全世界超一半的娃娃机广州造：开捷达的商人在番禺造富

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由于货车数量增多，附近年末的广州新光快速到了晚上总是变得十分拥堵。

从晚上十点限行放开后一贯到凌晨，几百台承载着“致富梦”的娃娃机被一辆辆货车从广州番禺运往全国，乃至环球各地。

“现在是‘双旦’（圣诞和元旦）的旺季，园区里的出货量也比较大，晚上货车出园区都要排队”，番禺新水坑村落里一家娃娃机厂员工见告时期财经。

这里是全国娃娃机生产最集中的地方，据当地人不完备统计，除日本娃娃机大多不是番禺制造外，环球基本上有超过一半的娃娃机都是在番禺生产制造。

像国庆、寒暑假、“双旦”这类的大型节假日前是娃娃机的旺季。
旺季时，番禺几个娃娃机工厂聚拢的村落庄常常会有工厂加班、货车排队的情形。
同时，由于生产周期最少也半个月，“大公司还会涌现客户排队下单的情形，12月尾交货的单子最早可能要十一月份就下订单”。

自上世纪90年代大批台湾厂商来此建厂后，番禺成为以娃娃机为代表的礼品机行业，乃至全体游艺设备行业内公认的最大聚拢地。
有数据指出，2018年番禺抓娃娃机干系的游戏机器电子厂守旧估计有2000家。
全体番禺区，从事抓娃娃机等游戏机生产制造的从业职员超过10万人。

据时期财经理解，目前番禺的娃娃机厂大多集中在龙美村落、新水坑村落和旧水坑村落。
而在三条村落之间，一个以游戏动漫家当为主的星力动漫家当园也在2009年正式开业。

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某种程度来说，番禺是当之无愧的“娃娃机之都”。

开捷达的台湾人，曾在番禺造富

一大早走进星力动漫城，园区内已基本停满车，经营着电子设备、娱乐举动步伐制作等动漫游戏干系的店铺是园区最紧张的构成部分。

番禺星力动漫家当园，时期财经/摄

“最多的时候车都要排队进园区，我们平时上班晚一点车都没地方停。
”早期入驻星力动漫园的广州市吉幸宝动漫科技有限公司董事长周小军见告时期财经。
他来自江西，军人出身，是番禺较早一批主做娃娃机的厂商。

只管番禺是如今环球最大的娃娃机生产地，但事实上娃娃机起源于100年前美国的娱乐版“蒸汽挖掘机”，最初，其事理是让孩子们通过操作获取糖果。
逐渐地，糖果挖掘机演化成了抓奖机，这一游戏形式更从美国传入了日本。

从美国到日本，娃娃机又是怎么在番禺扎根的呢？

上世纪90年代，在改革开放的政策吸引下，拥有日本娃娃机生产技能的台湾厂商纷纭在人工及租金相对低廉的番禺建厂，哪怕在娃娃机火热的2016年，租金也不过14元每平方米/月。

从事娃娃机买卖多年，周小军和很多来番禺的台湾人都打过交道，“从前那些开着捷达、穿解放鞋的台湾人，不少都是亿万财主，便是在表面卖娃娃机这样的游戏机程序起身的。
”

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只管不是番禺本地人，但拿到了极不易拿到的台湾武马行代理资源，周小军也逐渐成为了娃娃机行业中的佼佼者。
“番禺这个地方不搞地域歧视，有能力、有资源就有机会”。
在此打拼将近20年，周小军见证了娃娃机在海内由抽芽到大热的各个阶段，他身上早已褪客岁夜多数娃娃机入局者普遍拥有的投契心态。

据他回顾，最开始，在铺天盖地的电玩城里，娃娃机只是一个没什么存在感的“标配”。

“从前每一家电玩城基本都有娃娃机，但大家去玩的重点都不是娃娃机。
”一位礼品机行业的资深从业者见告时期财经。
直到2012年集中整治后，番禺游戏机从业者开始把目光放到了投契属性更轻的娃娃机上。

“有人一次就要3000台“

不少人是抱有投契心态进入娃娃机这一领域。

2012年，一台价格不过两三千元的娃娃机由于投资小、门槛低、回本周期短、摆着就能赢利，吸引了大批制造商、经销商。

从电影院、超市到餐厅、地铁站，娃娃机变得无孔不入。
据不完备统计，娃娃机刚兴起的时候新客率能达到98%，意味着商家乃至不须要考虑用户留存率、复购率，哪怕没有转头客，娃娃机也能产生很好的收益。

新式娃娃机零售商品牌咔啦酷创始人曾测算，一台娃娃机有90%的几率能在2-5个月收回本钱，而从行业整体状况来看，5台机器每月便可实现5000-6000元盈利。
数据显示，2016年，抓娃娃机市场被估值16亿元，2017年，咔啦酷一年进行了3次融资，估值4亿元。

在周小军的影象里，那是个娃娃机野蛮成长的期间，这个家当实现了“爆炸式发展”。

2017年，大量线上抓娃娃项目呈现。
期待着娃娃性能快速造血的创业者们几百台乃至上千台地购入娃娃机。

驻扎在番禺新水坑村落的广州谷微动漫科技有限公司董事长蔡敏曾提到，“夸年夜的时候，一些客人一次订单就能要3000台。
”

一韶光，仅安卓系统就有百余家线上抓娃娃产品。
有的客户为了节省物流用度，乃至直接在广州租了局地放置娃娃机并进走运营。

“一家上规模的厂一天最多能完成一百台旁边的生产量，”周小军说。
也便是说，为了完成一笔3000台的大体量订单，单个大规模工厂至少要加班加点事情一个月。

消费者的新鲜感让投契者无往不利，哪怕是体验感不佳的劣质机器，都成为了“掘金机”。
有番禺业内人士估算，从2014年开始，全体番禺抓娃娃机每年产量都能实现50%的增长。

十个人里只有两个人赢利

然而，当体验感逐渐变差，消费者很快便不再买单。

“明明设定了高抓取率，但是零部件达不到拷贝来的程序所哀求的精度，导致抓取率不稳定，有时抓二三十次都弗成。
”曾经开过娃娃机店的小邹见告时期财经。
他买的机器都是三四千一台的，刚开始一两周还行，运行次数多了就会出各种问题，来玩的消费者每每体验感很差。

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事实上，娃娃机的生产制作并非外界以为的那么大略。

“娃娃机实在是很深奥的，在程序设计上，它是电和传动学相结合，在制造工艺上，又须要非常精密的五金、铜和芯片。
”周小军向时期财经先容。

在娃娃机制造行业，周小军是传统的，也是冒险的。
据他先容，吉幸宝一个四人位的娃娃机要卖到14000元，而市场上同型号的才卖4000元。

“我们材料基本都是入口的，程序是经由了千万次，乃至上亿次的打算，大多人抱侥幸生理买便宜的娃娃机，但买这些东西是要赢利的，体验感不强，营收根本没办法保障。
”在周小军看来，未来娃娃机店真正赢利的还是会遵照二八定律——“十个人里有两个人赢利，有八个人是赚不到的。
个中五六个人不赚不亏，还有两三个人是血本无归的。
”

除了消费者变挑剔之外，来势汹汹的新冠疫情也加速了娃娃机市场的“降温”。

疫情过后，番禺娃娃机淘汰了一部分靠着东拼西凑、粗制滥造的厂商，留下来的企业，尤其是头部企业，都意识到行业的未来动向离不开差异化、精工化。
从2020年中逐步规复线下娱乐以来，从经销商莅临盆商都明显觉得到疫情助力了娃娃机行业的良性子变。

网红“夹机占”所在的十二栋文化CEO王彪曾提到，“全体行业在逐步地变好，一些更优质的品牌会出来。
”周小军也表示，“行业的优质资源有限，缺少核心竞争力的企业会逐渐被淘汰。
”