你都不理解亚马逊还怎么卖产品（上）：揭秘亚马逊是若何赚钱的……

一、亚马逊如何盈利？

亚马逊现将其业务分为三个部分：北美、国际和AWS三个部分。

• 北美业务紧张包括通过北美地区的线上和线下消费品零售收入（包括来自第三方卖家）和订阅收入组成。
这部分包括这些线上店铺的出口发卖。

• 国际业务紧张包括通过专注于国际市场的线上店铺的消费品零售收入（包括第三方卖家）和订阅收入。
这部分包括来自这些以国际为重点的线上店铺的出口发卖，但不包括北美地区。

• AWS业务包括为初创企业、企业、政府机构和学术机构供应的打算、存储、数据库和其他做事的环球性发卖。

亚马逊的关键产品和做事

亚马逊在线上店铺和实体商店中拥有的产品范围非常广泛，包括书本、电子产品、服装、百货、数字流媒体、新鲜食品和饮料。
亚马逊直接通过其供应链和亚马逊品牌或者作为一个第三方卖家的发卖和物流平台来供应产品和做事，

这里重点先容了某些关键产品和做事，以理解亚马逊在零售活动方面的主要利益，以及如何加强其在美国和许多其他地区的电商霸占率等等

亚马逊旗下电子产品

亚马逊Kindle是一系列电子设备，用户可以阅读电子书、报纸、杂志和其他数字媒体。
它许可用户从Kindle店铺浏览、购买和下载这些产品，从而刺激了数字媒体商店和自助出版做事的发卖。

亚马逊Echo是一个依赖Alexa虚拟助手AI技能的智能音箱品牌。
它许可用户通过语音交互来掌握多个相互连接的智能设备，并启动一系列命令，包括音乐和其他媒体播放或流媒体、制订待办事项列表、设置闹钟以及供应新闻等实时信息。
Echo的紧张竞争对手是Google Home智能音箱和干系产品。

亚马逊的产品包括一系列其他依赖Alexa语音助手的设备，如智能显示屏、电视遥控器、耳塞、眼镜和其他可穿着设备，以及按响视频门铃和其他智能家居产品。

亚马逊订阅做事

Amazon Prime是一种付费订阅做事，许可用户利用亚马逊店铺的高等做事，包括免费的一天或两天的送货做事、流媒体音乐和视频）Amazon Prime video），以及其他做事。
亚马逊透露，截至2020年1月，亚马逊Prime在环球拥有超过1.5亿用户。

Prime Video是一项视频点播做事。
与Netflix、Disney+和其他视频点播做事竞争，Amazon Prime Video特殊提出了来自Amazon Studios的独家内容，该事情室专门从事电视剧和电影的开拓、发行和制作。

除了Prime和Prime Video，亚马逊还通过Amazon Prime Music和个人云存储Amazon Drive供应音乐订阅做事。
两项做事都包含在Prime高等订阅中。

亚马逊使其收入来源多样化

2019年，该公司的净发卖额达到2805亿美元，与2018年比较，这一规模的公司实现了20.5%的惊人增长。
2018年，亚马逊轻松跻身美国最大的公司之列。

亚马逊收入的紧张来源是零售，并细分为线上店铺和实体商店。
线上店铺是亚马逊迄今为止最大的营收来源，卖家可在不同站点上的进行产品发卖，包括亚马逊美国站、德国站、英国站、日本站等等。
而亚马逊实体店重组了亚马逊商店和其他实体店的产品发卖，包括美国和英国的全食超市。
其他包含了零售业务的周边或支持活动以及独立的云做事子公司。

第三方卖家做事是指亚马逊许可第三方和个人在其平台上发卖产品。
而亚马逊从这些第三方收取佣金，并在这些第三方选择其FBA做事时收取运费。

订阅做事包括亚马逊Prime会员的用度，供应快速递送做事以及其他好处，包括访问其数字内容：电子书和有声读物、数字视频和音乐，这些都是作为独立做事出售的。

AWS即亚马逊网络做事Amazon Web Services，这是亚马逊电商增长和多样化的关键杠杆之一。
它重组了交付给初创企业、企业、政府机构和学术机构的打算、存储、数据库和其他云活动。

其他活动紧张包括在亚马逊网站上向第三方供应的PPC广告做事。

亚马逊2019年的收入来源

• 线上店铺：1412 亿美元，占总净发卖额的50.4%（较2018年增长14.8％）

• 实体商店：172亿美元，占总净发卖额的6.1％（较2018年低落-0.2％）

• 第三方卖家做事：538 亿美元，占总净发卖额的19.2％（较2018年增长25.8％）

• 订阅做事：192 亿美元，占总净发卖额的6.8％（较2018年增长35.6％）

• AWS：350亿美元，占总净发卖额的12.5％（较2018年增长36.5％）

• 其他：141亿美元，占总净发卖额的5.0％（较2018年增长39.3％）

• 总计：2805亿（较2018年增长 20.5％）

亚马逊2019年收入的地域分布

亚马逊的年度报告更深入地磋商了其在环球的活动，还详细先容了有关其收入的地理来源的一些信息。
该报告按国家划分了三个紧张细分业务（北美、国际和AWS）的总收入，该报告表明了美国对亚马逊仍旧具有压倒性的主要性。

• 美国：1936 亿美元，占总净发卖额的69.0％（较2018年增长20.9％）

• 德国：222亿美元，占总净发卖额的7.9％（较2018年增长11.8％）

• 英国：175 亿美元，占总净发卖额的6.2％（较2018年增长20.7％）

• 日本：160 亿美元，占总净发卖额的5.7％（较2018年增长15.7％）

• 环球其他地区：311亿美元，占总净发卖额的11.1％（较2018年增长27.0％）

• 总计：2805亿（较2018年增长 20.5％）

亚马逊不断增长的运营本钱

亚马逊从线上和实体发卖产品、佣金和用度中得到巨额收入，但其本钱根本也非常弘大。
只管现在净发卖额已经填补了本钱，并产生了巨额利润，但该公司多年来一贯处于亏损状态，依赖的是投资者对其未来成功的信心。
如今，这些投资者已从亚马逊的巨额发卖和利润中获益，但该公司的本钱仍很主要，并在稳步上升。

总的来说，最大的发卖本钱包括产品的购买价格、入库和出库运输本钱以及分拣和交付中央以及数字媒体的托管和分销本钱。

交付紧张包括北美和国际物流中央、实体店和客户做事中央的运营和人力本钱。
这些本钱紧张包括收货、仓储、包装和准备货色发货、处理付款、亚马逊电子设备的供应链以及为这些操作向第三方做事支付的用度。

技能和内容本钱包括员工的人为，包括研发、开拓、设计和掩护商店、产品和做事的创建和展示，以及根本举动步伐，如做事器和网络设备、租金、公用举动步伐以及亚马逊和AWS的支持用度。

营销本钱紧张包括营销和发卖业务中的广告支出和员工人为。
它们还包括AWS的发卖佣金，以及支付给第三方的转介给亚马逊发卖的佣金

一样平常和行政用度紧张包括公司职能，包括人为、举动步伐和设备用度，以及专业和诉讼用度。

其他经营用度包括其他资产摊销和法律结算用度。

亚马逊2019年的运营本钱

• 发卖本钱：1655亿美元，占总本钱的62.2%（较2018年增长19.0％）

• 物流：402 亿美元，占总本钱的15.1%（较2018年增长18.2％）

• 技能和内容：359亿美元，占总本钱的13.5％（较2018年增长24.6％）

• 营销：189亿美元，占总本钱的7.1％（较2018年增长36.7％）

• 一样平常和行政：52 亿美元，占总本钱的2.0％（较2018年增加20.0％）

• 其他：2 亿美元，占总本钱的0.1％（较2018年减少32.1％）

• 总运营本钱：2660 亿美元（较2018年增长20.6％）

亚马逊的巨额利润

亚马逊最值得剖析的指标之一是，其利润很大程度上反响了该公司对未来的意见。
只管线上和实体零售业务占其2019年营收的一半以上，但亚马逊巨额利润的最大贡献者是亚马逊网络做事——AWS。

2019年，北美地区的零售业务（线上和线下）带来了超过70亿美元的业务收入，略低于2018年（与2017年比较增长非常大）。
但国际零售业务仍产生约17亿美元的运营亏损，只管亏损逐年稳步减少。

然而，当AWS的业务收入“进场”时，这一关键子公司的计策主要性就暴露无遗。
它不仅贡献了92亿美元的业务收入，占亚马逊总业务收入的63.3%，而且AWS的发展趋势彷佛是建立在稳固而快速的增长之上的。

终极，凭借116亿美元的总利润，亚马逊将轻松应对冠状病毒带来的危急，并拥有一些自由现金流来知足其在零售领域扩大地域和范围的需求，同时在其他行业也有一些额外的投资。

（来源：小辣超有料）

以上内容属作者个人不雅观点，不代表雨果网态度！
本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权赞许。

上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！