直播礼物弄法的产品设计与思虑

问题一：如果给你做一款短视频产品，你会怎么去方案它？

问题二：夏天到了，要把直播间的礼物更新的更贴合这个时令，你会怎么做？

第一个问题是开放式命题，老王以为这个跟产品发展定位有关，以为过于空洞，就回答这个没有思考过，硬拗就有些没必要了。
当然，老王承认对付这个问题，一韶光属实没有一个自己的思考。
老王就寻思，虽然咱没进入快手、抖音等短视频头部公司就职过，不过如法泡制总是要得。

就现在而言，老王也不以为这么思考有什么原则性问题，只是以为思考的可能较为肤浅偏面了。
对付短视频的发展方案，这个留在后面老王心血来潮的时候，再聊一聊。

然后口试官笑了笑说，这个问题问出来，基本上没有行业履历和对用户研究的人都会有些懵，又问了第二个问题，这个便是老王本日要反思的。

老王当时的回答是直接给出理解决办法，对付节日礼物，就跟换皮肤是一个意思，在后台礼物管理中添加一些字段，礼物名、价格、图片、送出殊效、产出来源、有效韶光等等干系联数据，如果直播系统做的跟虎牙和斗鱼似的，可能还司帐算履历值等等，但是不过便是上一些新的礼物嘛。

不知道大家刚看到上面两个问题的时候是怎么思考的，不过老王出来之后，就后悔了，以为自己答的是什么屎啊！
！
下面，老王就这个问题，仔细聊一下，希望往后碰着这类公司或者跟朋友聊直播的时候，能借鉴一下并且更深入的思考。

首先，我们要明确，‘夏天到了，要把直播间的礼物更新的更贴合这个时令，你会怎么做？’这个问题在老王眼里，已经不是一个任务了，他是一个商业问题，我们知道，直播的核心商业模式便是礼物分成，用户在不雅观看直播的过程中，为主播送上花费公民币或者平台币购买的礼物，主播与平台进行一定比例的分成。

老王在之前看《令民气动的offer》中，不雅观看直播赠予礼物曾经作为一个辩题涌现，打赏算赠予还是算消费，这个咱们不聊哈，便是想到了。

那么，无论是推出贴合时令的礼物，还是推出各种ip的礼物，还是造一个粉丝节送礼物打榜，这些动作的实质是刺激用户消费呀，为什么之前没有聊到这个点，而是傻乎乎的把实现过程聊出来了呢？

从这个角度来看，单独把礼物上架就只是一个实行的活，是无法刺激用户消费的，这个时候，须要思考的便是配套的运营方案和营销活动。

比如斗鱼，有斗鱼嘉年华、斗鱼粉丝节、浪漫约会、航海战队等等活动，还汇合营一些榜单，让粉丝为主播打榜，得到一些‘出道’机会，得到平台更多资源的倾斜。

这里不得不提的是造节活动，老王的认知历史上，互联网造节算是一个标配活动了，那么直播造节显而易见。
既然主题时夏天，那么映入眼帘的便是沙滩、海洋等等，通过找一些主播互动，推出夏日独占的玩法，乃至成为老例每年夏天都开展相应的活动也是可以的呀。

比如，这家公司是旅游起身的，目标人群是40岁以上的中老年人，基本上是户外直播，那么针对夏日出行，设计一些夏天场景的旅游景点的标志性礼物，比如敦煌飞天，比如夏威夷椰子等等。

话说到这里，基本上针对那次口试的思考就已经结束了，接下来便是老王对直播礼物玩法的一个深入思考了。

老王平时也是看直播的，可以说很早的就看直播了，从视频时期到直播时期基本上是平滑过渡的，不过对付YY时期和连麦时期，老王承认自己是有空缺的。

我们就以斗鱼直播的礼物作为思考的基点来看一下，老王穷极自己见过的礼物我们看下都有什么。

斗鱼礼物及部分玩法先容普通的礼物列表，里面有一部分是根本礼物，比如‘666’‘点赞’‘飞机’，还有一些活动礼物，比如‘福袋’是单独的活动，‘水晶’是航海活动，之前还有一些其他的活动也会对应生产须要花费的礼物；刺激初次付费的礼物，壁咚，只须要0.1鱼翅，但是却是独特的殊效；浪漫约会，这是针对春季，斗鱼推出的活动礼物，花费平台币抽奖得到分外礼物，分外礼物会有独特的出场殊效，比如，‘春之旅行’与‘超级火箭’的履历和亲密度是一样的，‘超级火箭’即是公民币2000元，而‘春之旅行’恐怕花2000元不见得能抽到；航海战队，这个是通过花费小代价礼物，‘菠菜’大代价礼物，也便是抽奖，这个逻辑是通过各个直播间分外礼物的花费累积产出高代价礼物，然后抽取送礼的不雅观看用户得到大代价礼物，不仅仅是航海战队，还会有各种名目的活动，其大概逻辑是这样的，详细设计时会有所差异；直播特制礼物，热门直播间的主播可以将某一根本礼物让平台设计成符合主播人设的形象，比如英雄同盟有名选手Doinb的1鱼翅礼物，有名单机主播女流的6鱼翅礼物等等。

超级粉丝节，造节打榜类活动，通过活动任务指定礼物道具，刺激目标礼物的花费与购买。

这么一看，直播礼物玩法是多种多样的，但是要把稳，礼物不能只是用户给主播的支持，他还须要在用户自身表现出代价。

斗鱼用户体系及部分榜单贡献榜，主播间消费可以挂榜，让用户在直播间可以更有优胜感；等级体系跟消费直接挂钩，还有称号体系，超皇、天子、公侯伯子骑士游侠；粉丝等级榜，粉丝等级与消费也直接挂钩，粉丝等级越高，解释你是老粉，在粉丝中优胜感更高；主播点名挂榜，让更多人知道你，这实在是一个很神奇的广告位；粉丝体系，与③是一样的，但是只有在直播间消费大于6鱼翅（公民币），才能得到，最近说法是赠予60亲密度的礼物就可以，免费礼物不知道能不能成。

举证阶段到此为止，看到这，你会创造，礼物不是独立存在的，通过与用户体系关联，可以让用户在送礼物时，得到一定意义上等价的反馈。
这些虚拟的反馈知足的是马斯洛需求层次理论中的‘社交需求’、‘尊重需求’和‘自我需求’。

榜单和用户体系是最直接知足尊重需求的，主播谢礼物与用户对话互动等等实在便是社交需求的知足，而送礼物则是达成这些目标的直接路子。

其余，分外的礼物殊效、独特的出场殊效等等更是凸显身份的手段，让直播用户在一众粉丝众中脱颖而出，当其他粉丝在弹幕中扣‘XXX牛X’的时候，那种内心的虚荣得到了极大的知足，而主播与用户平等乃至是舔着对话时，更是拉进了用户与主播之间的关系，让两个屏幕前的人有了直接沟通的机会。

不雅观看直播送礼物，表达的是对主播以及直播内容的喜好，礼物越多，主播所得到的收益越高，平台所得到商业代价就越大，而在这一逻辑中，平台通过一些玩法促进用户消费是显而易见的运营手段。

产品经理在打仗到这类问题或者事情的时候，就须要将‘社交需求’与‘尊重需求’考虑进去，让用户在表达自己对付主播的喜好的同时，收成更多的这类代价，会大大地促进用户消费。

以上便是老王对直播礼物玩法的一些思考，可能还是过于片面，希望有所增益，如果有什么不同意见，热切希望您能与老王进行一些互换。

作者：老王，一个不愿意透露体重的90后产品经理；订阅号《老王修炼指南》唯一作者。

本文由 @老王指南 原创发布于大家都是产品经理。
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