产品卖点提炼策划的十大年夜方法及经典案例

产品的卖点可以来自产品自身，也可以来自人们对产品的认知或需求，好的产品卖点不仅可以知足需求，更要勾引需求。
本日，就为大家详细讲解关于产品卖点策划的十大方法及干系技巧。

1

卖“观点”

观点是表现产品“卖点”的一种形式，观点炒作会对产品发卖产生巨大威力。

这一点在汽车品牌上表示得淋漓尽致。
汽车只是一种代步工具，只要性能好便可。
可汽车品牌浩瀚，他这是由于它们的观点各有千秋，契合着不同人的胃口。

奔驰将产品观点塑造为“精确是生活驾御自若的关键”，于是在它的车中，处处都是讲求的品质表示，而开奔驰车的人也总被认为是一个精细生活的成功人士。
而驾驶宝马的人，总被认为是一个热爱生活、有激情人，这是由于宝马的产品观点中试图创造完美的驾乘快感。

2

卖“觉得”

所谓觉得，便是企业以做事或者产品为载体，为消费者创造出的一种生理舒适与精神知足。
本日，这种生理舒适与精神知足已经超越物质成为消费者渴望得到的最主要的代价。

这种“创造觉得”的卖点提炼，要论适口可乐一马当先。
今年，为相识畅销量的颓势和日益增长的康健问题，适口可乐将广告语“Open Happiness（畅爽开怀）”变动成“Taste the feeling（品味觉得）”，期望通过这样的洞察，刺激生活在高压快节奏环境下的消费者的“享乐”生理，强调“活在当下，及时行乐”，捉住the moment ，使适口可乐融入日常生活，给每一位消费者带来生理与精神的“觉得”享受。

3

卖“情绪”

所谓情绪营销，便是把消费者个人情绪差异和需求作为企业品牌营销计策的核心，通过借助情绪包装、情绪匆匆销、情绪广告、情绪口碑、情绪设计等策略来实现企业的经营目标。

2013年，农夫山泉的“标准门”事宜，引发了消费者对其饮用水质的担忧。
而今年，农夫山泉成功利用洞察，推出了全新宣扬片《末了一公里》，重新谈及这个品牌发展过程中的负面事宜，不仅作出了澄清，更令消费者明白一瓶矿泉水背后所蕴含的故事，展示并担保了它的品质，博得了消费者的好评一片与认同。
大打“情绪牌”之后，做出了一场俊秀的营销战役。

农夫山泉《末了一公里》

4

卖“形象”

形象化的发卖主见能够在消费者心目中留下美好的印象。
这可以理解为，为什么那么多品牌会创造出一个形象代言人。

Aflac是一家专门发卖额外补充险种的保险公司，以前公司大部分的业务都集中在美国乔治亚州哥伦布市和日本，在这两个地区之外，该公司险些不为人知。
而2000年之后，彷佛一夜之间所有的人都知道了Aflac，现在Aflac在美国消费者中的品牌有名度已经达到了90%。

这统统都该当归功于那只想让大家都知道自己，而没完没了在电视广告里嘎嘎大叫的鸭子。
这只长着明黄色嘴巴、穿着蓝色上衣的白色鸭子除了歇斯底里大叫之外什么也不干，Aflac公司让它在所有的电视广告、平面广告、慈善活动、产品植入广告中亮相，它现在已经成为了大众文化的标志，让公司在美国的发卖额增长了30%旁边。

5

卖“品质”

产品品质的完全观点是顾客的满意度。
一方面在科技进步，产品严重泛滥和同质化的本日，对产品品质更全面的理解除了包括可用、实用、耐用，更看重的是好用、宜人。
另一方面在卖“品质”的过程中，常常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后做事”、卖“专业”（鼓吹自己的专业化水准）。

当然这一类的产品在进行传播战役的时候，不是直接鼓吹产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用威信辞吐、威信揭橥的文章，参考威信数据，借助势望品牌、威信机构认定、威信单位试用等方法来打动消费者的心。
这在表面上以卖专家等为卖点，本色上也因此品质为卖点的，由于对专家们的信赖也便是时产品品质的信赖。

6

卖“名人”

许多品牌在推出一个产品的同时，都会约请一位名人进行代言。
这是由于名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，以是，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。

1996年，日本扮装品公司佳丽宝(Kanebo)破天荒地约请了当时炙手可热的“小鲜肉”木村落拓哉来拍摄口红广告，广告播出后此款口红也瞬间成为“爆款”，几次再三断货。
当时的佳丽宝公司宣扬部主管说：“当初大胆起用木村落拓哉当代言人是精确的选择。
在这个行业，口红只要卖出50万支就算是热卖商品了。
那一次匆匆销的口红，在两个月内就卖出约300万支。
”

木村落拓哉拍摄的佳丽宝(Kanebo)口红广告

不仅如此，这款广告的海报乃至持续赓续被偷走，从高中女生到公司汉子员，都会偷偷在地铁站将海报带走，佳丽宝迫不得已只能加印了平时的10倍数量。
这次的“卖名人”产品战役，无疑为佳丽宝带来了巨大的成功。

木村落拓哉拍摄的佳丽宝(Kanebo)口红海报

7

卖“做事”

包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、做事承诺、做事差异化、做事品牌的打造、个性化做事、衍生做事等等。

正如：在排队等位时能美甲、过生日时会送上小礼物、做事员总是充满微笑……海底捞这一系列在做事上带来的极致体验，或许比它火锅本身的口味，给你留下更深刻的印象。

8

卖“特色”

即以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的发卖主见）的营销，并不紧张突消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主见或者倡导的一种文化），它刀切斧砍，一针见血。

如“国际抗饿大品牌，谷粒多燕麦牛奶”，“时尚时尚最时尚的美特斯邦威”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“金嗓子喉宝，入口见效”等品牌产品推广语，大略粗暴的便将产品的特性见告了消费者，在这快节奏的生活中，不失落为对产品信息的有效通报。

9

卖“包装”

“卖产品”更要“卖包装”，在相同质量的条件下，那些内在质量好、产品包装好的商品更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜好和青睐。

对付“包装”卖点的提炼，自然绕不开无印良品（MUJI）。
它的产品包装多以素雅为主，没有多余的色彩。
不仅能在一众色彩斑斓的包装中脱颖而出，极具识别度。
并且从它的产品风格中，我们能感想熏染到那份源于和式文化中极具代表性的禅意思辨的美学理念，展现了一种生活哲学，受到了消费者的喜好。

10

卖“文化”

历史或文化使商品匆匆销市场巨大无比，且越来越巨大，因而其卖点更为商家所看重，值得策划者大力关注，大力利用。

苹果所带来的颠覆性创新，得到了广大果粉的追捧，而其品牌文化也已经具备了一定宗教特色，这是为什么呢？究其源流，头把交椅非它的经典广告《1984》莫属，它以及其叛逆的办法发布“Think Different”，以此打破精神掌握者的“老大哥”即当时在PC界如日中天的IBM的禁锢。
站在历史背景之下，向众人宣判：现在是冲破传统，异类崛起的时候！

广告内容：在一个电影院里，200名群众演员被剃了秃顶，无精打采地等待着一个身穿白色苹果T恤的女模特冲进片场，用铁锤砸碎大银幕上那个象征着精神掌握者的 “老大哥”。
低沉的男声在此时缓缓道来：“1月24日，苹果电脑公司将会发布麦金托什电脑。
而你也将明白，为什么1984不会成为‘1984’。
”

总的来说，卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，该当站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点。
产品将因卖点的策划使得营销将更加精彩，更随意马虎被客户接管，追求。

那么，对付产品卖点的提炼，你还有别的想法与不雅观点吗？不才方留言中，一起互换吧！