深度｜唯品会APP产品分析申报

一、产品概述

1.1 产品名称：

唯品会

1.2 产品版本：

5.28.4

1.3 产品定位：

一家专门做特卖的网站！

1.4 产品先容：

唯品会，一家专门做特卖的网站！
都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格！
商品席卷了时尚女装、童装、美妆、美鞋、男装、居家、母婴、配饰、皮具、喷鼻香水等。
每天早上10点和晚上8点上新，精选100+个品牌授权特卖，100%正品担保，限量抢购，支持货到付款，7天无条件退货！

1.5 体验环境：

安卓5.1.1

1.6 体验韶光：

2016.11.8-2016.11.13

二、产品逻辑剖析2.1 产品特色

唯品会在中国首创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
即每天早上10点和晚上8点定时上线200多个正品品牌特卖，以低至1折的折扣实施3天限时抢购，为消费者带来“网上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物惊喜。

2.2 产品构造

唯品会的客户端APP与其他电商产品的构造上有很大的差异，比拟天猫、京东、淘宝而言，唯品会的产品则利用侧边栏的模式利用户已进入产品内，首先看到的便是琳琅满目的“低价、正品、特卖”的商品，并分隔身分歧的商品种类供用户选择，采取“下拉刷新”的办法不断呈现新商品，可谓是给了用户一种“怎么也逛不完”的商品选购体验。
从构造图整体看，产品相对大略，内容镶嵌较少，比拟其他电商平台而言，属于较轻量级的电商产品。

2.3 产品业务逻辑流程图

从产品业务逻辑图看，看似较为繁芜，用户选择较多，在未登录为注册的情形下，用户在唯品会上选购一款产品须要产生的用户动作在6步以上，比拟创造，其用户的动作过多的缘故原由是唯品会不供应搜索单品的功能（只能搜索品牌和分类），而其他电商平台都有搜索功能。

用户选购商品时，大多数是有目的性的选购商品（比如：某28岁运营岗的女性想购买一个抱枕，只需在天猫抑或京东等网购平台上搜索“抱枕”即可），因此最须要的是搜索功能，天猫和京东等电商平台可以更快的知足用户的需求，此时的用户动作很少。

那么，对付唯品会而言，其产品定位是做特卖，商品随机性很大，给用户的觉得是逛阛阓，即看到什么如果喜好就买（加入购物车）不喜好连续看其他的。
在用户动作上，多也就较为符合用户的习气（逛阛阓的体验目的是更多的体验自己看到的东西）。
以是，从陈品业务逻辑流程图上看，较为符合产品的定位和特色所在。

三、市场状况3.1 中国移动市场交易规模

根据Analysys易不雅观发布的《中国移动网购市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示：2016年第2季度，中国移动网购市场交易规模达8771.4亿元，同比增长104.5%。

增长放缓，意味着用户群几近饱和，但用户习气一样养成，网购仍旧是用户购买商品的首选，但随着用户追求生活品质体验的上升，线下门店也将会变得更加有特色，以便完成线上线下的整体的用户体验。

3.2 中国网售PC端和移动端占比剖析

2016年2季度，移动网购增速虽然较2015年同期155.2%有大幅放缓，但移动网购市场仍保持着较高速着增长，移动端交易规模在网上零售的占比达到72.3%，这不仅得益于移动购物便利性突出，同时也与二季度电商平台大力度的“年中匆匆销”、“渠道下沉”计策的有效履行有关。

在移动端增速放缓的本日，解释随着用户的增多，基于人口红利的市场，将越来越难做。
但移动端用户的增多，对付网购市场而言，近几年并不会发生太大变革，用户的需求还是更多的在线上完成，利用场景则更多的是安歇时、高下班路上、睡前等闲散的韶光段。

3.3 市场份额剖析

环球最早做电子商务的是亚马逊，95年就开始了，至今也已经有20多年的历史了。
而海内电商的起步最早的便是淘宝，2003年5月创办，至今也有已有了13年韶光了，但是用户利用比较多，销量比较大，是从07-08年开始的，而且后来海内其他几个大的像京东、当当、凡客及各行业专业平台群起，也拉开了中国电子商务发展的高速期。

从2003年至2016年，中国的电商平台已达到上千家，综合电商、垂直电商等各种电商平台频频涌现，但目前而言，移动端内，天猫和淘宝霸占了市场上85.8%的交易份额，京东霸占了10.2%的市场交易份额，而作为特卖网站的唯品会则霸占了2.4%的市场份额，三者霸占了海内几近99%的市场份额，可见唯品会作为海内第三大电商平台的上风明显，但与巨子比较差距较大，这就取决于产品的用户群体不同。

比较而言，2.4%的市场份额，也远远大于其他电商平台的市场份额总和。
随着用户数和消费人群的升级消费，唯品会的市场份额会更大！

3.4 自营型跨境入口零售电商市场

在自营型跨境入口零售电商中，相对平台型而言较为分散，各厂商的竞争更为激烈。
网易考拉海购以17.1%的份额排在第一位，唯品国际与小红书分别以16.9%和16.3%的份额排在第二、第三位。

市场中前三位霸占刚好过半的份额，处于第一梯队，相对付其他厂商而言，有较明显的领先上风。

亚马逊外洋购、聚美极速免税店、达令的市场份额较为靠近，处于第二梯队。

在唯品会移动端APP中，唯品国际作为首页二级导航中第二列标签导航，可见唯品会对其的重视，那么在以上的自营性跨境电商中，也看出了唯品国际的实力，但第一梯队的平台竞争格局相差不大，因此唯品国际须要加大力度扩大其竞争力，以拉开差距，赢下这场竞争！

四、需求剖析和用户画像4.1 需求剖析

基本型需求

选购自己喜好的商品（品牌）并可以加入收藏，商品（品牌浩瀚）且是正品、产品价格较低，购物车以及可以进行筛选商品等可以知足用户利用产品的基本需求都属于基本型需求。

期望性需求

会员功能、商品的分享功能、我的足迹、下拉查看商品的过程中可以一键回到顶部、七天无情由退换货、唯品国际、唯风尚、爱丽奢等都是期望型需求，知足用户期望涌现的功能和商品种别。

愉快型需求

唯品金融、汽车、运费险、会员值兑换商品、公益、以及选择尺码时自动显示尺码信息等知足用户关于产品定位的正常功能外的可以更好地促进用户利用产品的功能属于愉快型需求。

4.2 用户画像

用户性别比例和年事分布

从图中可以看到，唯品会的用户女性居多，占比63.84%，远高于男性用户，这与产品的性子干系的，作为男性，购物目的性很强，而女性则是很随意，以是这种征象很正长。

在年事分布上，则与常规的网购产品等同，紧张分布在19-55岁之间，这类用户接管新鲜事物的能力较高，乐意考试测验新奇的东西，享受网购的快乐又不失落与时期脱节。
是互联网时期的中坚力量。

用户区域分布和运用偏好

从上图看，用户紧张分布在沿海和交通便利的地区，这点与物流的能力以及上网环境有关，偏远地区，物流未便利，网速较慢，体验不好，用户也很难买单。
在运用偏好上，则更倾向于网购、社交、通讯、生活、资讯等常规性内容，但纵不雅观当下的网购市场，以平台分享用户参与以及社区网购的征象更为明显，垂直电商的社区做的更为吸睛。

范例用户画像

章颜陌，女，21岁，是一名在沿海城市宁波学习艺术设计专业的追求生活品质的大三学生，暂无经济来源，父母做生意，拥有一定的财富，以是，作为90后的章同学，在网购上更追求商品的真伪和质量，偏爱几个自己常用的扮装品品牌和衣服品牌。
每月消费1500以上，平时看重扮装，有一个爱她的男朋友，热爱生活，较为时尚潮流！
在课余韶光，打开唯品会APP端，看看有没有自己喜好的商品顺便买下来，省去了逛阛阓的韶光。

孔伊雪，女，28岁，是一名在二线城市成都上班的热爱生活的有着六年事情履历的财务职员，过着朝九晚五的上班生活，平日喜好跟朋友一起逛阛阓，一个人时，喜好从网上看看自己喜好的扮装品和衣服鞋子包，打开唯品会APP，以逛阛阓的觉得逛唯品，看到喜好的收藏或者加入购物车买下来，以此追求自己的美好生活，已婚，但目前没有孩子，夫妻恩爱，偶尔外出浪漫一下！

周鑫杰，男，25岁，是一名在帝都上班的互联网产品经理，有一个在郑州上班的女朋友，压力巨大，由于异地恋，时常为女朋友在网上购置一些衣服等以知足女朋友的某些需求，以此更好的坚持双方的感情，以是更加的追求商品品质但又在乎价格，因此，唯品会在其最好的选择，只要女朋友须要，随时逛唯品，买下女朋友可能须要的商品。
同时，自己热爱健身，追求生活品质，准备在帝都事情几年后回郑州和女朋友一起生活。

五、产品功能剖析5.1 产品紧张功能

今日上新

【今日上新】是唯品会的核心产品功能，对付唯品会的核心用户群体而言，今日上新便是用户持续利用产品的核心动力，知足用户逐日创造好商品、探求自己喜好的商品的需求。

在【今日上新】板块，产品紧张展示的有华美的勾引用户进入抑或购买的广告、满减和绚丽的吸睛的笔墨图片以及针对用户属性的不同自动定制的用户专属商品分类（比如题主是男性，在【今日上新】里小分类显示的更多是男性用品）。
不过有两个霸占屏幕空间较小的板块即“签到有礼”和“创造直播”，这两块内容想必设置的别有用意，看似占比较小，实则是为了匆匆活以及为了匆匆活引入的创造（商品帖子，增加用户互动）和直播（紧跟热门，不输出发点）。

其余便是产品的【新特卖】，即满减、低折扣、限时的商品正页频道以及向下拉数不完的商品品牌。
对付用户而言，打开这样的产品，心中不免有一种逛阛阓的新鲜感，为了更好地用户体验，唯品在其右下角悬浮了一个“返回顶部”的按钮，这对付新老用户而言，无疑因此一种优化体验的得当之举。

优化建议：在【今日上新】页面，唯一须要优化便是琳琅满目的商品，网购平台上有一种逛阛阓的觉得固然很好，但过于炫目的广告和商品海报，随意马虎让用户产生浏览怠倦的觉得，从而降落了用户的利用频率，转而利用竞品（天猫、京东等），因此，在坚持唯品会特色的情形下，改变内容页的颜色比拟度，强化商品标题，并拉大品牌间的间隔，不才拉时，隐蔽二级导航栏，以便于用户在浏览的时候最大化的利用屏幕，上滑时在显示出来。

唯品国际

【唯品国际】作为首页二级导航中位于第二位的标签导航，可见其地位之重，由前面的市场剖析即可看到，唯品国际正在大力发展其业务。
那么，对付作为唯品会的产品紧张功能，在页面排版上，则遵照了首页的高大上的海报渲染，多了一个搜索的入口，鉴于双十一的缘故原由，多了一个“会场导航侧边栏”（上图最右边），不才拉选择商品的时候则不是沿用首页品牌的排列办法而是采取了一列两栏的排列办法，较为显眼，便于用户的选购。

笔者预测是为了某种测试，在全体首页中，【唯品国际】、【居家】和【即将上线】三个部分利用这种排列办法，这种排列更方向于天猫、京东类的产品排列办法，该当是为了迎合用户习气，以是有针对性的做出了某些选择。
（放在产品内则是间隔不同的办法排列）

优化建议： 对此，最须要的优化的是下拉时涌如今顶层的浮动导航栏，在屏幕空间本身就小的的情形下，怎么可以涌现这种缩小屏幕空间的情形，这其实是在逼着用户“发怒”。
同理，下拉时隐蔽导航栏，上滑时显示即可，抑或在左上角显示商品所在的类目。

母婴-居家-末了疯抢

【母婴】、【居家】、【末了疯抢】三个板块在内容排版上险些没有多大差异，依旧是炫目的海报和商品分类和下拉的商品品牌栏。
唯一美中不敷的是左下角固定的三个半透明按钮，当页面内大部分因此白色为底色的情形下，这三个按钮则格外显眼，该当不才滑时隐蔽，用户勾留时和上滑时显示。

即将上线

【即将上线】板块则显示了未来几天即将开售的商品品牌，有的产品用户可以提提高入查看，加入收藏，另一部分则不可以。

优化建议：所有的板块都该当许可用户可以浏览查看，这样更易于用户做出收藏、购买决策，更能节省未来再次选购时的韶光。

购物车提交订单付款办法

作为电商平台，【购物车】的功能对付用户和商家而言其地位之重仅次于首页，唯品会的购物车则更加突出了其特色。
用户将商品加入购物车后，只有20分钟的韶光选择是否提交订单，其逻辑在于商品是限量的，一旦被一个用户所加入购物车，这件商品就少了一件，其余一些想要这个商品的用户就少了能抢中的机会，给用户一定的韶光限定，减少用户商品暂有量就可以更大程度的方便其他用户进行选购，以此更好的知足用户的需求。

而提交订单后付款前，用户有30分钟的韶光决定是否付款，此时的逻辑该当是用户此时想拥有这款商品的希望更为强烈，但是否购买（付钱）须要一定的韶光镇静下来以防用户产生非理智的消费，其余一方面也可以减少退货率。
韶光上比加入购物车多该当是由于付款环节用户一旦涌现付款问题，也可以有更多的韶光去办理，以此给足用户韶光去支付。

其余对付付款办法，随着后续唯品金融的做大，相信会增设一个付款入口，即唯品钱包。
但目前而言，可以增设一个“男友付”’的支付办法，相信这个栏目对付女性用户居多的唯品而言，一来知足女性用户的付款需求，二来可以勾引部分男性用户利用抑或关注唯品会，从而实现拉新的一个小目的。

5.2 产品赞助功能

创造直播

上文已经提到有关【创造直播】板块的解释，笔者认为，女性在逛商城的同时，也有须要安歇的时候，此时的创造1直播频道对付女性用户而言便是一个可以消遣韶光的入口处，在唯品的这个频道里，没有什么特殊的唯品信息流，更多的是转自微信"大众年夜众号的文章，建议增设一些唯品专业剖析文章，兵将其独立成一个导航栏位于侧边栏最下方，以此迎合用户的的口味并消遣光阴增加用户粘性。

唯品金融

唯品金融的涌现一来可以依赖自己的金融支付体系更好的知足用户“先消费后付款”的购物新生态，再者在大的体量之下，随着唯品会的做大，金融支付体系也须要同时构建以知足自身日后的发展须要，这样才可以更好的与巨子竞争。
目前，唯品金融共有四大板块，即：理财、保险、唯品花和众筹。

我的公益

支付宝、微信、QQ等产品都在做以用户行走的里程数去兑换成公益捐款数，以此做公益，唯品会也不失落机遇，增设了此功能，意指共同培养用户习气和给产品加上公益的旗号。
实则是得到用户轨迹，已圈定用户活动范围，得到更多的用户信息，以此为日后的商品推送供应参考。
总的来说，用户不排斥。

六、竞品剖析6.1 竞品比拟

从上述表格可以得到以下结论：三者在商品上主打耳朵共同同点是“正品”。

从用户特色看，唯品会（居家、母婴、美妆是主营业务）更加方向于女性用户，而天猫（前身是淘宝商城）、京东（数码产品居多）则属于综合性电商产品，以是男女比例上差别不大（用户群体一定，各取所需）；

而京东的月活最多。
但从比例看，日活中唯品会较有上风。
作为ASO关键词的覆盖数，唯品会覆盖数最多，这与产品首页的“签到有礼”该当是分不开的，解释运营团队正在大力运营产品，是拉新、匆匆活下的运营之举，也是在为“创造直播”频道储备用户。

综合而言，在同类竞品中，唯品会的上风较为明显，用户群体质量较高，用户在搜索引擎上搜索到的几率较大，随着用户群体的增多，追求生活质量的用户也在逐步增多，其在排名上就还有很大的进步空间！

6.2 交互页面对比

比拟创造：天猫和京东的首页险些同等，在处于底真个五个导航键中，天猫是【天猫】【关注】、【天猫直播】、【购物车】、【我】，京东则是【首页】、【分类】、【创造】、【购物车】、【我的】，唯品则利用侧边栏的形式，在左下角悬浮【我的】、、【购物车】，可见在电商平台里，购物车是最主要的。

从大的电商平台就可以看到天猫正在勾引用户走进互动性购物，京东的创造频道也是如此，拥有专业的商品推举文稿和热点事宜的撰写以此吸引用户增加页面勾留韶光，提高商品的曝光量，以此提高销量。

购物车内，都有一个推举，于用户而言，这一方面给用户供应更多的选择另一方面增加商品的曝光量，唯品会也该当在购物车页面增设这一功能，以此知足用户在选购商品时由于错失落购物韶光失落去心仪商品的情形。

比拟创造：加入购物车后，唯品会只许可用户拥有20分钟的韶光思考是否购买，而天猫和京东则无哀求，这与唯品会的性子有关（特卖，详见产品紧张功能剖析），京东和天猫则是综合性电商平台。

其余在提交订单后，三者付款韶光有较大差别，唯品会给用户付费的韶光是30分钟，京东是24小时，天猫是72小时；涌现这种情形的缘故原由紧张是唯品是特卖、限量，而京东则是自营+商家，有自家仓库，囤货量不大，天猫则是B2C的模式，商家发货，货源充足，许可用户更多的韶光去选择是否支付。

除此之外，不雅观察付款办法的不同，可能有朋友会建议唯品会也增加代付功能，但是笔者不建议做，毕竟在用户利用场景上看，30分钟的付款韶光用户更须要尽快的支付，选择代付则会增加付款韶光，因此不适宜唯品会的商品购买场景。

七、商业模式

唯品会利用的电商模式B2C，以 “名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，也被称为“闪购”模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短韶光内在电子商务领域生根萌芽。
五个年头的发展为唯品会积累了1亿多用户，同时也奠定了唯品会在电商平台内的地位。
其采销特色如下：

采：与正规品牌互助，采购服装鞋帽、箱包、扮装品等百货产品有名高端品牌的库存及滞销货。
同时，也吸纳一些大众化品牌的匆匆销折扣商品；销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力

在商业模式上，唯品的“闪购模式”在海内是创始，“零库存”’的处理可以更大程度的节省本钱，在拥有了较大有名度后，与品牌商的洽谈更加随意马虎，此间的本钱也逐渐被压到最低，在全国分仓建立物流中央，品牌折扣过后，立马清仓换货，其存储本钱大大降落，并以最快的速率将商品送到用户手上。
只是在商品价格上，实在比拟天猫、京东、聚美等电商平台，并没有多大上风，以是唯品会的商业模式的最主要的核心之一该当便是以导购的形式涌如今首页的商品品牌折扣流，炫目的海报便是其特色之一。

八、运营剖析8.1 运用优化检测

虽然其关键词数量高于天猫、京东，但在有效关键词覆盖上，占比较少，建议增加关键词覆盖数，提高有效关键词和核心关键词所占比重，以增加曝光量和下载量。

8.2 下载量排名

从上述图中可以看到，近三个月的下载量里，共有三个下载高峰期；且高峰期内，产品的总榜排名也在上升，购物榜则基本坚持不变，解释运营的浸染对付总榜排名较为有效，有上升空间，而购物榜保持稳定。
三个小高峰则是唯品活动运营的结果，从曲线图看，解释运营效果明显。
但从产品角度考虑，建议加大对创造直播板块的运营力度，以提高用户粘度和新鲜感。

九、总结

整体而言，唯品会的上风取决于其产品定位“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的网购模式，创始的“零库存”模式是产品的紧缩本钱关键的一步，现概括如下：

产品逻辑构造清晰，与京东、天猫等电商平台产品比较，属于轻量级产品，产品利用流程较多，比较符合产品定位的角色，知足了用户“逛”的需求。
从市场规模看，PC端用户逐渐转变为移动端用户，网购占比逐年提高，网民数量增长逐渐趋于平缓，海内网民数量趋近饱和，但唯品的市场潜力还很大，高端消费人群增多。
海购市场唯品升值空间较大。
产品主营衣饰、美妆、母婴和唯品国际，女性用户居多，占比六成以上，目前是海内第三大电商平台。
在产品功能上，品牌折扣的内容展示页较好，可以很好地为用户供应信息流，但建议隐蔽下拉时的二级导航栏，以增加内容展示屏幕占比；在京东、天猫开始打造社区、直播营销的模式的同时遵照用户需求在侧边栏开设【创造直播】频道，便于用户进入互动频道，增加用户粘性；在产品付款办法上，建议增设“代付”办法的男友付，以知足女性用户的需求和拉新。
从运营上看，整体运营效果反响不错，在三个APP下载高峰期，整体活动效果良好，产品迭代也快。

以是，作为海内第三大电商平台的唯品会，对付用户而言，是一个不可多得的优质购物平台，期待唯品会的下一个版本！

（备注：以上数据来源于ASO100、Talkingdata、易不雅观、百度、唯品官网等网站）

作者：追逐2.0，中原地区在校生，在产品路上持续提高的空想主义者！
微信：Mr_1994wang

本文由 @追逐2.0 原创发布于大家都是产品经理。
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