备战双十一！7大年夜直播带货话术直接用！

近年来直播电商的发展速率有目共睹，已经成为人们购物的紧张办法之一，越来越多的品牌商家都加入个中。

尤其最近双11期间，一年之中大匆匆的关键节点。
各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”…

想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹一定相称不随意马虎。
尤其很多商家拼了命的直播，便是不出单，带货转化低，实在连最根本的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。

成功的直播带货，话术都是有逻辑和方法的。
下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。

一、开场话术

常日在正式开播前，须要主播进行5-10分钟的暖场。
可以进行自我介绍，打呼唤，大略先容本日的直播活动和福利预报等。

重点是奉告不雅观众，能带给他们什么好处，这样才能将不雅观众留存下来。

举例：

1）“欢迎XX来到直播间！
点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”

2）“感谢来到直播间的粉丝们，我直播韶光一样平常是X点~X点，本日会有重磅福利哦！
千万不要走开～”

3）“大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不足的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～”

可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。
”

二、留人话术

想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。
这里对主播的节奏把控能力有很高的哀求，紧张有两方面的技巧：

1、福利勾引

主播须要每隔一段韶光，就要提醒一次不雅观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的勾留韶光。

纵然是大主播的直播间，用户均匀勾留时长也很难超过5分钟。
以是须要通过福利和制造悬念的办法，不断留住不雅观众。

举例：

1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

2、实时互动

如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。
可以与评论区进行实时互动，提升不雅观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利匆匆成下单。

举例：

1）“xx小姐姐，可以先关注主播，稍等立时为你试穿哦！
”

2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
”

三、产品先容话术

产品先容的好坏直接影响了转换率，以是主播首先要对产品十分理解，清楚产品的上风和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：

1、增强用户信赖

可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推举等，增强产品的背书。
主播也可以自我强调“我”也在用，让不雅观众真切的感想熏染到产品的是真实好用的。

举例：

1）“我给我爸妈也买了，他们也以为很好用”

2）“大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量”

2、专业讲解

可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信赖，另一方面也衬托了产品的可靠。

举例：

1）“这种全棉卫衣适宜秋日穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中永劫尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。
”

2）“宝宝们有没有常常出去旅游的，但又不想拿太多东西。
但是下雨了，只能在景区买伞。
我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠大略，伞骨又做了加固处理……”

3、产品试用

想要把产品卖地更好，光靠说可能不足，还须要做。
我们常常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依赖现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

举例：

1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”

2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特殊干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的觉得。
”

四、互动话术

根据的抖音的推举算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推举给更多感兴趣的人。

以是精良的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的上风。
但对一样平常中小主播来说，须要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：

1、提问式互动

提问回答一些与产品干系的问题，有利于帮助不雅观众办理产品上的困惑，促进转化。

举例：

1）“这款口红你们用过吗？”

2）“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”

2、选择题互动

抛给不雅观众一些选择，此时发言的不雅观众购买意愿度很高，再适当勾引利于转化。

举例：

1）“还有没有须要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”

3、刷屏式互动

此类互动发言本钱很低，不雅观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的不雅观众感想熏染到生动的气氛。

举例：

1）“有没有喜好边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播立时给大家上解馋小零食~！
”

2）“觉得宝宝们不足尽兴啊，是不是活动力度不足大？好，主播本日就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！
！
！
我们再来上一波福利！
”

五、关注话术

勾引关注也是十分主要的，直播是一件长久的事情，以是就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。

也可以勾引进私域里，在私域中成交转化。
须要把稳的是，勾引关注最好合营福利进行，如果直接去勾引的话频率不要太高，不然随意马虎引起反感。

举例：

1）“立时就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。
”

2）“本日我们的链接都爆单了！
想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！
”

3）“我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在不雅观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！
宝宝们想要的可以加个关注哦~！
”

六、匆匆单话术

到匆匆单这个环节，不雅观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。
我们须要不断刺激不雅观众，捉住用户的消费生理，可以从两个方面入手：

第一，重复强调产品的效果和价格上风。
大主播常常会用到的话术，由于他们拿到的价格确实便宜，让用户以为物超所值。

第二，不断提醒用户产品限时限量。
给用户制造紧张感，过了这个村落就没这个店，错过就会亏损。

举例：

1）“先付先得、末了2分钟！
末了2分钟！
手慢无”

2）“好咯好咯，我们立时就结束直播了哦，末了加XXX套，本日播完后不会再有这个优惠了，由于实在亏本出售了，以是宝宝们要捉住机会哦。
别等要用的时候再原价去买！
”

3）“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留神，我们等会再给大家上XXX件”

七、下播话术

主播不才播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预报下次直播韶光和主要的产品，吸引大家锁定直播间。

举例：

1）“本日的直播靠近尾声了，来日诰日晚上XX点~XX点同样韶光开播/来日诰日会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔忙相告吧！
”

2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，本日和大家度过了非常愉快的光阴，主播末了给大家抽个奖好不好?…”

专栏作家

晏涛三寿；微信公众年夜众号：晏涛三寿；大家都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论创始者。
著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

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