“五一”假期手机线下渠道扫描：在“自救”和“他救”中探索新路径

受疫情叠加手机市场增长放缓影响，不少手机渠道商们正在经历寻衅。
IDC日前发布的报告显示，今年一季度，中国智好手机市场出货量约7420万台，同比低落14.1%。

目前，中国手机市场整体销量中的三成由线上发卖贡献，七成由线下零售渠道构成。
5月6日下午，《逐日经济新闻》通过微信语音采访多位渠道商获悉，在河北、山东一些二、三线城市，渠道商在五一假期的成交量涌现了下滑。
不过，在防疫情形稳定，发放“优惠券”刺激消费的深圳，渠道商反馈市场比较积极。

从产品情形来看，手机渠道商折半叠屏产品发卖带有很大激情亲切，但较为遗憾的是，该产品普遍存在供货不敷的情形。
当前，主流手机品牌的渠道互助仍比较康健，苹果产品利润微薄但依然脱销，而国产厂商中，势头持续上涨的光彩开始接棒华为，成为渠道追捧的品牌。

五一旺季，手机市场冷热不均

往年五一假期，都是手机发卖的旺季，但疫情反复，多地线下零售门店还是受到了影响。

在河北，王青山共运营了61家手机零售连锁店，个中既有品牌专卖店，也包括综合卖场。

“4月30日，我们还在家里隔离，五一当天保定市属于管控状态，因此，那天手机销量大概同比下滑了60%，估量全体5月份会有同比20%旁边的下滑，4月份销量整体大概下滑35%。
” 在一季度和五一旺季销量均不达预期的情形下，王青山估量2022整年销量不乐不雅观，现在寄希望于传统暑假旺季期间能免遭疫情影响。

成都渠道商彭军见告，“五一假期同比去年下滑30%旁边，今年一季度总体销量同比下滑也较严重”。
由于本钱较高，彭军将一些亏损严重的门店进行了关停。

身处山东临沂，运营着31家手机零售门店的孙朝政也面临着较大压力。
他表示：“今年五一门店都在正常开业，但疫情导致进店客流明显减少，成交量也同比明显骤减。
今年以来，基本每个月都在亏钱。
”

但不同于王青山的悲观，孙朝政认为，如果疫情有所好转，消费电子行业还是能够回暖。
“手机已经成为人们必不可短缺的工具，比如疫情下人们须要用手机扫康健码，须要手机线上娱乐，对手机的依赖度都非常大。
”

为了提高门店的盈利能力，孙朝政一方面加大与运营商之间的互助，另一方面，开始倾斜更多的资源到盈利能力更强的互助品牌身上。
“今年紧张加大了与光彩的互助，光彩有点像2017年旁边的华为，势头很猛，对渠道方让利也比其他品牌多，如果我们紧随着光彩走，就会享受到一些提升的红利。
”

在扬州拥有51家门店的徐家有在接管采访时也表示，正故意让导购多推举光彩的新产品。
据他先容，从今年一季度开始，光彩提高了给渠道商的产品毛利率，目前已经成为TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是华为。
在几大主流品牌中，苹果依然保持脱销。
据徐家有先容，苹果还是稳定走量，但相对海内其他品牌，利润微薄。

其余，消费者购买高价产品的意愿也开始低落。
“我们连锁渠道（均匀）客单价已经由约3700元低落至2900元旁边，这意味着高端品牌发卖占比低落。
”徐家有说。

二季度保持较好防疫效果的深圳，市场较为火热。
位于深圳的大型渠道商吕明表示，今年五一期间销量比拟去年有大概30%的增长，一方面深圳疫情防控效果较好，五一期间线下零售比较火爆；其余一方面，政府发放消费补贴对线下消费刺激效果较好。

图片来源：光彩供图

谈及五一期间详细的走量机型时，吕明先容称，分别是光彩Magic4、华为P50、光彩60以及华为Nova。
“个中，光彩在高端机中的占比达到了60%，这是个很少见的征象，以前华为高峰期的时候曾涌现过，但由于外部缘故原由，现在华为的高端机型只占到30%这样的水平。
”

吕明在深圳拥有近60家零售店，今年一季度受疫情影响，销量下滑，但二季度的增长表现，让吕明预判整年情形时较为乐不雅观。
他认为，“二季度能追回一季度的下滑销量，并实现整年发卖目标”。

渠道商追捧利润空间大的折叠手机

在剖析了当前智好手机行业的发展形势后，孙朝政开始“自救”——主动调度品类的备货，加大PC和平板的根本库存。
据他先容，从毛利角度来看，前述两个品类较为靠近手机。
而徐家有正在考虑加大在短视频平台上的宣扬力度，以及私域导购等新营销办法。

此外，渠道商们最看重的产品还包括，近年来行业密集发布的高价产品——折叠屏手机。

事实上，外不雅观新颖的折叠手机正逐步受到市场认可。
据Omdia数据，从2021年下半年开始，折叠屏手机销量加速增长，2021年整年出货量达900万台，同比增长309%；估量2022年达到1400万台，到2026年达到6100万台，2021~2026年复合增长率达46.6%。

截至目前，安卓阵营的主流手机厂商均推出了各自的折叠机产品，虽然重磅玩家苹果仍旧缺席，但其长期布局干系专利，未来也有望加入折叠屏手机的竞争行列。
聪慧芽环球专利数据库显示，截至2021年12月，苹果及其关联公司在折叠屏领域已布局270多件专利申请，个中授权发明专利190多件；苹果专利紧张集中于柔性显示器、平板设备、覆盖层等领域。

吕明不雅观察称：“过去很多消费者购买折叠产品紧张因此礼品的属性送人，或者是高端商务人士追求差异化创新进行购买，但现在我们看到，购买折叠产品的很多消费者是基于个人利用的需求出发的。
从消费人群看，紧张集中在中年商务人士以及追逐新颖外不雅观的年轻消费群体。
”

王青山每个月的折叠机销量大约在400台旁边。
他直言：“手机厂商（折叠机）货源多的时候，我们就能卖很多，但目前只有三星是足量供应，但它在品牌接管度方面又多少受到些局限。
”

三星折叠屏手机 图片来源：每经 张明双 摄（资料图）

此外，还有多位渠道商也纷纭对表示，市场折半叠产品的需求量比较大，但现阶段的供货较为紧缺。
事实上，包括华为P50 Pocket、光彩Magic V、OPPO Find N以及vivo x fold在内的多款折叠屏手机全线缺货。

不仅如此，在供应短缺的情形下，市情上的折叠手机也涌现了溢价发卖。
“一样平常溢价在1000元~2000元之间。
”彭军说。
徐家有则补充称：“折叠手机的利润空间比较大，卖一台该当抵卖5~6台直板机。
但由于光彩、OPPO和vivo的折叠产品供应都比较紧缺，导致无货可卖。
华为的折叠产品供应会轻微多一点，不过价格比较贵。
”

在光彩CEO赵明看来，今年折叠屏手机市场将增长10倍。
日前，他对包括每经在内的媒体表示：“这么多年直板机的形态没有多大的变革，从大方向上非常看重（折叠手机）。
但产品的重、厚、本钱高档问题，是各个厂家须冲要破的方向。
”

逐日经济新闻