安然私人银行企望家王敏：从制造到“智造”助听器平易近族品牌的十年破局之路

2009年的广东外贸发展风起云涌，王敏在惠州开启了创业之旅。
从市场需求与外贸履历出发，他们进军助听器生产行业，2020年起，加大投入研发力量，开展数字助听器芯片和算法的开拓设计，中国制造转向中国“智造”，2021年，锦好医疗上岸北交所，成为“中国助听器行业第一股”。

当前的锦好医疗已经是一家集助听器芯片设计、产品研发、自主发卖于一体的高新技能企业。
王敏清楚地认识到，中国创造正在崛起，品牌强国势在必行。
作为民族助听器领先企业，锦好医疗一贯在积极推动着行业转型升级，在如今自主创新发展的关键期间，锦好医疗毅然决定开启品牌升级计策，用切实施动为民族品牌的发展探索更有效的路径，助力中国医疗科技家当的腾飞。

打造适宜国人的有声陪伴

20世纪初，外贸市场生动的广东吸引着无数创业者，王敏便是个中之一，从湖南到深圳，他扎根在外贸行业多年。
拥有陶瓷、五金设备的从业背景，在创业之时却选择助听器这一医疗电子领域。

市场上海内品牌的稀缺性是他选择助听器行业的缘故原由之一，王敏先容，当时我国的助听器都是靠国外入口，价格相称昂贵，进入这个领域是为了打造自己的民族品牌，同时做事更多有须要的人。

助听器是一个有助于听力残疾者改进听觉障碍，进而提高与他人会话交际能力的工具、设备，属于康复医疗东西中的认知言语视听障碍康复设备，用于听力丢失患者的听力补偿。

数据显示，我国目前拥有不同程度的听力丢失人数约在7000万-1亿人之间，而佩戴率却不敷5%，但是其大部分缘故原由便是由于产品的规格无法知足海内的人群，也便是产品的差异毛病，价格昂贵、产品不符合国人佩戴习气都是痛点。

2011年，王敏成立了惠州市锦好医疗科技有限公司，开启了他在医疗东西行业的创业之旅。
有着多年外贸发卖履历的王敏对公司发展有着清晰的判断，基于原有的外贸功底，锦好医疗开启了先外洋，再海内的发展布局。

国外市场方面，王敏通过展会、电商平台进行品牌宣扬和产品先容，将自己的产品上风及家当生产上风展现于外洋，同时生产制造业务延续了锦好医疗之前所沉淀的技能，为国际品牌代工生产助听器。

海内市场，妹妹王芳是王敏最好的奇迹差错，毕业于湖南涉外经济学院，善于市场营销及企业管理，在锦好医疗担当总经理兼营销总监，她的到来无异于为虎傅翼。

在产品布局上，王芳向全国各地布局市场，城市自营店；在产品设计上，加强中国元素，基于中国措辞、中国情景、中国人耳道三个层面来进行产品升级，同时开拓出古代五音律的读法“宫商角徵羽”，从古典音乐为切入点来进行品牌升级，在海内也迅速打开局势。

凭借着多年的技能积累，加上对中国人需求的理解，锦好医疗推出全新品牌定位“更适宜中国人互换的助听器”，把多年来享誉天下的技能利用到为国人创造代价的领域，彻底冲破中国人难以买到满意助听器的局势。

2021年景为北交所首批上市公司之一，并成为“中国助听器第一股”。
北交所上市为公司发展带来了新助力，王敏先容，上市是公司发展的新出发点，成功上市扩大了公司有名度，同时，上市召募的资金助推公司业务高速发展，提升公司加大研发投入的信心。
最主要的是作为上市公司，可以借助成本市场的各种金融工具，不断吸纳精良人才和互助资源，助推公司持续高水平发展。

景致长宜放眼量，从制造到“智造”

站在当前，一个企业长期可持续发展离不开科研能力。
锦好医疗在科研领域的不断投入为自身构建起护城河。

2020年，锦好医疗成立子公司芯海聆进行数字助听器芯片的研究开拓及设计事情，成为海内首家拥有自主芯片和算法的助听器企业。

锦好医疗是海内首家自主数字助听器芯片量产商用的公司。
随着自主芯片的不断完善和运用，自主声音算法的丰富和迭代，公司将构筑强大的核心技能壁垒和竞争上风。

王敏先容，助听器的多功能化和智能化，一方面将增加影象能力、重新编码能力、抗噪、声源定向定位、音质定位等多种功能；另一方面，助听器本身可通过互联网与其他智能电子终端设备互联。

“我们现在也在搭建自己的声学实验室，声学对付人类的康健是有很大帮助的，搭建的这个声学实验室，便是想要让我们用户在失落去听力后还能规复以前的效果，听到声音、没有包袱的还原真实的声音。
”王敏表示，还原的过程便是一种艺术，怎么让声音真正补偿给用户，用户也确实找不到与原声的差距。
现在国外也花了很多研发的成本去研究这个技能，去靠近它，做到0失落真，通过优化材料、算法等，进行颗粒度更细的技能迭代。

正是多年的技能研发与积累，锦好医疗连续荣获广东省高新技能企业、“瞪羚企业”，国家工信部第三批专精特新“小巨人”企业，助听器上市企业。
作为环球有名的助听器品牌，锦好医疗一贯不断地追求卓越和创新，产品相继荣获了德国红点设计奖等国际重大奖项。
公司专注于助听器研发、生产与发卖，自成立以来，锦好医疗取得了美国FDA、欧盟CE认证，以及IS013485医疗东西质量管理体系证书等。

持续推进外洋市场，惠及环球听障人群

环球助听器市场是一个高度垄断的市场，瑞声达、峰力、西嘉、奥迪康、唯听、斯达克等环球六大助听器集团子品牌霸占环球市场靠近90%以上的市场份额，并节制了助听器最领先的核心技能。

作为珠三角地区的外向型企业，锦好医疗自成立以来就着力于深耕外洋市场，志在树立民族品牌，与国际巨子并肩，为环球听力障碍人群告别无声天下贡献自己的一份力。

经由多年景长，公司的外洋发卖收入占主营业务收入的比例在85%以上，在国际市场具备较强的竞争力。

业务布局上，锦好医疗发卖渠道覆盖欧洲、美洲、亚洲等90多个国家和地区，为环球千万用户供应听力产品与做事。

2015年，公司助听器得到欧洲CE认证和美国FDA认证，从此开启民族助听器品牌通向天下市场的大门。
公司先后与欧洲康健生活领导品牌德国博尔乐、日本有名电视购物公司等建立互助关系，并进入国际连锁零售企业沃尔玛、家乐福、CVS等发卖渠道。

根据海关统计数据在线查询平台获取的数据，2018年至今，公司助听器产品的出口发卖数量和出口发卖金额占全国境内助听器产品出口数量和金额保持着较高水平。
以2021年为例，锦好医疗助听器出口发卖数量占全国境内助听器出口发卖数量的比例达到11.75%，成为国产助听器行业出口创汇龙头。

一方面走出去，另一方面也要引进来，随着美国 OTC市场的启动，以及新冠疫情影响的逐步减弱，北美市场和欧洲市场迎来复苏和增长，公司将加大欧美市场的开拓力度。
王敏表示，公司将着力发掘和引进人才，发展自有品牌和反哺海内市场。

内驱力源自身边的人

回顾十多年的创业经历，王敏表示，公司发展的过程，从小到大，战胜了一个个的困难，爬过了许多大山。

“是有什么样的内驱力去降服，实在最初的驱动力是来源于身边的人，想让身边的长辈能听得更好，生活质量更高。
”王敏说，很多研究创造，听损患者实在佩戴助听器，是可以减少精神压力，减少老年痴呆症发生的概率，可以让老年人性格更爽朗，让老年人的生活质量更好。

幼吾幼以及人之幼，老吾老以及人之老。
发生在自己身边的事情，是小家的事，上升到国，是在当前老龄化时期如何提升老年人生活质量的大事。

王敏称，国外助听器在中国卖得非常贵，用得起的人非常少，但是中国老年人口中有听损的人霸占了30%以上，这么大的人群用不起助听器，实在是很影响他们晚年的质量，影响他们和子女的情绪互换。

“从家到国，我们做这个奇迹是很故意义的，也是我们的内驱力。
我们定了个目标，要做助听器的第一品牌，要做老百姓能用得起的助听器，普惠国民。
”兄妹俩达成同等的信念。

此外，锦好一贯在开展系列的公益项目，例如联合残疾人联合会(简称残联)、三甲医院到各基层进行听力康健知识科普、公益筛查；和快意树机构走进西部边远山区对听障特困户捐赠了3250台助听器；疫情期间对惠州市民捐赠防疫口罩、到养老院捐赠血氧仪等；还有现在一贯延续在开展的《听力关爱万人行》的项目，走进社区、基层州里，为广大老百姓进行免费的听力康健检讨(耳道生理检讨和听力丢失程度检讨)，目前已做事1.6万人次。

王敏先容，后续也希望可以联合安然私行的力量，进行深度互助，为社会赋能，守望家国长盛。

安然私人银行“企望会”平台正契合这一需求，在企望会，安然私人银行为更好地全方面做事企业家群体，为企业家供应了包括投融资、财富方案、私享生活、经营赋能在内的一站式综合金融办理方案，企业家不仅能够在这里得到个人、家族、企业经营的做事，更能有多种慈善公益形式为社会贡献力量。