郭台铭语录和富士康专有名词

2.公司事情精神：领悟、任务、进步

3.策略是什么：方向、机遇、程度

策略：要先有策略年夜志/野心

年夜志：除非太阳不再升起，否则不能不达到目标

4.每一个公司都要做好两件事情：新产品开拓+产销平衡

新产品开拓=工管系统=快稳准

产发卖平衡=生管系统=要同步制造

5.环球化思考逻辑：客户 产品 功能（即系统） 地理位置

6.竞争导向，竞争什么：资源 韶光+人才+技能+资金+政治+地皮/厂房/设备+矿产

7.竞争导向赢的策略：买卖形态 经营的策略（核心竞争力） 建立系统 建立组织 找对人才

8.赢的经营策略：开拓新产品要快 并行开拓

快速爬坡大量生产 同步制造

环球布局当地快速交货 环球发货

9.买卖形态：（1）依客户需求主动生产操持，（2）依客户订单接单生产，（3）依分销市场之通路商的订单接单生产，（4）依客户需求主动交货，（5）依客户交货关照单交货，（6）通路组装操持供应基本型产品通路，在通路用HPQ之零件再依客户需求作最少的组装，（7）依客户订单配置。

10.家当客户分级：（1）PC环球品牌及发卖，且市场霸占率为前四名的领导厂商，（2）PC环球品牌及发卖，且市场霸占率为前5-20名的领导厂商，

（3）PC地区性品牌及发卖的厂商，（4）CLONE PC组装市场。

11.市场：客户+产品

12.OEM：原厂委托制造

13.ODM：原厂委托设计

14.产品四大策略：（1）发卖策略（2）价格策略（3）开拓策略（4）制造策略

15.开拓新产品五大策略：（1）工业标准，（2）业界标准（3）竞争对手的脱销产品

（4）产品趋势，（5）业界领导

16.体系是什么：体=组织，系=系统

17.系统是什么：流程+表单

18.建立系统的步骤：（1）作业流程化，（2）流程大略化，（3）流程合理化，（4）流程标准化，（5）标准系统化，（6）系统资讯化，（7）资讯网络化

19.系统第一个要有什么：策略（或知道原则）

20.系统的分类（七阶）：（1）凑集系统，（2）主系统，（3）次系统，（4）支系统，（5）子系统，（6）细系统，（7）微系统

21.系统的要项：（1）策略，（2）目的，（3）辅导原则，（4）法条，（5）流程，（6）表单

22.系统产生什么：资讯（资讯放在数据库/电脑则为资讯档）

23.我们每天都在做什么事：处理资讯

24.简化：

工具：客户、料号、流程、管理策略、组织架构

方法：大略化、合理化、标准化、系统化、资讯化

25.四大牵制系统：工管、品管、生管、经管

26.我们的生管系统：同步制造的生管系统

27.我们的生管系统：料号、数量、韶光、地点、单价

28.生管系统七阶层次：（1）远远远生管，（2）远远生管，（3）远生管，（4）中生管，（5）近生管，（6）细生管，（7）微生管

29.工管在管什么：蓝图=尺寸+规格+操作规范（标准/考验规范又分：标准+分外）

30.我们的工管系统：是快稳准的工管系统

31.经管在管什么：资源

32.经管的事情：取得资源、利用资源、分配资源

33.设计审查：是工管的事情，（1）开拓可行性审查，（2）设计评估审查，（3）设计考验审查，（4）功能确认审查，（5）送样认可审查，（6）制程改进再反省审查，（7）大量生产方案审查。

34.PC家当的特性：变、快、国际化

35.PCE产品的特色：新鲜、时尚、康健

36.Barebone:准系统

37.PC家当八大技能问题：（1）高速传输，（2）散热，（3）电磁波/高频测试，（4）噪音，（5）电力分配，（6）构造，（7）外不雅观，（8）环抱

38.MRPI：物料需求方案

39.MRPII：制造资源方案

40.SCM：供应链管理

41.ERP：企业资源方案

42.产能是什么：生产的能力——某一韶光，由人力、设备、地皮、厂房等生产资源剖析所得到的生产能力。

43.产量：生产的数量——依照需求生产的数量

44.JIT生产办法：及时生产办法=同步制造=要先作好ZERO DEFET（品质零缺陷）

45.同步制造的目的：达到产销平衡，也便是客户要货有货，不要货时零库存。

46.采购步骤：厂商评估、成交条件、订单处理、交货关照、进货验收、付款结报

47.发卖职员的事情：交期、品质的做事（设计、生产、客户利用之问题）

48.发卖职员的紧张事情职掌：选对客户并建立分级分类制度，建立良好的上、中、下客户关系，找到新产品开拓机会，竞争对手剖析，打劫订单并合营客户JIT操持，虔诚传真，应收帐款。

49.交货：出货+销货之统称

50.出货：制造地到发客栈，对客户尚没有收钱的一段

52.销货：发客栈到客户，对客户收钱的一段

53.品质是什么：便是客户乐意用两倍的价格来买你的产品，而且还很高兴

54.品质的主要性：品质是代价与肃静的出发点，也是公司赖以生存的命脉

55.ISO品质担保模式：勇于创新+追根究底

56.TPM：全面生产经营系统

57.CEM：合约供货

58.CMMS：零组件+模块化+移动+做事

59.富士康买什么：速率、品质、工程做事、弹性、本钱+附加代价

60.资料（资讯）之存在过程：制造、处理、储存、传送

61.多媒体：笔墨、图形、声音、影象（三个以上媒体称之）

62.5S：整理、整顿、清洁、清扫、素养

63.公司10年景长方向：长期、稳定、发展、科技、国际

64.三局：（1）格局、（2）布局、（3）步局

格局：心胸有多大，舞台就有多大

65.三理：（1）人的道理，（2）事的道理，（3）物的道理

66.三对：（1）入对家当，（2）选对公司，（3）跟对主管（部门）

选对的人、放对的位置、做对的事

67.三合：凑集、整合、领悟

68.办理问题的九大步骤：

（1）发掘问题，（2）选定题目，（3）追查缘故原由，（4）剖析资料，（5）提出办法，（6）选择对策，（7）草拟行动，（8）成果比较，（9）标准化

69.具名：便是“管束“

70.人力资源的事情职掌：选才、育才、用才、留才

71.人资的事情重点：找到多少有用的人才；造就多少有用的人才；培植多少有用的系统；举办多少有益的活动

72.人才孕育的环境：（1）事情历练机会的环境，（2）精确思想文化的环境，（3）稳定康健生活的环境

73.人才的竞争力：必须建立在处理资讯的过程中，要有“知识”与“技能”的附加代价。

74.机会：机会总是留给有准备的人

75.事情压力来自什么：品质、韶光、本钱、技能、效率

76.成功的三步曲：策略、决心、方法，再加上好的人才与组织去实行

77.成功的路子：（1）抄，（2）研究，（3）创造，（4）发明

78.成功的法门：向“失落败”学习

79.成功的省思：（1）轻而易举的成功是奇迹的大忌，（2）成功是失落败的妈妈，（3）成功是一名差劲的老师，它给你无知和胆识，他不能给你下一次成功所必须具备的履历与聪慧

80.成功与失落败的分野：成功的人找方法、失落败的人找情由

81.缺点的省思：缺点并不可怕，恐怖的是几次再三犯同样的缺点

82.履历只有四个字：韶光+金钱

83.实行力的五大重点：（1）实行新奇迹首创、建立团队的速率力及整协力（2）实行本业营收发展力（3）实行税后净利的发展力（3）实行资产净值的报酬力（5）实行环球市场产品数量的霸占力

84.工厂管理的理念：走出实验室，没有高科技，只有实行的纪律

85.实行力：速率+准度+精度

86.广深高速：广度+深度+高度+速率

87.关键绩效指标（KPI）：（1）Key Performance Index (2)妖怪都藏在细节里

88.对事情的意见：望远镜、放大镜、显微镜

89.企业改造三部曲：改进（最随意马虎）/改革/革命（最困难）

90.未来整合的趋势：品牌与通路的整合、制造与研发的整合、环球本钱的整合、市场将由消费者来主导。

91.网络经济的特色：（1）为虎傅翼（2）虚拟实境（3）环球竞争

92.组织种别：股票上市组织/财税组织/利润组织/经营组织/关务组织

93.高阶主管最主要做的事：（1）选客户（2）选产品（3）选技能（4）选人才（5）选伙伴（6）选股东

94.主管要做的四件事：一是定策略，二是建组织，三是布人力，四是置系统

95.主管职员的事情职掌：（1）为支配订定事情目标（2）卖力演习部属（3）节制事情的进行（4）设法勉励部属（5）鼓励事情创新（6）实行团队纪律（7）褒奖与惩罚分明（8）发挥员工的事情能力（9）自我反省的事情能力（10）公务与私务分明（11）建立事情的信心（12）加强沟通建立共识

96.主管职员的事情定位：定/静/安/虑/得+授权

97.企业人材的三步曲：人材到人才，末了是人财

98.三向：向前/向上/向全

99.人才七选：（1）个性及内在特质（2）事情意愿（3）三心（任务心、上进心、企图心）（4）努力程度（5）事情历练（6）专业技能（7）教诲背景

100.三助：自助、人助、天助

101.学问：多学多问，学着发问

102.学习的方法：（1）事情中学习，学习后事情（2）做比说主要，习比学有效

103.21世纪领导干部的基本素养：（1）具备专业知识与宏不雅观知识（2）处理国际事物的能力（3）哀求自我学习与实践自我卖力的心态（4）必须懂得与别人互助和沟通（5）拥有开放心胸与康健的人生不雅观（6）具有面对困难、接管挫折、寻衅失落败的勇气

104.对新干班的期望：风致、名誉、团队

敢竞争敢开拓科技长征一片残酷、须领悟须扎根知识旅程无穷活气

105.顾问的审思：顾而问之，你问他现在几点钟，他借用你戴的腕表然后见告你现在几点种。

106.专家的省思：他用俏丽的词语，以你听不懂的专案术语来解释专案，若（1）专案失落败，与他无关，（2）专案成功，他要居首位功劳者

107.英雄的省思考：真正的英雄，是战去世在疆场上的人，而不是来领勋章的人。

108.教诲演习三问：课程对不对、讲师对不对、课程好不好

109.教诲演习四原则：（1）课程及课程内容（2）师资（3）参训工具和机遇（4）考察及验收

110.统计四原则：（1）网络资料，作成有用的资料（2）差异剖析，找出问题（3）对策（4）行动操持

111.技能运用舞台在现场：没有现场这个技能运用的舞台，任何技能的发展都将止步于实验室，都将胎去世腹中

112.技能的内涵：理论依据，实验验证，推广运用代价

113.IE定位：模具是工业之母，IE是工业之父

114.IE的三大功能：（1）本钱、绩效的有效掌控（2）代价工程的首创（3）资源的分配与有效利用

115.前辈的制造生产力：便是要把前辈的科技成果和前沿管理理念转化为现实生产力，这正是公司长期不变的坚持，是鸿海富士康的核心竞争力

116.鸿海是什么：打不去世的蟑螂/刻苦朴实的台湾水牛/贫瘠土壤中扎根的葡萄藤/振翅奋飞的孤雁/寂寞终年夜的地瓜/温顺年夜胆聪慧的鲸鱼

117.鸿海的发展的履历：鸿海是在压力中被迫创新，在发展中勉强传承，在运气中连番跃升

118.富士康的品牌：没有品牌，品质是我们的品牌，科技是我们的品牌，人才是我们的品牌

119.创新：以知识领悟履历，提升制造科技的核心竞争力

120.鸿海创新的造诣：经营模式的创新、组织的创新、流程的创新

121.鸿海四个阶段的创新：（1）产品专注垂直整合（2）产品逆向整合（3）产品横向整合（4）产品多元整合

122.创新人才的演习：便是给他一个竞争的大环境，让他在事情中演习，挫折中教诲，竞争中思考。

123.创新人才的基本条件：负任务肯学习，勤动手不怕错，守纪律重联络

124.接班人三条件：第一看品质、第二要有任务感，第三是要故意愿事情

125.人才从哪里来：人才是历练出来的，而非天生的；人才是机会创造出来的，而非可以造就的；人才是船到桥头有任务者自然造诣的。

126.奇迹成功的要素：意愿、专业、耐心

127.座右铭：努力、努力、再努力；不为物欲，不为浮名；享受事情、享受寻衅

128.经营者信赖的五角大楼：员工对公司的信赖、股东对公司的信赖、客户对公司的信赖、策略伙伴对公司的信赖、社会对公司的信赖

129.三个重视：要持续地进步，一定要重视本土人才，一定要重视根本技能，一定要重视员工福利，这是最高原则下的政策方向，我们要往这个方向去思考问题，往这个方向去落实政策

130.富士康集团：我们富士康集团就象这张桌子，这么的稳固，并不是他有一个俏丽的外不雅观，而是由于它有一个很踏实的根本。

131.富士康的文化：一分耕耘一分收成；面对困难永不言败，凑集整合领悟

132.人生不雅观：为钱干事，随意马虎累；为空想干事，能够耐风寒；为兴趣干事，则永不疲怠

131.家当整合过程：已经不是供应链的观点，而是环球代价的观点，每一家公司一定要有创造自己代价的环球位置，否则就会被淘汰。

132.制造业两种整合：顺向整合便是发展和协力厂商竞争，逆向整合，发展与客户竞争，发展空间更大。

133.四大超过：从心快到行快的超过，从个人到系统的超过，从硬体到软体的超过，从实体到虚拟的超过

134.生存法则：只有长期投资源身，才可以在环球竞争的自然法则下生存。

135.稳定发展的四条件：方案、投资、创新、实行

136.公司要快速发展：必须具备制造产品和人才两种功能。

137.公司陷入困境的缘故原由：一是阔别客户、二是阔别员工。

138.成功创业者最主要的三条件：第一创业者一定要有倔强的毅力；第二创业者一定要具备向前冲的傻劲；第三一定要有聪慧，而不知识聪明而已。

139.良禽的五种基本素养：风致、务实、思想、毅力、合群。