平易近间市场中的全新全套都是从哪来的？

首先，我们先看一看天下范围内的腕表是如何发卖的。

常规的腕表发卖体系是这样的，品牌生产出新的腕表，腕表以比较低的折扣卖给官方认证的大经销商，大经销商再把腕表卖给下一级认证的零售商，然后人们从品牌或经销商、零售商店面里买到按工价出售的新表。

以是显而易见，民间表商是不在这个体系里的，但是他们的确也得到了这些新表，而且因此很低的折扣。
大略的说，民间表商以低折扣得到全新全套腕表的来源是，清货清库存（下文我会详细解释）。

在世界范围内，这些民间表商一贯存在，但由于之前网络没有现在遍及，以是规模无法与现在比较。
曾经，民间表商同样以经营实体店为主，但是由于当时没有网络、微信用来宣扬卖表，以是影响力不大，也是开店等着购表者上门。
以是在过去，对手表品牌、经销商险些没有什么影响。
而现在有了网络，情形彻底改变了。
我先说一个前两天的事情。
一位朋友托我买一只新表（出于对品牌的保护，我不直言详细腕表了，但从腕表的工价和行情价格中，我想资深的表友会知道大概是什么表），这只腕表的工价是4万4千多，我给他从某表商处找来一只，全新全套保修的腕表是2万5千多，险些便是5折的价格了（这只表的二手价格更低）。
这个价格是不可能从品牌专卖店里买到表的。
说句实在话，如果每个人都理解腕表行情，对付腕表品牌来说，后果不堪设想，由于没人会进店再按工价买表了……但是这一征象实在又是腕表品牌自己造成的。

全新全套是从哪来的？

对付这个问题，很多品牌方以及表商会这样回答（这也是我们常日听到的最多的阐明办法）：某些国家、地区的表店撤店了，因此会有一些腕表低价抛售。
这的确可能是极小一部分腕表的来源，由于我们自己想想也知道，一个店低价抛售能有多少腕表，怎么可能撑起一全体二级市场的全新全套腕表呢？这显然不是紧张缘故原由。
紧张缘故原由还是清货、清库存。

首先先说一说二级市场全新全套的最紧张来源，经销商清库存。
很多表卖不出去，积压的腕表没法变现，资金回不来，就没法连续进货坚持正常经营，以是要低价清仓。
但问题是，腕表品牌官方对经销商有严格的牵制，不许可经销商用很低的折扣向进店的购表者出售腕表，以是经销商只能自己想办法清货。
以是，经销商为了出货就会把这些全新全套的腕表直接以很低的折扣，卖给民间的二腕表商，好清货回款。
除了回款变现之外，还有一个缘故原由致使经销商须要大量出货，便是返点（实在这一点我并不十分确定，只是有所耳闻，仅供各位参考，请示正）。
举个例子，比如一个经销商每年卖出100万的货，品牌就会给经销商一部分返点，以是纵然经销商以低折扣向民间表商出货，利润看上去很低，但是加上年发卖总量的返点还是会有额外利润的。
在这些量大的出货之外，我们大家也都知道，一些民间表商、二腕表商和经销商有着很好的关系，可以直接去拿一些表。

百达翡丽“表王”5175，这只腕表是双面腕表，共出产7只，1只收藏在百达翡丽博物馆，6只出售。
在发布之后不久，就有海内表商拿到该表。

除了经销商之外，全新全套新表的另一个来源便是品牌本身。
品牌自己也会向一些民间表商直接供货，特殊是一些分外型号、紧俏型号和一样平常店里没有的型号。
我曾经一位同事的朋友便是专门在亚洲和欧洲之间做民间腕表买卖的。
实际上一些民间表商有比较大的职员规模和很强的品牌关系（这些事情不是一两个人就能完成的）。
这些民间表商和包括百达翡丽在内的品牌高层、品牌家族成员都保持着很近的关系。
以是当年百达翡丽新表王5175问世后，海内很快就有人拿到了5175并对外出售（5175环球只有6只出售），缘故原由就在这里。

劳力士探二216570便是一个范例的例子，工价6万多，二级市场3万多。
而其他一些品牌的腕表，工价靠近20万，二级市场直接跌倒3万多。
这很解释问题。

这会对品牌造成什么影响？

对付玩表多年的玩家来说，很多人就不会直接进店买表了，自己理解行情、型号，不管是二手还是全新全套都直接找相熟的表商拿表，这些都不是什么秘密，大家也都是如此。
很显然，这会给腕表品牌带来一些影响。
很多人肯定认为，不进店按工价买表，而是自己找人用很低的折扣拿表或以更低的价格直接买二腕表，会影响品牌的收入。
但我认为这并不是很大的问题，个中更大的问题是，二级市场交易让人们直接理解到了品牌的真实代价和品牌高低。
举个例子，6万多块钱的劳力士，到了二级市场基本是3万多4万，但是一些品牌工价将近20万的表，到了二级市场直接变成3万多块4万块，您说这恐怖不可怕？以是民间市场、拍卖市场这些二级市场直接让一些品牌的腕表没有了“遮羞布”以真实面貌示人，当您得知您即将购买的工价将近20万的腕表，到了二级市场实在就值3万块的话，谁还乐意买这样的腕表呢？这是对品牌最最最大的影响（出于对一些品牌的保护，我只能见告您，哪些表代价比较稳定，但我不能直言哪些表缩水严重）。

百达翡丽5077P非常罕有的百达翡丽珐琅表，不论在拍卖上还是民间市场上，极有时可以看到一只，总之我没见过二手。

腕表品牌能不能避免这一问题？

首先，我想和各位分享2个情形比较好的品牌。
一个是百达翡丽，一个是劳力士。
个中百达翡丽的情形是最好的。
同样举个例子，我们很难在民间市场、二级市场见到百达翡丽的热门表，别说是全新全套，便是二腕表也极少，更别说折扣了。
最近最范例的便是5711，这个表紧俏到要排队，二级市场不加价便是好事了。
除了5711，像百达翡丽的珐琅5077更是难得一见。
劳力士虽然不怎么紧俏，但是由于比较有市场，以是二级市场代价非常稳定，个中个别热门型号同样也须要等一等，等热度降一降。
以是我们可以很轻易的看出，百达翡丽和劳力士总体上是供不应求的。
有国外数字显示，如果一个品牌每年发卖掉90%产出的腕表，那么就不会涌现清货、清库存的情形，并且品牌的代价也会保持在高位。
可遗憾的是，大部分品牌都无法达到这一点。

有人会说，品牌可以少生产一些表，现在的问题便是供应量太大，市场消化不掉。
此话不假，但是品牌真的能大幅降落产量吗？我以为很难。
存在便是合理，大概保持现状便是最好的选择。
（图/文 腕表之家 炎弹平）