5个成功、立异的电商案例分析大年夜神都是这样玩转电商的

你去哪里买衣服？你是怎么买到杂货的？当须要买新床垫的时候，你是怎么做的？

十年后的本日，床垫被装在箱子里送到门口，试穿衣服然后免费邮寄到家......

创新的电商企业改变了我们本日的购物办法，并重新定义了我们所谓的“可能”。

在过去的十年里，美国零售发卖中来自电商的比例增长了近300％，从3.3％增长到9.7％。
但纵然有这些增长，电商在所有零售发卖中所占的比例也不到10％。

对付那些选择创新的人来说，未来还有很多机会。

如今创新的创业者比以往任何时候都更随意马虎实现自己的想法。
每年，我们都会看到很多创新企业取代传统企业。

只管许多工具都是新的，而且正在迅速改进，但规则却没有改变。
如果你想要创新并冲破预期，你须要理解你的商业模式，并定义你将如何实现创新的步骤。

本文将谈论电商的核心商业模式，一些创新企业的例子，以及电子商务中的创新原则。

4种传统电的商商业模式

如果你正在创办一家电商企业，你很有可能至少会属于以下四大类之一。
每一种模式都有其上风和寻衅，当然许多公司同时在个中的几个领域开展业务。

理解你的想法适宜什么领域，将有助于你创造性地思考你的机会和威胁。

1、B2C

B2C企业发卖给他们的终极用户。

作为消费者，你在网上购买的任何东西，比如服装，家居用品，娱乐等，都是B2C交易的一部分。

B2C购买的决策过程比B2B购买要短得多，特殊是对付代价较低的产品而言更是如此。
毕竟购买一双新网球鞋比企业审查一家将要互助的电子邮件做事供应商或食品供应商要随意马虎得多。

由于发卖周期较短，B2C企业常日花费较少的营销资金，但与B2B企业比较，B2C企业的均匀订单代价和重复订单也较低。

B2C不仅包括产品，还包括做事。

B2C创新者利用移动运用程序，原生广告和再营销等技能直接向客户营销，让他们的业务变得更随意马虎。

例如，利用像“Lawn Guru”这样的运用程序，消费者可以轻松与当地的草坪修剪做事，花园和庭院专家或除雪专家取得联系。

此外，家庭做事企业可以利用Housecall Pro的管道软件运用程序来跟踪员工路线，给客户发短信，并在路上处理付款，这对消费者和企业都有利。

2、B2B

在B2B业务模型中，一个企业向另一个企业发卖其产品或做事。
有时买方是终极用户，且常日买方（B2B中的第二个B）会将产品转售给终极消费者。

B2B模式常日意味着较长的发卖周期，同时具有更高的订单代价和更多的重复购买。

B2B创新者通过电商店面取代商品目录和订购单，并在利基市场提高了针对性，为自己创造了一席之地。

2015年，谷歌创造，近一半的B2B买家是千禧一代 - 险些是2012年的两倍随着年轻一代进入商业决策的时期，B2B在线发卖变得越来越主要。

3、C2B

C2B许可个人向企业出售商品和做事。

在这种电子商务模式下，一个网站可能许可客户发布他们想要完成的事情，并让企业竞标这个机会。
联属营销做事也将被视为C2B。

Elance（现在的Upwork）是这种模式的早期创新者，帮助企业雇佣自由职业者。

C2B电子商务模式的竞争上风在于商品和做事的定价。
这种方法让消费者有权定价，或者让企业直接竞争来知足他们的需求。

创新者创造性地利用这一模式，将公司与网红联系起来，推销自己的产品。

4、C2C

C2C将消费者连接起来，交流商品和做事，常日通过收取交易或上架用度盈利。

像Craigslist的网站和易趣这样的公司在互联网的早期首创了这种模式.C2C业务受益于有动机的买家和卖家的自我推动增长，但在质量掌握和技能掩护方面面临着关键寻衅。

例如，像山羊这样的创新者为质量掌握创造了新的办理方案，肃清爆音利用社交媒体实现了C2C的快速增长。

电商创新的5种代价通报办法

如果你的业务模型是汽车，那么你的代价交付方法便是引擎。
那么，你将如何竞争并创建一个值得分享的电子商务企业？

以下是一些行业佼佼者所采取的盛行方法。

1、D2C（直接面向消费者）

通过剔除中间商，新一代消费品牌建立了快速增长的虔诚追随者。

Warby Parker和Casper等公司为垂直颠覆树立了标准，但Native Union和LARQ等新兴品牌正在向我们展示，D2C如何能够连续成为一个创新和增长的领域。

2、白标和私人牌号

白标指一家交易商向另一家希望成为交易商的公司供应IT做事，使其拥有自己的LOGO标识并以自有牌号面向客户报价，成为交易商（俗称贴牌生产）。

在私人标签中，零售商雇佣制造商为他们创造一种独特的产品，供他们独家发卖。
有了这两种模式，你就可以依赖在设计和生产上的投资，在技能和营销上寻求上风。

3、批发

在批发办法中，零售商以折扣价批量发卖产品。

批发传统上是一种B2B模式，但许多零售商已经将其供应给B2C背景下预算有限的消费者。

4、直销

电商发展最快的方法之一是直销。

常日情形下，直销市场和发卖由第三方供应商完成的项目，如速卖通，Printful。
直销商充当中间人，将买家与制造商联系起来。
例如，许可的Bigcommerce用户将来自天下各地供应商的库存集成到他们的店面中。

5、订阅做事

早在17世纪，英国的出版公司就采取订阅模式，每月向虔诚的顾客供应图书。
有了电子商务，现如今险些每个行业都涌现了订阅做事，为客户带来方便和本钱的节约。

5个创新的电商业务案例

许多公司在电子商务给它们带来的自由中发达发展。
下文的这些品牌结合了经典的商业模式和一些新的元素，使他们在该领域的创新佼佼者。

1、Wone - D2C

Kristin Hildebrand创立Wone时，并没有打算生产便宜或时尚的运动服，她只是想创造出受欢迎的服装。

Wone谢绝了范例的营销操持，而是专注于与客户建立深厚的关系，并设计完美地做事于他们的利基市场的产品。
这一细分市场是那些想要高性价比运动服的女性。

Wone不是传统意义上的时尚，而是一种品质和独特性的表达。

希尔德布兰德为每一件衣服探求优质的材料和生产方法，无论本钱如何，这一个大胆的举动将她与主流运动装品牌区分开来.Wone在有限的，有序的运行中生产产品，且客户必须是网站的会员。

依赖口碑，Wone自2018年推出以来已经取得了长足的发展，并在发布新产品系列的同时连续拥有一批虔诚的粉丝。

2、Beer Cartel——订阅做事

精选天下各地的精酿啤酒，每月送货上门。
Beer Cartel供应澳大利亚啤酒订阅做事。
每个月，都会有成千上万的澳大利亚人带着一瓶Beer Cartel的啤酒回家。

他们的做事吸引了消费者的好奇心和里手的关注，比消费者在商店购买更加便宜，为顾客供应了便捷的选择。

Beer Cartel在供应多种不同的订阅选择，为各种口味和预算的客户供应个性化做事。

3、Berlin Packaging——B2B

财富500强企业和家族企业都相信Berlin Packaging采购，设计和分销其容器和瓶盖。
作为稠浊供应商，Berlin Packaging将其专业知识带到供应链的各个层面，以提高客户的效率和降落本钱。

Berlin Packaging已有80多年的历史，但通过采取电子商务商业模式，他们保持了竞争力，让客户从浩瀚竞争对手中选择了他们.Berlin Packaging还优先考虑了站点和ERP之间的强大连接，使客户更随意马虎看到他们的信用额度，余额和过去的到期余额。

4、Atlanta Light Bulbs——B2B

Atlanta Light Bulb（ALB）的电灯泡对峙异的电子商务并不陌生。
当其他B2B公司掉队时，ALB在1999年便推出了自己的第一个电子商务网站，这让他们在为客户创造独特的网站体验方面抢先一步。

随着市场向千禧年一代转移，ALB电灯泡专注于在其在线平台上增加更多产品，使其在竞争中脱颖而出。
他们的策略之一是在他们的大型商业店面上利用运用程序。

这些预先构建并易于安装的工具，帮助他们在不过度投资于定制技能的情形下考试测验新的营销策略。

他们成功的功能之一便是移动购物运用程序。
这个运用紧张帮助ALB电灯泡B2C发卖的增长，但纵然是他们的商业客户也开始享受到了从移动设备订购的便利。

ALB的另一个创意策略是他们的报价功能。

在他们的产品页面上，他们许可买家提出数量和价格，并提交报价。
在后台，价格规则用于自动打算ALB灯泡能给出的最低价格。
客户会收到一条，让他们知道他们的发起已经被接管，如果价格太低，就会供应另一项交易。

5、Grace and Lace——批发

Grace and Lace创始人Melissa Hinnant在一次有身期间，创造自己喜好在床上安歇时进行编织。
2011年，她在网上开了一家名为Grace and Lace的网店，很快就接到了大量订单。

2013年，Melissa和她的丈夫涌如今“创智赢家”（Shark Tank）节目上时，业务变得更加繁忙了。

从那时起，他们的小团队已经扩展为一个完全的事情室，仓库和一个完全的产品线的原创女装设计。
他们成功的部分缘故原由是他们的计策决策，包括在其电子商务网站进行代销商发卖和批发。

虽然它们的增长很大程度上来自生动的社交媒体账户和广泛的媒体宣布，但这些对其电子商务模式的补充，帮助它们有效地扩大了规模，将产品线扩展到越来越多的种别。

找到你的在线利基

我们已经谈论了电商商业模式的更广泛的选择，现在让我们来看看详细细节。
这里有几个问题可以帮助你制订一个操持，让你的公司分歧凡响。

1、谁是你的目标客户？

你想为谁供应做事？

在操持想要发卖的产品类型时，你要考虑消费者的期望。

如果你能理解他们的行为和习气，并找到改进它们或省钱的方法，你就有可能成功。

要做到这一点，你须要找出当前的痛点。

作为创新者，你可以在这里为自己开辟一片天地。

2、你的上风和短板是什么？

你比别人更理解什么？

环绕你现有的上风和对你有勉励浸染的部分。

理解自己的局限可能很有寻衅，但它会帮助你做出更好的长期决策。

3、选择适宜自己的产品生产模式

根据你的产品选择适宜自己的生产模式。

例如，如果你自己生产产品，你可以考虑批发或订阅，以帮助支付生产本钱，乃至更快地实现进出平衡。

如果你是别人产品的经销商，你会想要在直接营销和策略上投入更多的资金，这有助于增加你的客户群。

4、你的定位是什么？

你知道自己产品的上风，但是消费者知道吗？

评估你的竞争对手，确保你的产品是更好的选择。

例如，你和竞争对手在价格，选择性和便利性上会产生冲突吗？

你该当对后端流程，营销，网站的购物体验，独特代价具有清晰的认识。

总结

上面已经涵盖了常见的电子商务商业模式，电子商务创新的几种策略，以及电子商务企业开辟自己的道路的例子。

操持很主要，但创新不是凭空而来的。
是时候将你的办理方案发布到天下上，并开始根据收到的反馈改进你的业务了。

（编译/雨果网王璧辉）

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