。
若以长安为发卖端，就随意马虎得到了五金饰品的发卖数据，全体行业将很快地呈现出它应有的样子容貌来。

南都：防疫方法优化后，对这个行业未来有什么样的发展愿景？

冷邑军：爱美之心人皆有之，饰品行业是永不落幕的行业。
随着社会的发展，人的爱美之心对时尚的追求越来越高，饰品行业会发展得越来越好。
虽然此前受疫情影响，订单量有所低落，但现在已经呈现出复苏的局势。
3月份的长安饰品节上，个中一位采购商见告我说，活动两天已现场下单超过一千万，年要地本地续下单将超过一个亿，可见饰品市场火热。
加上本次中亚采购团来访，效果反馈也是非常好的。

以前盛行的铜及合金类的饰品都是须要电镀的。
首先，以前的电镀工艺不足发达，很可能在电镀的过程中造成不环保的征象。
其次，电镀工艺饰品皮肤敏感的人戴上去之后可能会过敏，这也是欧盟国家的诸多大品牌都开始采取不锈钢代替过去的合金和铜之类的产品。
而我们主推的不锈钢产品在大略的磨光工序之后，就可以涌现形似与白金一样平常的效果，永不褪色。
和须要传统电镀的其他金属比较，我们的不锈钢饰品利用了更加环保的真空电镀。
以是，不管是从市场环境，还是从产品及工序本身，不锈钢饰品行业都是朝阳性的行业，而且一定是会发展非常快的。
不锈钢饰品行业可能会因市场环境、家当构造的暂时性影响，经历一小段“迷茫期”，但整体而言，五金饰品行业的从业者对不锈钢饰品行业的前景都是很看好的，特殊是今年开局顺利，我们非常有信心。

总策划：戎明昌刘江涛

实行策划：刘岸然谢江涛

统筹：何永华梁锦弟

采写：南都 曾奕静 演习生 陈丽卿