举例谈谈电子产品代工OEM、ODM及自研的差异

OEM和ODM都叫代工，都能制造产品，实在实质是不一样的。

OEM（Original Equipment Manufacturer）

原始设备制造商，这种模式，代工厂侧重的是制造，不是设计。
这种模式最著名的便是苹果-富士康模式。
苹果拥有绝对话语权，一颗螺丝拧几圈，都由苹果来决定，富士康只要做一个实行者，不须要思考。

由于本人没有实际参与过苹果项目，没有太多细节透露。
说一个本人从头到尾参与过的一个项目--任天国游戏机，任天国也是找的富士康代工生产。

供应链：任天国完备主导，选用什么型号的CPU，DDR，EMMC，以及与供应商价格会谈都是任天国说了算，任天国会与供应商单独签订供货协议，品质协议，赔偿协议等。
然鹅，采购是富士康去采购的，账期和交货什么的都是富士康去谈的。

硬件设计：电路图确实是富士康画的，但任天国是依然是主导方，制订设计哀求，富士康卖力画出来，终极由任天国反复评审再修正完成。
可能是任天国以为画电路图这种事情太低端了，

软件设计：100%由任天国完成，富士康只能拿到固件，丝毫打仗不到源代码。
所有的问题剖析办理都是任天国和原厂直接沟通，富士康供应仪器和设备，帮忙剖析，帮忙做试验。

软件测试：这个也不是富士康卖力，任天国外包给越南。

品质管控：这里说的硬件测试和整机质量。
测试规范和测试指标和测试手腕由任天国制订，富士康出人力和仪器设备遵照哀求测试。
这个环节才是富士康刷存在感的一个主要的地方，也是衡量一个代工厂实力好坏的主要指标。
生产的良率高低提现在这里。

售后：也是任天国卖力。

以是，OEM模式的特点是：我有研发能力，也有设计能力，便是

在OEM代工模式下，由于终端品牌霸占主导权，站在供应链的角度，如果有供应商想打入某品牌供应链，该当去跟终端品牌搞关系，跟代工厂搞关系浸染不明显。

以下是环球OEM代工厂排名：

环球OEM代工排名

ODM(Original Design Manufacturer)

原始设计制造商，这种模式代工厂侧重的是设计。
也便是说代工厂自己设计好几款公版的样品，让终端品牌来挑选。
就像你去蛋糕店预定生日蛋糕，老板一样平常都会给你几个格局让你挑选，你选了一个之后，可能还会有一些额外的哀求，比如要在蛋糕上加个名字啊，改个颜色啊。
目前选选择ODM模式的有两大群体：一种是外洋品牌，自身没什么研发能力，到中国买个现成的产品，贴个自己的LOGO去卖；其余一种是海内品牌的低端手机，范例的有红米、魅蓝和部分光彩。

有名ODM厂商

供应链：ODM代工厂节制主导权，终端品牌只有建议权。

硬件设计：ODM是硬件设计的拥有着，终端品牌乃至连电路图都看不到。

软件设计：ODM是源代码的拥有着，这次是终端品牌只能拿到固件，打仗不到源代码。
而终端品牌卖力给出一个软件需求解释规格书，ODM卖力实现这些需求，有没有一种软件外包的味道？由此可见，你们的红米手机要从Android 7.0升级到Android 8.0，这事小米干不了，只能等闻泰或者华勤这些ODM厂。

软件测试：以ODM为主。
假设以红米为例，ODM闻泰会按照小米的定的规格哀求自测一轮，以为还OK就发固件给小米验收测试。
在小米验收的过程中，一定会测试大量bug，打回闻泰重新改。
红米这种项目碰着的bug，也是闻泰找MTK去办理，小米不会卖力找MTK技能支持。

品质管控：硬件测试和整机测试由ODM主导。
终端品牌制订测试指标。
怎么生产也是ODM决定，终端品牌只管交期。
一样平常来说，终端品牌会安排一部分驻厂验货团队卖力抽查，如果抽查良率达不到，就要彻查缘故原由，全体批次重新返工。

售后：售后问题处理也是ODM代工厂主导办理。
由于本人常年在原厂，常常碰到ODM提类似这种问题：我们客户的客户反馈手机连不上家里的路由器。
我会回一句：麻烦您供应一个log看一看吧。
对方回一句：我们客户在俄罗斯，我立时要我们俄罗斯客户复现抓一下log。

以是，ODM模式的特点是，我有渠道，我有idea，但我没研发能力，我提需求你帮我做出来吧。
或者我有研发能力，可这东西太低端了，不值得我亲手去做，外包给你做吧。

ODM模式下，可以看出代工厂霸占主导权，站在供应链的角度，如果有供应商想打入某品牌供应链，该当主攻与ODM代工厂的关系，次攻终端品牌。
我前单位公司想打入美国BestBuy(百思买)的供应链，Sales找BestBuy公关，人家说你只要能搞定我的ODM伙伴，我们这边没什么见地。
其余还有一次，我们想打入Kindle某一款低端平板的供应链，紧张公关工具并不是亚马逊，而是亚马逊在上海的一家ODM。

以我的过往履历来看，ODM出来的产品品质每每比OEM或者自研的差。
缘故原由很大略，性价比抵牾：终端品牌日益增长的性能哀求与不断压低ODM价格的抵牾。

其余，ODM的研发交付方是终端品牌，而不是终极的消费者。
以是，对ODM来说，他只要能知足乃至搪塞自己的直接客户，只要过了客户那一关，他的义务就达成了。
以是，精益求精这种事情是很难发生在ODM身上。
比如一些随机去世机问题，不会乐意投入太多资源去攻关。
曾经不止一次听ODM说：这种问题去世不了人的，说服教诲客户接管。

问题来了，ODM模式下，闻泰代工的红米手机采取MTK芯片，叨教MTK是不是小米的供应商？

自研

自研，便是OPPO/VIVO/TCL这种模式了：

这种模式的好处便是供应链条短，所有产品细节都是自己掌控的，不存在搪塞谁的问题，研发和品控的出发点便是为了做更好的产品。
以OPPO为例，如果碰着一个有时性的去世机问题，不管是百分之一的概率还是千分之一，不管用多少设备，多少人力，只要能复现，就一定要办理，哪怕项目延期也要办理。

在这种模式下，一定要能赢利才能反哺研发做出更好的产品，反哺品控买更高真个测试设备，反哺制造改造更前辈的生产线。
如果不赢利，品质也是一样平常般的水平的。

以是，

Why OEM?

培植工厂投资巨大又烧钱，风险不可控，招募和管理几万几十万流水线工人更不是随意马虎的事情。
专业的事情交给专业的公司去做。
因此就有了苹果、任天国，小米这种把集中精力在研发和创新上，把生产组装交给富士康，和硕联合，伟创力，英业达这种公司。

Why ODM?

在国际上，终端品牌采取ODM策略的有两种不同的环境：

一种环境是自己没有技能研发能力，但很好的发卖渠道和市场运营能力。
比如欧洲和印度的很多运营商，类似中国移动和中国联通这种，他们没有研发能力，但又想卖自己品牌的手机怎么办？那只能找ODM研发，然后贴上自己的品牌，这种公司只卖力发卖和品牌管理。

在欧洲有个有名度很高的手机品牌叫Wiko，这家实在也通过ODM研发出来的。

2011年2月，天珑移动与法国互助方在法国共同创立Wiko品牌，在品牌创立初期，Wiko由法国本土团队主导品牌运营、产品本土化设计、市场营销及发卖管理事情。
在采取中国团队的技能产品根本上，法国本土团队成立了营销团队。
虽然最初只有5个人，但正是这5个人开启了欧洲自主品牌的产品发卖。
--引用《中关村落在线》

还有其余一种ODM环境是，终端品牌有研发能力，但有些利润低薄的低端机实在不值得投入自己的精锐研发力量去做，那就谈好价钱，直接从别的公司已经做好的手机里挑，或者委托其他公司研发吧，只要价格得当就可以。
小米旗下的部分红米机型，三星Galaxy A系列部分机型，华为光彩部分机型，都是委托给其他ODM公司研发生产的，这些品牌只卖力发卖。