《TikTok for Business出海电商宝典》宣告：不到0.6%的小爆品是若何撬动大年夜生意的？

当然，出海电商并非易事。
商家们也面临着营销本钱、物流本钱、签证问题、不同国家的资质哀求等一系列的寻衅。
但是，正是这些寻衅，使得那些能够成功战胜它们的商家们更加显得出类拔萃。

那么，如何在这样的环境下成功出海呢？首先，要明确的是，效率是出海电商成功的关键。
“我们通过对TikTok头部商家的研究，创造了一些关键的‘拐点’或特色。
对付美国的商家来说，能够在短韶光内达到30单，并在两周内稳定到日均100单，是成为头部品牌的关键。
而对付东南亚的商家来说，第一个月能做到16单，三个月内能达到600单，也是成功的标志。
更主要的是，我们创造了一个共性：无论是东南亚还是美国的商家，他们的买卖中都有6-7成来自于某一个爆品。
”TikTok for Business出海客户办理方案卖力人表示。

小小的数量决定了巨大的买卖，这在各个行业都是如此。
对付美妆、日化等消费品行业来说，爆品更是决定了60%旁边的买卖。
因此，选品和打造爆品是为TikTok出海电商成功的关键。

8月15日，TikTok for Business在深圳举办2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，并在会上正式发布《TikTok for Business出海电商宝典》（以下简称《宝典》）。
《宝典》通过总结出海电商的发展规律，创造在商家的发展阶段中，“爆品”贯穿了买卖经营始终。
为此TikTok for Business将爆品打造划分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三阶段，并在《宝典》中总结三阶段方法论，为商家出海供应操盘方向与履历依据，助力买卖长效增长。

TikTok for Business 2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会

不到0.6%的小爆品贡献了大买卖

越来越多的企业开始将TikTok作为布局环球化的主要一步。
例如国货家清品牌Seaways，借TikTok丰富的达人矩阵和多样化的广告策略，将产品融入到当地用户的生活办法中，带动销量爆发，仅用不到两个月的韶光，就将品牌从0到1做到了清洁剂类目的第一。

借助TikTok平台的独特上风，浩瀚商家成功抢滩外洋市场、并构筑品牌上风。
回溯他们的买卖经营进程，可以创造一个共同的制胜成分——“爆品”的涌现。

在TikTok for Business的《宝典》中，“爆品”被定位为自带流量、销量可不雅观的产品。
在TikTok平台上，近30天日均销量超过30单，且未来30天增速超过30%即可称为爆品，而超级爆品则是近30天销量超过100单，且未来30天销量大幅激升的产品。

事实上，在出海市场里，爆品占比不到0.6%，但却为商家贡献了绝大部分的买卖。
因此，爆品打造对付每一阶段的出海商家都至关主要，想捉住出海新机遇，把握打造爆品的诀窍与策略就不容忽略。

依据《宝典》划分的三阶段，对付准备出海和刚入局的商家来说，实现出单破零是这一阶段的主要指标。
而达成破零的关键在于“选对品、投对广”。

在选品阶段，商家须要理解目标市场的品类特色与本钱构造，从而理解利润规模，同时，也要明确竞争对手及自身的品类划分。
而在投广阶段，TikTok for Business供应了最适宜破零的广告产品——商品卡广告（PSA），可以放大商城流量，为商品带来更多曝光，缩短出单韶光。

做好商品卡五要素，提升破零速率

重新品、爆品、延续爆品到超级爆品的四步走

成功打造新品之后，《宝典》将爆品打造总结为四大步骤：懂当地、找达人、选素材、投广告。
这意味着商家的选品首选要迎合当地市场的风尚文化与审美、品类偏好，充分符合当地消费者习气。

其次，探求得当的达人推广，对付打造爆品同样主要。
在找达人时，要均衡不同体量的达人形成矩阵合营，从不同角度讲好产品故事。

“不管在东南亚还是美国，首先一百万粉丝确实算大网红。
再往下拥有10万-100万粉丝的达人可以叫‘国度栋梁’，ta的带货能力不差，数量也不少。
然后便是1-10万粉丝的小达人更不差，只占了美国达人数量的33%，却能贡献美国达人GMV的35%，是非常有潜力的一帮达人。
而在素材时长上，总体来说，30-60s的视频最好卖货；到了大于2分钟的时候，美国市场也很有卖货的机会点。
”TikTok for Business出海电商行业办理方案卖力人分享道。

而在与达人建联时，TikTok也为商家供应了TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）、TikTok Creative Exchange（TTCX）等平台，供商家定向邀约达人、发布寻衅赛等，实现品牌力塑造。

末了，在与达人共创素材后，商家可根据播放量、消费者喜好程度等指标筛选出优质素材，借助短视频广告（VSA）实现更大量级曝光，延长优质内容周期。
同时，利用提升商品GMV的广告工具——Product GMV Max（全域推广产品）可帮助商家实现商品卡广告与短视频广告的自动投放，无需商家频繁调度，一键操作优化投放效果。

爆品测试四步走：懂当地、找达人、选素材、投广告

当商家实现了爆品打造之后，如何延续爆品生命周期便是下一步的主要课题。

在《宝典》中，TikTok for Business为商家带来两种解题思路：其一是借直播带货打造超级爆品；其二是借“爆品组套”给用户带来更多新鲜、刺激感，从而带来销量跃升。

随着近年来直播带货影响力增强，如美区最新一场直播已打破100万美金带货记录，直播正在被越来越多的品牌所重视。
TikTok for Business不雅观察创造，规模更大的店铺更方向于更高频次的直播，而直播又为他们带来了更多的超级爆品。
这些超级爆品不仅为店铺贡献了更多的销量，还进一步推动了店铺规模的扩大。
这彷佛形成了一个良性循环：越大的店铺越喜好直播，越直播超级爆品就越多，买卖也就越好。

“在商品刚刚成为爆品时，如果不开播，前面短视频投流或者内容运营足够好，在第七周是有可能成为超级爆品的；但如果开播，你可能提前三四周就可以成为超级爆品，而直播在这个时候会展现出更高的GPM、ROAS的表现。
”TikTok for Business出海电商行业办理方案卖力人说。

而要做好直播带货，不仅要在直播间支配和主播选人高下功夫，也要在投广时用对策略。
借助LSA（直播购物广告）与VSA（视频购物广告）双开的投放策略，可以达到更高的引流效果。
此外，TikTok for Business推出的LIVE GMV Max（直播全域推广产品），也可以自动优化直播投放效果，提升直播间GMV（发卖额）。

而在商品运营策略层面，可以通过“爆品+爆品”的强强组合、“爆品+新品”（例如明星精华搭配新品面膜）等爆品组套的办法，反复刺激消费者的尝鲜兴趣，并借助爆品流量孵化新的爆品，有效提升产品客单价，延长爆品生命周期。

做好节点营销，放大买卖机会

对付出海商家来说，借势外洋营销节点，同样是实现买卖快速增长不可或缺的一环，也是最能轻松融入本地市场的办法之一。
由于不同地区的节点有所差异，对付商家来说，须要把握当地市场特色，理解节点营销的多样办法。

把握整年节点营销节奏，推动GMV增长

在东南亚市场，节日文化丰富，大小节点贯穿整年，商家须要持续运营大小节点。
且东南亚市场直播带货势头迅猛，高频的日播在节日期间效果更好。
同时，针对当地市场设置适当节日折扣，也能带来销量的小高峰。

而对付美国市场来说，把握每年最盛大的黑五、夏匆匆和年中大匆匆等节点尤为关键。
商家可以做好短视频素材的根本培植，结合节日氛围，打造弘大的“短视频内容场”，借助节点热度让产品“出圈”、推动销量攀登新的高峰。
随着下半年节点将至，商家也需格外把稳把握机会、抢占节点营销先机。

环球化市场潜力巨大、机遇浩瀚，不过商家们入局出海每每会面对“起步难”“订单荒”“增长慢”等困局。
在这次推出的《宝典》中，TikTok for Business给出了不同阶段的买卖经营策略与产品方案，为商家们供应长效经营方案与解题思路。
未来，TikTok for Business将持续助力出海商家加速实现买卖增长，实现“轻松出海，赢在环球”。

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