我该以怎么样的开首向别人介绍我的产品？

一、说职场故事

俗话说“好的开头是成功的一半”，在向对方先容自己产品，闪亮的开头非常主要 。

在职场中，当被问“说说你的产品设计呢”产品经理的回答办法也能看出产品经理所处的层次。

低级产品经理：直接打开原型，一个个点击先容解释。
这个背后是由于不知道这款产品的“魂”，只知道“形”，也不知道产品设计的初衷；中级产品经理：能把产品的设计理念、核心内容说清楚，但商业模式是模糊的；高等产品经理：能说清楚产品的商业逻辑、和内部产品的联系以及对公司的代价；

那本文以案例切入，深入浅出，总结先容产品的“套路”。

二、精确打开 产品先容的办法说客户：说这款产品面向什么客户，让对方知道谁在付钱。
说用户：买单的人不一定是利用产品的人，说清楚后面谁将利用这款产品；说痛点：说用户在实际事情中碰着的痛点、难点和堵点；说代价：说用户通过这款产品能得到什么帮助；说亮点：奉告市场上同类产品有哪些，我们这款产品和他们比较有哪些亮点；说产品：不须要每个功能点都先容，只须要先容产品设计的业务主线；说难点：说这款产品落地的关键点核心点；说商业模式：这个如果在项目制中很少涉及，但如果是0-1标化产品就须要解释商业逻辑，这对产品经理是个重大磨练。

1、2、3、4 是对场景的把握 ——什么人在什么时候碰着了什么困难，想要通过什么手段来办理、终极想要达到什么目的。

5 是竞品剖析过程 ——市场竞品有哪些、这些竞品有什么亮点、有哪些维度可以被借鉴。

6、7 是产品描述的过程——这款产品设计思路是什么、在落地过程中的关键点是什么，表示对产品总结凝练的能力。

8 是商业模式的设定——如果要这款产品卖出去，背后的收入、本钱、客户、渠道、可利用的核心资源等是什么。

三、举例解释

场景：比如，现在有个家当园区让你设计一款数字化招商系统，这时候你的领找你“来来来，给我说下这款产品的内容呢”。
这时候你就可以套用上面的公式，给出2种办法回答。

第一种回答办法：总结概括

这是一款给西红柿园区招引人工智能领域的数字化招商系统，这款产品目标是帮助园区领导摸清家底、明细自己家当发展赛道，帮助招商员提高招商效率；这款产品关键是要识别家当链环节的建链补链强链延链环节、动态识别投资意愿并对招商员进行实时推送；产品以“盘家底-做对标-选赛道“为主线面向园区领导开拓大屏，以“推线索-搜标的-建联系”为主线为招商员开拓小程序。

那以上这段概括把产品的客户、用户及代价、产品关键点、产品形态及内容说清楚了，包括了上面的的1、2、4、6、7。

第二种回答办法：按顺序回答

（说客户）我们这次客户是西红柿园区，这个园区紧张聚焦人工智能领域，他们希望通过数字化手段提高招商效率。

（说用户）这套数字化招商系统紧张涉及到2个用户群体，分别是园区的领导和招商员。

（说痛点）园区领导现在碰着的问题是：没有载体先容园区的整体情形、对人工智能领域家当发展情形不理解、对家当链中高代价环节不清楚；招商员现在碰着的问题是：无法系统获取和人工智能领域干系的企业人才和项目、无法判断企业的投资意愿、获取目标企业的触达办法单一；

（说代价）客户希望通过开拓一套数字招商系统帮助园区领导宣扬有载体、盘清家底、明细自己家当发展赛道；招商员能通过该数字化系统知道要招什么、去哪里招、怎么招，提高招商效率。

（说亮点）目前市场上招商产品有很多，比如XXXX公司的招商系统，XXXX公司的XXXXX招商云图，我们的系统和他们比较最大的特色是：家当剖析更加深入、招商线索推举多样且及时、触达办法更加丰富。

（说产品）全体产品包括了2大部分：以“盘家底-做对标-选赛道“为主线面向招商领导开拓大屏展示；以“推线索-搜标的-建联系”为主线向招商员开拓小程序。

（说难点）这款产品实现过程中有3个关键环节：识别建链补链强链和延链环节、实时识别招商线索并推送、建立企业8大触达网络，目前已有对应的方案。

四、写在后面的话

1、本日没有说到第8点，后面我们将连续以举例的形式解释如何向别人先容产品的商业模式；

2、在向别人先容自己的产品一定要站在对方的视角来解释，要把核心点传达给对方，避免陷入细节；

3、本日先容的8点是产品核心组成部分，从内部联系看，客户、用户、痛点、代价是产品设计的初心，亮点让产品具有很高的辨识度，难点是产品实现路径底层的关键点、商业模式是产品怎么赢利的。
每一款产品都必须把这几点想明白，才能投入下一步研发。

本文由 @王海涛 原创发布于大家都是产品经理。
未经作者容许，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事