2万粉一周带货百万清仓大年夜卖场直播间成抖音喷鼻香饽饽？

这类账号每每粉丝数并不多，粉丝量级只有几万，但是在极短的韶光内做到了日销10万+的发卖额，且他们都有同样的特点便是专注产品的清仓售卖。

蝉妈妈达人库

个中一个叫做@赵西西（清仓撤柜）的账号，开播仅仅1周，就已经做出了百万发卖额。
接下来，一起跟随蝉妈妈解析的脚步看下去吧。

清仓撤柜类账号，正在悄悄走红抖音

带货达人@赵西西（清仓撤柜），目前粉丝2.6万，仅仅发布1条视频，橱窗添加了511件商品，这些商品大多都是近期抖音平台的大爆品，销量都是上万件起。

图片来自抖音

通过蝉妈妈也能看到，这位达人最常推广的品类是厨卫家电、日用百货类，占比分别达到37.1%，23.53%。

蝉妈妈带货剖析

这个账号从12月17日开始运营直播，目前总开播场次14场，在不到一周的韶光内，通过清仓促销的办法，场均发卖额达到10万+，近30天的累计发卖额已经打破一百万。

蝉妈妈达人剖析

直播时长方面，@赵西西（清仓撤柜）并没有选择永劫光的马拉松式直播，而是挑选了早上7点和早上10点来踩点开播，且每次只开播1小时旁边，到点就立时下播。

蝉妈妈直播剖析

在直播间流量打法方面，@赵西西（清仓撤柜）选择开播时直接投放，以是一开播进场几分钟内，人气就达到了峰值，后续流量就依赖直播间货品的设置、主播的话术，以及直播间氛围拉动用户留存，进行后续转化。
这样的流量打法非常依赖直播间的流量承接能力，但是@赵西西（清仓撤柜）背后的团队显然是多次利用这样的办法成功起号。

蝉妈妈流量剖析

打造清仓大卖场模式，快速起号大卖

@赵西西（清仓撤柜）这类的账号由于主打清仓、甩货，以是在短视频方面并不会其异日用百货类账号一样，针对某个单一的产品拍摄大量的产品先容视频和引流视频。

在@赵西西的抖音作品页只挂了一个类似超市/卖场的货架展示视频，里面堆满了各种家用电器产品，并且加上话术：“年底了库存积压的太多了，能一米两米给大家清了，就清了，能拍一发三的，就给大家拍了，空气炸锅、扫地机器人……，想要什么来我直播间”。

这种视频拍摄起来比较大略，且对账号定位也很有帮助，打造一种卖场清仓的觉得。
且这类账号在账号上昵称上也会直接见告直播间用户，账号紧张做清仓甩货，比如：XXX清仓、XXX超市倒闭、XXXX撤柜。

图片来自抖音

蹲守明晰@赵西西的直播间，我们创造他们采取的是非真人出镜的办法，人走到哪里，产品就先容到哪里，看起来比较随意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的话术，让人觉得到确实在一个大卖场抢购清仓产品。

主播的话术模板一样平常是：“产品亮点快速先容+阛阓价X元，直播间X元+上XX件，直接上车。
”大概一个产品口播大概15~45秒，说完直播间立时就弹出商品链接，然后主播立时开始过款，进行到下个商品的先容中。

在22日早上开播的一场直播内，1个小时旁边的韶光，主播讲解了99件产品，单品客单价43.48元，货品的组品价格在1~2399元之间，既有低价秒杀款，也有高价利润款产品。

蝉妈妈商品剖析

个中，平板电脑套盒、电冰箱、洗衣机这类高单价的数码百货电器类产品，通过清仓甩卖的办法，用抄底的价格，让直播间用户以为价格确实是很优惠，降落了他们下单门槛和决策韶光。

蝉妈妈商品剖析

@赵西西这种清仓大卖场的直播办法，合营上1个小时的短直播时长+快速过品，造成了直播间在线人气浮动比较大，但是商品不雅观看点击率能达到44.35%，让用户对产品产生好奇心和理解是否购买的冲动。

蝉妈妈流量剖析

小结

大众消费者对“倒闭清仓”“专柜撤柜”等字眼，自然而然会以为价格很优惠，再加上对直播间场景的支配，设置成一个大卖场甩卖的办法，更随意马虎让用户产生想要趁甩货赶紧捡漏的购物生理，这大概也是这类账号起号卖货特殊快的根本缘故原由。