领6万字电子书采用免费模式+跨界模式3年裂变盈利1600万！

《裂变盈利模式》电子书

20个商业模式案例，在文末领取。

第2课：采取免费模式+跨界模式

3年裂变盈利1600万！

这个案例来自重庆的一家物业公司，这家公司的老总姓徐（因客户哀求保密，不便透露详细姓名与公司），他过去在我线下总裁班学习了系统的课程，还成为我的总裁会员。

后来我请教他用一套全新的商业模式，让这家公司从过去利润一年不超过400万的，3年韶光裂变增长到了1600万。

如何实现呢？便是用了10种轻资产裂变盈利模式中最主要的两种模式的组合：免费模式和跨界模式。

这20种盈利模式，假如有人问哪一种盈利模式是盈利能力最强的或者是落地最随意马虎的？

那一定要看免费模式和跨界盈利模式，这种模式在一个小的县城落地，基本上盈利200万是很轻松的；

如果在地级市，那盈利可以达到500万以上；

如果在一个300-400万人口，中、大型城市，盈利能够达到上千万。

怎么样实现落地呢？有可能你不相信，但当你听完我讲这个案例阐发课程就一定会相信了。

我讲的这个案例，它一定是有背景的，不是在所有的行业可以运用。

但是你可以迁建，由于所有的商业模式背后的设计的事理和策略流程很多都是相似的。

很多人都知道重庆人有一个特点，便是很喜好打麻将。
险些每个成年男子，每个星期都要出来打3次麻将，以是打麻姑息是刚需。

由于这个行业足够赢利，以是在重庆麻将馆是各处着花的，换句话说竞争对手非常多。

同行的麻将馆还是传统的盈利模式，便是收台费。
什么叫收台费呢？

4个人打一场麻将，4个小时收100元的台费，这便是传统的麻将馆的盈利模式。

但是如果有一家采取全新的免费模式，当它进入到这个社区里面，那么周边的麻将馆只能通通关门歇业。

这个模式的威力非常大，但是你要盈利，你就不能纯挚靠免费的麻将馆，一定作为盈利支撑点的后端。

后端该当采取什么样的办法呢？就用水果店。

由于水果店便是最好锁定客户高频消费的一种打法，这两个店跨界组合起来，前端免费麻将馆引流，后端水果店作为刚需。

刚需达到成交客户的目的，通过这个办法，打造了第一个样板成功了。
就可以立时实施合资人裂变盈利模式快速的复制，整体的逻辑便是这么大略。

如果你所在的城市也能够用一个免费前真个流量入口，再加上后真个刚需，把两者结合起来，就成为一个盈利能力超强的项目，你就可以瞬间打败同行。

接下来讲讲如何实操落地，我这个客户他本身是在重庆开物业公司的。

开物业公司最大的痛点是什么？物业公司每年的收费是固定的，物业费不能涨，也涨不了。

物业费按照平方收钱的，他一共有12个楼盘，公司员工有300-400人，每年盈利加起来不超过400万，可以说这是微利。

以是徐总到我线下总裁班学习，成为我学员之后，他就想能不能够有全新的模式能够让他增加盈利点。

我就建议他通过免费的麻将馆合谋生果店来操作这一套免费+跨界模式，实现飞跃性的盈利。

前面说到了他有12个楼盘，他在每个楼盘都开一家免费的麻将馆，同时跟一个水果店绑定起来，年收入就超过1600万了。

接下来我就给你剖析一下，这背后的商业模式设计的事理。

免费模式裂变的履行要搞懂几个地方。

首先第一个顾客的入口从哪里来？请你记住了，在所有的社区里面所有人的刚需便是吃水果。

而打麻将只是一部分人的刚需，我跟他讲在重庆差不多三分之一的成年男人爱打麻将。

并不是所有人要打麻将，但是所有人都有一个共同需求——吃水果。

以是水果便是一个刚需项目，从水果店切入就很随意马虎锁定客户。
而水果店要跟传统的水果店竞争，一样平常来说只能打价格战。

但我不建议徐总这样做，由于这样就即是还没赢利，就先亏了钱。

我给徐总供应了一个水果店锁定客户的思路：发展398元会员。

水果店的会员须要交398元的年费，而且每年都要续费。
往后会员来店里买水果可以返利30%。

这个返利是叠加在一起，年终再来返利的，但不能提现。

而是用水果产品来兑换成返利，也便是说年底额外送返利金额30%的水果。

通过这个办法可以锁定500个客户，要知道水果这个行业毛利是相称不错的，特殊是入口水果毛利高达60%-65%。

水果店返利30%，剩下还有30%的毛利。
一个家庭一年在水果的消费，常日在2000元旁边，一个月大概是170-180元。

这500个客户，一年下来还可以创造30万的毛利。

30万的毛利看上去很少，但我们并不靠这30万的毛利来赢利，这只是用来摊销租金、水电和人工用度的。

靠什么赢利？就靠会员费盈利，20万的会员费便是纯利润，产品本身是不赢利的。

这个模式是同行不敢做的，同行赚的是差价，而在这个模式里面赚的是会员费。

最主要的还不是水果店有多强的盈利能力，更主要的是麻将馆的跨界能力。

前面也说到了麻将馆也是一部分人的刚需。
这些人要到麻将馆打麻将只须要充水果卡就可以免费打麻将。

重庆人一个星期出来打3次麻将，一个月12次麻将，每次打麻将均匀都要花25元的台位费，一个月下来便是300元。

300元是打麻将必须付出去台位费，现在如果在我们的免费麻将馆打麻姑息不须要他们付钱了。

只须要去水果店充值300元的水果卡就可以了，相称于免费打麻将的同时，还能得到300元的水果。

把稳了水果卡的300元是不能够得到返利的，这是全额消费，那就有60%的毛利。

通过这个办法在一个社区锁定500个会员，这500个打麻将的会员

一年可以创造多少的总毛利呢？

一年创造超过100万的毛利，这部分毛利扣除租金、水电本钱等，每年净利润是70万旁边。

麻将馆和水果店两个项目加起来，它们的盈利是靠近百万级的。
当然了，如果社区越大，锁定的客户越大，那么盈利也会更多。

通过这两种盈利模式的组合就可以实施轻资产的裂变，一个单店的投资便是50万旁边。

麻将馆和水果店都不须要豪华的装修，只要摆好桌子、摆好台面就可以了，都是老百姓级别的消费。

因此投资额是很低的，只须要50万本钱旁边，开业一个月就可以发展打麻将的会员500个。

每个新用户进来先买1000元的水果卡，再送他1200元麻将卡。
1200元的麻将卡相称于免费打4个月的麻将。

只要有500人购买水果卡，就可以收回50万的资金，即是把本金收回。

可能会有人问：是不是须要刨除其他的用度呢？

请记住我现在讲的这500个会员是打麻将的会员，其余还有正常买水果，不打麻将的会员是可以盈利的。

通过这个模式来快速收钱、快速回本。
回本往后就该开第2家、第3家，案例里的徐总一共有12个楼盘，他把成功履历在每个楼板复制一遍，快速形成裂变。

通过这种裂变式的发展，徐总快速积累资金，他还不知足于只做自己楼盘的买卖。

后续他还跟其他物业公司互助，不断在当地的社区快速复制、快速裂变，这便是盈利模式的威力。

以是最厉害的盈利模式的组合是什么？便是免费模式+跨界模式，这两种模式一组合，切实其实便是秒杀同行。

由于同行的思维都很传统，都是想着我怎么赚本行的钱，麻将馆收台位费赢利、水果店赚卖水果的钱。

这个案例的跨界模式，就把同行给打垮了。
麻将馆不赢利做引流，水果店不赚产品的钱，却赚会员费。

这两个模式结合起来便是高维打击低维，以是商业模式的威力为什么大呢？现在你听懂了背后的玄机了吧。

请记住了，做任何的投资项目、做任何的创业千万不要跟同行打价格战。

打价格战杀敌一千自损八百，自己赔得很惨还没赚到钱。
钱通通让房东赚了。

要怎么做呢？不做单一模式，要做就做跨界模式、组合模式。

在这个案例里面便是A+B模式，A水果店不是用来盈利的，是保本的。
B麻将馆也不靠台位费盈利，靠充水果卡的会员费盈利，变相地就支付了麻将馆的台位费。

这便是普通人看不出来的地方，这便是商业模式的魅力，以是A+B组合盈利能力很强。

它可以达到5倍的盈利能力，便是比同行盈利能力高5倍，一个店顶别人5个店。

这便是盈利模式的高维打击低维，实体店你怎么去打败同行？如果还是用单一模式，你最多跟人打个平手。

如果要超出别人5倍的盈利能力，就必须做跨界模式。
把同行的钱也赚了，赢家通吃。

就像我们的案例，他进入一个社区就把这些麻将馆、水果店给干掉了，你说这个商业模式威力大不大？

无论你是做装修、建材、美容，还是做药店、眼镜等等的实体行业。

基本上我们都有落地案例，都有实操的模式，一定要跟老师去学习。

老板不学习商业模式、不学合资人裂变盈利模式，未来只要你的同行跟我学了，接下来你的同行有可能打败你了，以是我建议各位同学一定要好好跟老师学习！