编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 05:24:37
很多3C数码卖家在写产品描述的时候为了突出专业性,喜好炫术语、炫数据。
做什么比怎么做主要。
女性的需求比较大略,他们更想知道产品能做什么、给如何利用,至于背后支撑产品功能的技能细节,这不是她们关注的重点。
就拿一款手机来说,女性客户喜好变焦镜头、夜摄、美颜这样的直白的功能性词汇,像素、光学影像稳定器、双核处理器这样的专业术语很随意马虎让她们累觉不爱。
具象化的内容才是与偏感性的女性客户同频的内容。
那么,如何做到具象化表达呢?
1、少用形容词,多用名词和动词。
词语表意本来便是随意马虎模糊的,形容词更是这样,不同的人对同一个形容词的感想熏染会千差万别;但名词和动词的模糊性则相对较低,对客户把稳力的抓打水平会更好一些。
2、场景化。
通过给客户制造一个场景想象,带来超强的代入感,进而和品牌或者产品定位产生关联,get品牌的定位或代价。
就像苹果的iPod音乐播放器文案,它没有表述播放器的存储容量之大,而是说“把1000首歌装入口袋里”。
三、利用背书
研究创造:女性消费者不喜好专业信息,却很重视专业见地。
这就哀求我们在3C数码产品描述中给背书留一个位置,通过背书为女性客户供应安全感,促进转化。
针对有名气的品牌,我们可以用专家背书;针对没有名气的,我们可以供应和客户相类似的人群的购买过程。
四、多说故事
与男性客户比较,女性客户更为感情化,更随意马虎体验故事中蕴含的感情要素,从而被打动。
以是,产品背后的故事、幕后的故事、个人的故事,统统都是我们可以开拓的创意点。
以用户故事为例,我们的创作大体分为这样几个步骤:
1、从产品需求层面出发探求目标用户画像;
2、挖掘类型用户的痛点;
3、文案写作,要点:(1)主打卖点办理核心问题;(2)产品效果对照要清晰;(3)突出差异化上风。
研究创造:女性在网购过程中,购买希望受直不雅观觉得影响大,表现出冲动和非理性的特色。
而在对女性的觉得刺激中,“打折”“匆匆销”“贬价”无疑是力度最大的字眼。
以是,如果3C数码产品描述的末了通过亮出优惠信息来刺激消费者的购买欲,那是极好的。
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