美国网购谁最便宜？拼多多“单挑”SHEIN

每年11月尾的“玄色星期五”，是美国一年中最主要的购物节，2022年最引人瞩目的两位选手都来自中国。

SHEIN号称美版拼多多，2021年超越了亚马逊，成为美国下载量排名第一的购物App。
Temu是拼多多的出海项目，2022年9月15日上线，两天后就取代了SHEIN，得到了谷歌商店下载榜的第一名。

眼下，Temu与SHEIN不谋而合地将主页换成了红玄色，点燃了“黑五大战”的烽火，一场价格战蓄势待发。

SHEIN全场“最低二折”，超过39美元还能折上折，最便宜的连衣裙只要1.8美元，约合公民币12.7元。

Temu没有给对手留余地，全场一折起，活动商品只要1美分，一件风衣折后只要1.5美元。
可以参考的是，美国加州法律规定的最低时薪是每小时15美元，也便是说，一名美国做事员事情一个小时可以在Temu买10件风衣。

广州番禺附近的SHEIN供货工厂，彻夜灯火通明。
一位供货商在10月尾见告南方周末，工厂周末全部加班，开足马力备战黑五。
SHEIN位于佛山的仓库已经爆仓，每天要发出上千万个包裹。

战前的紧张氛围通过微信群也在Temu供应商间层层传导，小二们一直地敦促备货，“不会再等慢的人”，哀求他们至少提前20天备货，提前10天上架积累商品权重。
从11月初开始流量会明显上涨，“黑五涨幅最少10倍。
”一位小二在群里强调。

拼多多CEO陈磊曾表示，拼多多出海，“不会大略重复别人做过的事情，会努力创造出自己独特的代价”。

到目前为止，这场短兵相接，市场可见的是硝烟弥漫的价格战。

“一旦跳槽拼多多，SHEIN永不任命”

沙场远在大洋彼岸，指挥部却位于广州市番禺区。
Temu和SHEIN办公楼仅隔了两站地铁，一位SHEIN员工向南方周末调侃，“拼多多直接把Temu开到了SHEIN的脸上，方便跳槽过去的人都不用搬家了”。

为了应对Temu频繁挖角，SHEIN已经隐蔽了内部通讯录的架构，换成了英文名，“现在找人都找不到了，要准确地输入人名才能找到那个人，以是想从架构理解这个事到底该当跟谁对接，可能得问好几个人，内部沟通效率就变得相称低”。

一位理解情形的SHEIN员工向南方周末表示，拼多多开出了让人难以抗拒的高薪，核心买手的年薪比在SHEIN翻了不止两倍。
可真正敢于跳槽的人并不多，除了竞业限定外，都会担心拼多多的持续投入和未来的不愿定性，SHEIN公司也已经明确，“一旦跳槽拼多多，SHEIN永不任命”。

针对供应商的挖角也在进行中，Temu的小二招商时明确表示，SHEIN同款货源优先核价上架。
多位Temu的供货商向南方周末表示，他们正费尽心机联系SHEIN的供货商，“小二会哀求找到SHEIN发卖靠前的那些格局”。

留学生Minita也念不出Temu的标准读法，这是一个拼多多自己创造的新词。
它的含义是“Team Up，Price Down”，翻译成中文大意是买的人越多，价格越便宜。

据36氪宣布，上线一个多月，Temu的日均成交额打破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30万-40万，涵盖了24个一级类目。
年底前Temu的成交额目标是3亿-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元。

据《华尔街日报》宣布，SHEIN2022年已经完成了240亿美元的业务额，有望提前完成2022年300亿美元的目标。

也便是说，如果Temu顺利完成目标，它的成交额相称于SHEIN 现在体量的1/10。

价格完胜SHEIN

上述供应商向南方周末表示，为了挖走消费者，Temu会降落利润。
他们理解的情形是，SHEIN产品售价是供货价的2.2倍，Temu产品售价是供货价的1.5倍，多让出了0.7个点给消费者。

留学生Minita打算趁“黑五”狠狠薅一把Temu的羊毛，比拟了几个平台的价格，她向南方周末表示，“我真的惊呆了，好吗！
”

一款沥水篮，Temu上只要0.69美元，“现在哪还有几毛钱的东西”，她以为这已经是在白送了。
比拟之下，SHEIN上的同款要6美元。
还有一件牛仔外套，SHEIN要27美元，Temu只要12.99美元。

浙商证券比拟了Temu、SHEIN中5个紧张类目的10个单品价格创造，SHEIN的价格均高于Temu。
以运动鞋为例，Temu上只有4.22美元，而SHEIN是28美元。
不仅价格完胜SHEIN，和同类型的电商平台Wish、Shopee比较，Temu依然有上风，仅有个别单品价格高于Wish和Shopee。

不仅定价便宜，Temu的邮费力度也秒杀SHEIN。
SHEIN是满35美元免邮，30天退换货。
Temu无条件免邮，90天退换货。
交付韶光方面，Temu上大部分商品显示的交货韶光和SHEIN相同，大约5-15天，如果延迟交付，买家不仅可以全额退款，还可以免费得到商品。

SHEIN客服在线韶光是早上9：30到午夜1：30，Temu则是7x24小时全天在线。
比较之下，美国本土巨子亚马逊依然勾留在古典互联网时期，客服还是通过邮箱通讯。

拉新方面，Temu靠的还是“钞”能力，有多种褒奖。
有的是直接送礼物，礼品有48美元的筋膜枪、47美元的无人机、58美元的户外无线音响等。
有的是直接送钱，每约请两人加入，可以得到 10美元褒奖。
或者得到一次转盘机会，最高褒奖100美金。

Temu至今还没有祭出自己的杀手锏“砍一刀”，但采取了类似的勉励机制，约请好友注册，双方都可以得到一张四折的折扣劵。

一批被迫卷入沙场的贸易商成为了首当其冲的“炮灰”。
一位义乌的健身器材贸易商向南方周末表示，给Temu供了三个月的货，一算账才创造只赚了几百块钱。
他很无奈，“我也希望Temu能放弃我”，可是又担心自己不做，对手也会做。

南方周末就备战“黑五”的情形联系采访Temu及SHEIN，对方均表示不予置评。

一场所谓的“Temu招商会”吸引了上百名工厂主参加。
组织者号称可以向他们缴纳两万多元做事费，申请绿色通道。
（南方周末 罗欢欢/图）

Temu就像“超级贸易商”

延续了拼多多的基因，Temu的策略依然是和源头工厂互助，不让中间商赚差价，招商广告中也注明了优先“源头工厂”。
跨境电商资讯网站蓝海亿不雅观创始人吴以辉向南方周末表示，有Temu的小二哀求报价至少低于1688（阿里巴巴B2B网站），“1688便是工厂的批发价格”。

只管SHEIN的核心用户对价格极其敏感，可面对Temu来势汹汹的价格战，SHEIN没有盲目跟牌。
一位靠近SHEIN的知情人士向南方周末表示，公司高层看到了海运正在贬价的机会，决定借此机会从运费入手降本钱。
SHEIN在美国预备了自己的配客栈，未来将改变过去“一仓发环球”的物流模式。

据《华尔街日报》宣布，SHEIN美国业务总裁George Chiao表示，该公司操持在美国建立三个大型配送中央，终极可能会将向客户发货的韶光缩短三到四天。

SHEIN曾经也碰着过和Temu类似的选手——Wish。
在SHEIN崛起之前，上一个把亚马逊赶下购物App下载排行榜首位的便是Wish。
它在2016年迎来大爆发，此后三年下载量都超过了亚马逊。

Wish主打低价产品，绝大多数供货商都来自中国。
它有大量2美元以下的商品，常见的定价是1+1，即产品1美元的定价加上1美元的运费，或者是2+1，产品2美元定价加上1美元的运费。

2020年，Wish（股票代码WISH.Nasdaq）上市。
财报显示，它的用户量已经达到1亿人，生动用户高达6100万。
Wish投入了大量本钱购买流量，但并没有烧出自己的护城河。
2017年至今，Wish累计亏损了16.5亿美元。

一味追求低价，导致Wish上低劣产品泛滥。
由于产品质量过于低劣，法国乃至禁止了Wish。
到2022年一季度，Wish的用户量已经降到了2700万，大约为高峰时的四分之一。

Temu更像是一个优化过的Wish。
Wish发货和上架都由商家自己卖力，这导致低价竞争中产生了大量发空包、如约不及时、假冒伪劣产品泛滥等问题。
Temu和SHEIN一样采取了自营模式，卖家仅仅是供货商的角色，产品上架、核价、物流等全由Temu卖力，供货商只须要把货色快递到广州的发客栈，邮费都由Temu支付。

Temu最近还开放了JIT预售模式，卖家无需再提前备货到仓，而是根据实际产生的发卖订单，在24小时内完成发货即可。
平台将针对不达时效的商品，根据货品代价对商家罚款。
如果商家未在24小时内发货，平台将惩罚1倍货值并对商品下架；如果48小时内未发货，惩罚倍数会上升到5倍。

超级贸易商才是Temu未来的发展方向，它的对手该当是亚马逊、Wish以及速卖通。
对付费力不谄媚、须要永劫光耕耘的供应链，Temu没有往上延伸的兴趣。

Temu的产品上也找不到Logo，险些都是“白牌”商品。
SHEIN与它不同，它会给供应商供应统一的包装袋，部分衣服会有SHEIN的吊牌，它对标的是快时尚巨子ZARA。

“藤蔓植物”SHEIN

一位SHEIN员工向南方周末总结了SHEIN和其他平台的差异，“它像藤蔓一样沿着供应链往上爬，这是海内其他电商没有做过的事”。

2020年以前，谷歌、脸书、ins、TikTok先后火爆。
无论是跨境电商第一股兰亭集势，还是后来的环球通、Wish等，这些跨境电商实质上吃的都是社交媒体轮番兴起的流量红利。
与它们不同，SHEIN可以说是唯一一个深入供应链的电商平台。

SHEIN把快时尚演绎到了极致，每周可以更新多达3000款衣服。
它已经进化为制衣厂和消费者之间的一台超级打算机。
从前真个数据，到后真个生产，SHEIN开拓了数百个数字化系统，这个超级系统才是SHEIN的核心竞争力。

一位供应商见告南方周末，SHEIN的核价都是由系统决定，“每天这么多款，一个个核价，讨价还价，效率太低了”。

相较而言，Temu对外一贯强调是人工审核样品，核价也是由人工操作。
一位Temu的供货商向南方周末表示，多一块钱或者少一块钱都节制在小二手中，他们认为和小二经营好关系对他们的业务至关主要。

南方周末先后向多位SHEIN供应商理解情形，与个中三位有过深入互换，他们的感想熏染是同等的。

一位供应商表示，他们每天在后台都要关注前端SHEIN平台的发卖情形，会实时根据发卖数据来调度生产。
比如，一款衣服原来采取了收口，可是看到用户反响不喜好，立时就会调度为喇叭口。

这些制衣厂老板大多文化程度不高，SHEIN细心地设置了一个翻译功能，可以一键翻译国外的用户评论。

一位核心供应商见告南方周末，SHEIN每一件衣服都有几十条数据，“衣服的各种属性，面料的各种属性、价格，所有信息都数字化到了系统中，终极构成了一个超级大脑，也便是外界说的柔性快反供应链”。

这样的生产模式终极目的是提高全体供应链的生产效率，通过大数据对时尚元素进行排列组合，前期生产一两百件的首单进行数据测试，通过测试产生返单的格局才可以延续生命。

对工厂来说，首单都是投入，创造利润的是返单。
一位供应商说，只有能把握住潮流趋势，产生大量返单的供应商才能赢利，“做得好的供应商，80%以上的款都可以产生返单”。

一位SHEIN员工向南方周末表示，过去三年，SHEIN险些重新洗牌了广东的服装供应链。

过去，制衣厂都是订单模式，须要先交定金，没人乐意为SHEIN生产大量用于小批量测试的衣服。
直到2020年疫情来临，正常的外贸业务险些结束。
为了活下去，广州的制衣厂开始转变思路。

SHEIN和工厂互助时，险些把利润卡去世了。
一位供应商表示，它的利润仅够坚持工厂的正常运转，“制造业有这么一个问题，为了坚持企业运转，须要一定的业务量才行。
如果开机率不敷，员工吃不了饭，电费也花不起，工厂就无法生存”。

为了活着，只能选择和SHEIN互助。
布料企业也是如此，十年前布料市场买布都得靠抢，早上五六点就得赶去进货，否则制衣厂可能就“无米下锅”。
疫情使得布料企业买卖生僻，也纷纭乐意合营SHEIN的小批量出货测试。

一位SHEIN员工先容，“SHEIN的高层都很年轻，三十多岁，他们对全体行业实在是有梦想的”。
SHEIN的愿景之一便是用弘大的需求来反浸染于供应链，从而重塑全体行业，提高全体行业的数字化能力。
作为一家服装品牌公司，SHEIN也是业内少有投入大量资金组建IT团队的。

Temu的溘然来袭，给了SHEIN很大压力。
这让供应商也很担心，“穷汉根本没有用户心智，对方一贬价可能人全跑了”，他们担心留给SHEIN的韶光不多了。

近期的疫情，成为SHEIN和Temu面对“黑五”之战时须要共同占领的难题。

11月12日，Temu在佛山三水区启用了新的仓库。
而一位SHEIN员工表示，他们早在半个月前，就制订了应对疫情的方案，逐步向广州外围的佛山转移订单，“我们的布局是全体珠三角地区”。

处于封控区的供应商们更为焦虑。
一位核心供货商见告南方周末，面对磨练，中小制衣厂才真的困难。

SHEIN是小单快反模式，“备货不会超过半个月。
下单就像挤牙膏，每天都是根据销量下单。
一旦出不去，SHEIN就会取消订单，这些当季货就变成我的垃圾了”。
对SHEIN来说，这些格局可以选择不上了，或直接发给外围工厂做，“便是一张图片，也没有任何技能门槛”。

上述核心供货商理解到，SHEIN已经加大了对东莞、佛山，惠州，乃至江西的订单。
原来SHEIN就在故意识地向外转移家当链，像江西赣州、湖南株洲的制衣厂已经形成了一定小单快反的能力。

南方周末 罗欢欢