信赖有时抖音上的地摊传奇

——尼采

我在上海的书房里，他在杭州一家酒店的客房里，视频通话。

我比他大20岁，却要叫他“石榴哥”。

由于大家都这么叫。
除了亲朋好友，没有谁还叫他的真名——金国伟。

这个抖音上的好物推举达人，目前有665万粉丝。
2019年8月20日，他通过直播卖软籽石榴和其他水果，两天卖了220吨，发卖额六七百万元。

有人说，石榴哥的成功难以复制，就像李子柒一样，很难再涌现第二个。

但和他互换后，我的意见是：成功难以复制，但新的成功还会层出不穷。

金国伟生于1988年，云南大理自治州鹤庆县，白族人；石榴哥生于2018年8月，地点：抖音。

二

高考时，金国伟离云南师范大学的录取分数线差1分，被录到辽宁铁岭师范高档专科学校。
他是村落里第一个大专生，他对自己的智商很自傲。
出名之后，网友说他“很搞笑和淳厚”，他回应：“搞笑我相信，但我不淳厚，我聪明着呢。
”

2009年大专毕业，金国伟留在铁岭搞培训，买卖不错，但后来和女朋友分离，就在2010年来到父母外出打工的地方——丽江，在一家饭店谋生。
他眼明手快，第二年，老板不想干了，就把饭店的租赁权免费让给了他。
他成了老板。

之后的几年，买卖特殊好，当时在丽江古城开店的买卖都特殊好。
他开了三个饭店一个酒吧，最多时有160多名员工，一个月的利润有二三十万。
他买了两房两车，一房一车孝敬父母，他自己每天开着海南马自达。
他还和在饭店碰着的一个女孩子幸福地恋爱，并结了婚。

从2016年底开始，买卖弗成了。

紧张是由于丽江搞旅游市场整顿，早8点到晚8点，进古城要检讨门票（古城掩护费），晚8点往后各个路口不再检讨。
于是游客白天都去雪山和茶马古道，晚上再来古城，但这时他们已经吃饱了肚子，就算你饭菜再好、做事再严密，也吃不下。

金国伟的饭店酒吧都在古城，买卖不好，还要付人为租金，不仅耗掉了百万存款，还借了农信社、网贷公司很多债，超过百万。

2018年春最差时，连续9天没有一分钱买卖。
终极，4月12日，末了一个店也关掉了。

“倒闭后就在家里暗无天日地待着，不知道该干啥。
催债逼债的，员工联名写信告我拖欠人为的，都非常多。
我只好提出和妻子离婚，她是一个非常好的女人，可是我不能让暴力催收、污言秽语一贯侵害她。
我要一个人来扛。
”

7月初的一天晚上，金国伟到水库边闲步，发了一个定位和一条朋友圈——“晚安，天下！
”他的女人以为他想不开，就找了亲戚、警察和消防队来捞人，捞了一夜没找到。
天蒙蒙亮，他们在回来的路上，创造金国伟正和朋友在划拳，女人大怒，拿了一个凳子就扔了过去。

“由于怕追债的人打电话发短信骂我，我已经一个多月不用电话，只有一个微信，有时找个网吧上去看看。
以是别人都联系不上我。
”

这一天，女人说“我们要生一起生，要去世一起去世”，金国伟自己则“终于正式下定决心”，要好好活下去，“开什么玩笑，我还这么年轻！
”

金国伟的第一个选择是养牛。

他在网上从山东买了几头肉牛，放在妹妹家阁下的地里养，刚来就去世了一头，还有三头。

他怏怏不乐在路边闲步，看到一个老太太正在卖石榴。
“不知道是不是发爱心，还是要赌一口气，我就对她说，你看天要下大雨了，不如你把所有石榴都卖给我，我来吆喝，肯定能挣上两倍的钱，你信不信？”

金国伟用280块钱买了老太太的全部石榴，大概有一百四五十斤。
在一个多小时里，他不放过任何一个途经的人，主动搭讪，打呼唤，竟然全部卖掉，挣了400多块钱。

“看来摆地摊并不糟糕啊！
”就这样，金国伟开始在民生街摆地摊。
这条街是专门给失落业者再就业开的，不用申请，每天来摆摊时交10块钱就好了，不摆不交。

接下来的一个星期，一天能挣上两三百，但要想还上欠下的百万之债，这个速率还是太慢了。

于是金国伟转战丽江古城的忠义市场，这是一个农贸及小商品批产生意营业市场，因位于忠义巷而得名。
还是卖石榴。
但这里游客多，外国游客也多，对游客可以卖贵一点。
这里是一个月交一次管理费。

为了赢利还债，金国伟白天去一个外语培训班教外语，晚上到市场摆摊。
他说：“从中学到大专一贯在学英语，都是哑巴英语，真正会用，还是到丽江打工后和老外常常互换的结果。
”

2018年8月，金国伟到忠义市场摆摊的第二天，晚上8点旁边，有三个外国人途经他的摊档，他一如往常地主动吆喝先容石榴，大概是他带有伦敦腔的发音吸引了他们，他们停了下来，和他聊了几句。

“我们到中国四天了，第一次听到伦敦发音，你是不是伦敦来的？”他们问。

“I’m local，I’m from Lijiang.”金国伟回答。

一共也就十几秒韶光。
不知道周围是谁拍了一段视频，发到抖音上。

当晚，石榴哥出身了。
一天内，抖音的推送超过7000万次。

网上争议纷纭。
一种声音是，这个小伙子好厉害，英语发音这么好！
另一种是，英语这么厉害还沉沦腐化到摆地摊，可见英语好也没啥用！

当时金国伟还不知道抖音是什么。
但他便是火了。
第二天刚走进市场，就有人主动过来找他拍照，拍视频，加微信，而且有很多很多人。

回家见告父亲，他火了。
父亲一惊：“你又恼火了？”在当地，恼火是出问题的意思。

石榴哥火了往后，走路、理发、吃米线都有人拍他。
他想，别人都在拍我，我干嘛不自己拍自己？

2018年9月，他开了自己的抖音号，“丽江石榴哥”。

从8月走红到9月，一个多月，石榴哥挣了20万块钱，一天挣四五千，而以前每天是六七百。
货源来自批发市场，卖完货就去拿，并不繁芜。

2019年底，我和石榴哥通过视频互换的时候，他早已不在丽江摆摊。
也早已还清了全部债务。

2019年4月，杭州石榴哥电子商务有限公司成立。
石榴哥要在全国各地的田间地头“摆地摊”，宣扬各地滞销的优质农产品。
他已经拍过44个城市的农产品的视频，除了通过抖音带货，在线下也建立了一些渠道。

石榴哥对我说：“现在我的公司已经有40多人，有供应链方面的，商务洽谈的，法律的，内容电商策划的。
我联络了十几个网红，一起宣扬家乡的农产品，家乡的美景。
我们基本的模式是这样的，如果一个地方政府有好的农产品，但没有人知道，卖不上好价钱，我们就和他们对接。
政府帮我们和地方的互助社、企业、村落委会联系，通过他们和果农对接，并在互助社或企业这里完成选果和标准化包装，然后我们通过达人做视频宣扬，粉丝在抖音就可以下单买货。
”

“之前老百姓的农产品卖给谁呢？卖给卡车司机，批发市场，水果店，末了才是老百姓。
卖不上好价钱，种地也白做了。
现在我们走上‘三农’这条路，由于我是大山的儿子，是农人的儿子，我要为农人代言，让他们的产品卖上好价钱，不滞销，而且找到一种便捷的发卖手段。
”

石榴哥，又成了浙江杨梅、江苏水蜜桃、攀枝花芒果、广西百喷鼻香果的代言人。
他一贯坚持，消费者收到产品不满意可以退款。
他说从最早开饭店，他便是这个原则。

“让天下没有滞销的农产品。
”这是石榴哥的公司的理念。
中国每年由于滞销、贮藏和初加工能力不敷而导致的农产品产后丢失超过3000亿元，相称于1.5亿亩耕地的投入和产出被摧残浪费蹂躏。
这是一个巨大的痛点，也是巨大的商机。

石榴哥是全体公司里学历最低的人，公司里有清华大学、浙江大学的硕士毕业生，他们一起思考电商架构的问题。

谈到去年8月20日发卖了六七百万元的盛况，石榴哥说：“我在抖音上直播了一天，到详细卖货这个环节，只用了20多分钟就卖掉了四个地方的石榴，便是云南的华平、永盛、贵州的会理、四川的大凉山，市情上所有石榴一天都被卖完了。
当天和第二天一共卖了220多吨水果，顺丰快递都瘫痪了，他们说这是石榴哥的双11。
”

看起来大略，但大略不代表随意马虎。
大量的供应链问题、选品、尽调、物流支配，都要团队实现全部搞掂，那两天屋子里全是单子，都要快速处理。

“觉得人生就像过山车，一个人直播一天，下来后太累了，直接进了医院，我以为脑出血了。
”

石榴哥的这次直播，最高同时在线人数11万，前前后后有500多万人进出，末了他已经累得不想卖了。

“我们公司现在每个月都有活动，其他达人也在他们的账号上直播。
2019年4月到2020年春节，大概发卖额能做到1亿，目前我带动的占80%，但往后比重会低落。
”

我和石榴哥互换的末了，是这样一段对话——

“你以为自己为什么成功？”

“由于抖音是一个伟大的地方，不看你的长相，只看你拍的视频内容够不足精彩，然后推给用户。
由于公正，以是草根也有机会，也能改变命运。
”

“抖音上的创业者有多少能成功？”

“实在我一开始没有想到创业，想到一年挣多少钱。
便是摆地摊，还别人的钱。
没想到红了。
抖音的机制很公正，给每个人供应了一种生存机制。
如果一个作品是美好的，就会被推给更多的人。
”

“你自己在创业的过程中有什么收成？”

“内心的抗压能力越来越强大。
压力有多大，只有鬼知道。
有很多次我在心里对自己说，‘石榴哥，你最该当感谢谁？抖音？网友？都是。
但你真正感谢的便是你自己。
’曾经在断港绝潢时摆地摊，造就了我强大的内心。
”

在日活用户4亿多的抖音上，很多人只是在记录生活、创作和分享。
而像石榴哥这样的人，以前做过买卖，对商业有一定理解，溘然走红积累了粉丝后，更随意马虎找到有效的模式，实现经济代价。
在抖音上，有靠说大实话火了、一天卖光27吨水果的河南中间商，有把“中华粮仓”大米卖向全国、月入10万元的黑龙江米商，有开通抖音长视频后圈粉百万月入20万的威海生蚝养殖者，有辞职回家卖海鲜、年收入超过3000万的连云港卖海鲜的兄妹，有剪发剪的全国顾客排队打卡的沧州理发师，有月入20万的油纸伞手工艺人。

每个成功者，都有一定的有时性。
但所有的成功汇聚在一起，又可以看到一些通用的规律：通过展现自己的才艺、能力、生活，让自己的视频被广泛喜好，积累起粉丝；然后凭借自己的粉丝、流量，卖产品，荐好货，开教室。
每个成功者的第一步，都是由于拍摄和创作出了好的、故意思的内容，抖音平等地对待所有用户，有好内容就可以得到更多推举和分发，让普通人永久都有机会得到更多人的关注。

相信有时，相信有时背后的一定。

石榴哥见告我，他每天事情15个小时以上，从早上8点半干到夜里一两点，一个月有25天坐飞机。

他以为学习的压力很大，由于日益发展的业务超出了个人的知识边界。
股份制构造，上市，收购，建立子公司，财务，税务；还有农产品、生鲜、预加工食品工厂等等问题。

“由于经历过困难，以是知道一定要坚持。
由于天生佛系，以是也要懂生活。
现在不少网友来我老家找我，我家在鹤庆县中欧村落，全国穷苦村落，但是风景特殊好。
”

石榴哥对大学生说了四句话，“学好外语，考个驾照，节制互联网，谈一场恋爱。
”

石榴哥也对所有创业的人说了几句话：“便是去干，去做，不要空谈，什么观点、理论、空想都不主要，先干。
干着干着，各种规律和口号就出来了。
”

诺贝尔经济学奖得主埃德蒙费尔普斯在《大繁荣——大众创新如何带来国家繁荣》一书中说，现代价值不雅观是当代繁荣的源泉，例如参与创造、探索和欢迎寻衅的欲望。
这样的代价不雅观点燃了实现广泛的自主创新所必需的草根经济活力。
大多数创新并非是亨利福特类型的孤独的梦想家所带来的，而是由千百万普通人共同推动，他们有自由的权利去构思、开拓和推广新产品与新工艺，或对现状进行改进。
正是这种大众参与的创新带来了庶民的繁荣兴盛——物质条件的改进加上广义的“美好生活”。

菲尔普斯不会知道石榴哥的故事，但他的不雅观点，彷佛便是对石榴哥这样的创业故事的最好总结。

有时的美好，美好的有时，从有时中可以长出长长的，累并快乐着的一定。

中国无数的石榴哥，祝你们好运，为你们加油！