电子烟国标正式宣告：市场喜忧参半 各方调解在途

有业内人士剖析，正式公布的国标，与二次搜聚见地稿比较，仅有一些细微的调度，比如笔墨表述等。
国标的发布，意味着电子烟的监管时期到来，行业门槛提升，正式进入洗牌期。

而对付行业来说，也意味着缓冲期进入倒数，市场反应喜忧参半，有的表示门店客群、毛利恐面临较大下滑，还有的表示此举意在为电子烟正名。
不过不管秉持何种不雅观点，受访工具均认为市场短期内会存在较大影响，各方调度在途。

过渡期当中的不明朗

4月13日，以加盟门店为由联系电子烟品牌悦刻，在线客服表示，为相应国家烟草专卖局发布《国务院关于修正的决定》，自公布履行之日，至电子烟国家标准正式出台，仍有一段过渡期。
根据本条例，在过渡期内，不许可新开零售网点，因此目前专卖店申请暂时停滞。
客服同时表示，目前政策变革快，详细韶光干系部门暂未公布，客服未节制详细韶光。

在此之前的3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》，提出自5月1日，全面禁止发卖烟草口味以外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。

因此，行业面临两个韶光节点，5月1日和10月1日。
据此，悦刻客服表示，目前关于5月1日-10月1日期间是否可以售卖的问题，客服暂未节制更多信息。

以咨询购买事宜为由拨打悦刻客服热线，客服表示，目前购买仍是正常的，电话订购后由广州顺丰包邮发货，货到付款的形式。

已加盟悦刻的零售商也有诸多捉摸不定。

去年11月-12月，《国务院关于修正的决定》、电子烟国家标准搜聚见地稿、以及《电子烟管理办法（搜聚见地稿）》陆续出台。
根据干系规定，电子烟商家须要取得烟草专卖零售容许证后方可从事电子烟零售业务。

华东区域一悦刻门店加盟商王鑫向表示，作为零售商，目前最为关注的是，烟草专卖零售容许证的取得条件是若何的，他们当前的条件是否符合，而且政策落实到当地是否还会有变革等等。
再者，5月-10月的这段韶光，零售商怎么存活也是一个问题，当前品牌商缺货，部分类目无法补货。
“并且，就算有货，提交预支款，门店至多备一个月的货，而且品牌商短韶光内也无法做出四五个月的货量。
”王鑫这样说到。

此外，还有门店未来的盈利空间也是未知数。
王鑫见告，之前电子烟门店的毛利率在40%，店铺一月租金1万元，加上职员支出等本钱，还存在盈利空间，日后如果改变代理关系，毛利率低落，门店可能无法坚持。

根据干系规定，未来电子烟将上线全国统一的电子烟交易管理平台。
业内人士指出，按照新规，未来在发卖上，将变成品牌方将产品发卖给烟草专营零售批发商。
而批发商将大概率由各地烟草发卖部门承担，品牌将产品录入国家电子烟交易平台，由国家电子烟交易平台整体进行产、供、销全流程管理。

当只能呈现烟草口味

电子烟国家标准规定：不应使产品特色风味呈现除烟草外的其他风味，这是业内极为关注的一大方面。

上述加盟商见告，之前的电子烟基本是纯水果口味，根据国标，此后只许可涌现以烟草味主调的稠浊型口味烟弹。

并且，雾化物中许可利用的添加剂限定在标准表露的101种，还有相应的最大利用量上的规定。
业内人士指出，这意味着所有厂商都要环绕此做文章。

而电子烟此前的受众群体多以果味消费为主。
王鑫见告，其门店的客群分为三类，一类是果味消费者，占比达到70%，以年轻白领为主；第二类是薄荷口味的消费者，占比靠近20%；纯烟草口味的消费者只占到2%旁边。

而且，第一类的消费者喜好尝新，之前厂家每月都会有新口味推出，销量增长紧张依赖新品驱动。
而自去年11月份干系政策发布后，厂家已经停滞了推新，门店发卖旋即受到20%的减少，近期叠加疫情，影响再度扩大。

不过王鑫也同时表示，之前喜好尝新的客群并不稳定，而喜薄荷口味、烟草口味的顾客则相对稳定，并且也有一定的购买力。
国标发布往后，针对电子烟的舆论会逐渐趋于正向，相信会有更多香烟消费者转化为电子烟消费者，整体看好市场前景。
但消费者培养仍须要一定韶光，市场短期会受到较为剧烈的影响。

王鑫表示，尤其是在5月-10月之间，品牌商在这段过渡期内会更为困难。
该加盟商表示，今年春节往后，品牌方已经基本不怎么干涉干与门店，“现在是有货就发关照，见告你赶紧下货，其他也没关照什么。
”该加盟商说到。

产品和产能调度

新政对付口味的规定，使得谢哲鑫正在方案将产能从海内向东南亚迁移。

四维万方——烟油不口干技能开拓者卖力人谢哲鑫在2017年进入电子烟行业，是一名烟油厂商。
根据他对付行业的不雅观察，他认为，目前年轻一族的电子烟消费群体很难转去选择烟草口味的烟弹，“大略理解，从果味转到烟草味，就像年轻人喝饮料和喝白水之间的差异。
”

此外，根据国标规定，利用电子烟烟液的电子烟烟具和烟弹应具有良好的密封性，且应具有防止人为添补的封闭构造。
业内解读此规定意指开放式电子烟受限，包括大烟雾、注油小烟。

常日意义上，开放式电子烟是指功率大、烟雾量大的一类产品，其DIY程度更高，但其在利用、掩护、保养方面步骤流程较为繁琐，目前紧张利用者为资深烟雾玩家。

谢哲鑫表示，新规之下，这样一部分的用户也会有所流失落。

谢哲鑫表示，公司大概率会转到东南亚投产，将产能和发卖都向外洋转移。
谢哲鑫同时表示，此前的规定指向5月1日落地，国标指向的是10月1日落地，实际上这中间是给予了行业中大部分的中小企业缓冲的韶光。

在谢哲鑫的感想熏染上看，海内的电子烟市场资源大部分被头部厂商所节制，像中小型的烟油企业在技能、体验感上的创新很难渗透进市场，加之新规落地，口味上的差异化策略也不再适用，以是外迁大概率会是多数中小企业的选择。
一电子烟外贸商见告，美国和欧洲对电子烟的市场需求更大。

但是缓冲也可能意味着更大范围的离场。
谢哲鑫表示，此前新规落地韶光指向5月1日，留给企业反应的韶光短，故意向外洋迁移的企业会加快产能转移步伐，“之前我们已经去到越南、马来西亚等地方去踩点，但现在推迟到10月1日，我们也就减缓了步伐。
而在这个过程中，可能很多企业逐步就放弃了。
”谢哲鑫说到。

电子烟品牌也在进行调度。
雾化烟品牌JOYMY九脉创始人尹建华见告，九脉会连续深耕海内市场，同时加强外洋布局。
“由于环球市场很大，并且最近两年也一贯是高速增长的状态。
”

自政策发布以来，九脉紧张在两大方面有所行动。
尹建华见告，一是按照哀求，进行品牌资质报告，目前申请材料已经提交，正在等待审核。
二是根据国家标准，调配优化产品。

这段韶光内，企业要经历两道关口，一是品牌资质通过，二是产品认证通过。
因此，针对当下过渡期的情形，尹建华表示，当前的产品生产会比较谨慎。

针对新规的影响，尹建华表示，企业的经营短期内会受到较大影响，但长期仍旧看好海内电子烟市场。
标准的实行，可在一定程度上旋转、改进消费者对电子烟的误解，会带来一定的新增客户。
其余，品牌方的终端体系也要有一定的调度，比如之前的代理商转型为售后做事商等等。

（文中王鑫为化名）