澳洲商超Coles低调入华

牌号曝光

北京商报通过中国牌号网以“客澳市”为关键词检索创造，有9件牌号申请记录，显示申请日期均为2019年10月23日，申请人名称则为“科尔思超市澳大利亚私人有限公司”（COLESSUPERMARKETSAUSTRALIAPTYLTD）。

此前在2019年11月举行的中国国际入口展览会上，Coles就曾表示将在2020年3月在中国上海开设办事处，向中国出售“高档正品”的澳洲牛肉。

对付Coles布局中国市场的操持，北京商报并未收到官方回应。

北京商报通过天眼查查询“客澳市”时创造，一家名为“客澳市贸易（上海）有限公司”的公司已于2019年12月6日成立，并由一家名为“ColesExportAsiaLimited”的公司100%控股。
其经营范围包括日用百货、塑料制品、家居用品的零售、进出口（国家禁止或涉及行政审批的货色和技能进出口除外）、生产，食品发卖等。

资料显示，Coles是澳大利亚最大的零售企业之一。
公司总部位于维多利亚州的墨尔本市，目前在澳大利亚和新西兰开设有1900多家零售店。
2003年，Coles的业务收入达270亿澳元，在亚洲市场上出售澳大利亚的肉类、葡萄酒和其他产品。

谨慎试水

值得把稳的是，虽然Coles并未掩饰笼罩对中国市场的野心，但也选择了一条较为守旧的“入华”路线。
Coles不打算在中国开设任何实体门店，而是将通过电子商务、批发商和当地连锁超市线上线下多渠道向中国发卖冷冻牛肉。
如果牛肉计策取获胜利，Coles还将考虑增加其他类别的产品，例如奶粉和燕麦产品。

Coles的谨慎不无道理。
近年来，在中国市场，随着本土零售企业的崛起，外资零售依赖供应链、运营体系等上风“碾压”本土零售企业的黄金时期一去不复返。
2014-2109年，Tesco（特易购）在华业务被华润集团收购；泰国尚泰百货、英国马莎百货关闭了中海内地市场的实体商铺；家乐福、麦德龙也先后被苏宁、物美两家本土企业收编。

不过，中国市场巨大的消费潜力仍让外资企业前赴后继，比如Costco和ALDI。
此外，沃尔玛也高调宣告未来5-7年操持在中国新开设500家门店和云仓。
正如Coles出口总监ThinusKEE(港股02011)ve在接管采访时所言，中国越来越多的中产阶级人群有巨大的需求，对Coles来说是大机遇。

对此，中国电子商务协会高等专家、多米熊科技联合创始人庄帅则认为：“跨国零售商通过电商试水，总结说来效率最高本钱最低。
”庄帅表示，通过电商先切入是企业较为通畅的谨慎的国际老例。
此前Costco中国正式开实体店之前，就通过线上旗舰店理解了中国消费者的消费习气、生理、行为。
通过和中国电商平台互助，Coles可以更为便捷获取数据，能很大程度上加强对国行家业信息的理解，包括政策、市场环境等，公开非公开的都能更快速得到。

风雅运营

Coles如此守旧的动作能否在海内竞争激烈的零售市场分得一杯羹？在庄帅看来，任何一个外资零售进入中国市场都不会太随意马虎。
“本日的中国零售市场变革快且多样，业态升级快、新兴物种此起彼伏，外资进入中国不能照搬国外数十年的模式，同时还面临管理等水土不服，因此很具寻衅性。
”

至于目前和供应链层面的互助，庄帅直言牛奶、肉类是Coles强项，也能很好积累资源和根本，同时保持利润额，总体说来，Coles试水之举虽谨慎但机警。

精益零售理论创始人龚胤全则认为，中国人口浩瀚，Costco的成功验证了中国消费升级时期来临，给了Coles、Woolworths等澳洲精良零售商进军中国的信心，以是Coles进场还是存在一定机会的。
“澳洲零售商的上风并不在于零售发卖技巧，而是在于其优质的商品、供应链，而优质商品与其无污染的自然环境干系，因而是可以在中国通过与电商、批发商、超市进行互助发卖的。
”龚胤全指出。

对付外资企业如何在本土企业围剿下突围，龚胤全认为，以前外资零售企业在中国的失落败要归因于与中国本土电商、零售超市进行同质化商品竞争，而后者经营更加灵巧，运营本钱更低，以是在经营同质化商品情形下价格更有上风。
而新的外资零售企业进入中国要避免重蹈覆辙的话，就该当在商品、供应链上寻求差异化，供应优质平价的商品。

本文源自北京商报网