拼多多怎么帮工厂把货卖到海外？

文丨陆然

中国超过 70% 的假睫毛公司都集中在山东省青岛市的平度县。
在这个县城里，有一半人都从事假睫毛的生产，原材料水貂毛、化纤、人发等在这里供给充足，配套的加工举动步伐也在；在湖北仙桃，这里的人以老乡带老乡的办法，恒河沙数地涌入了广州海珠的服装城；而在浙江湖州的织里镇，大多家庭日昼夜夜以生产童装为生。

他们之中有不少人从事外贸买卖，可很少人会讲外语，习以为常的做法是由品牌方供应设计，靠中间商和代理商拿订单，只做利润最薄弱的代工环节。
一件商品卖出去常常只赚几分、几毛钱。
这些工厂被称作 “代工厂”，大多没有自己的品牌，利润薄，挣的是辛劳钱。

工厂的能力决定它们单靠自己很难做贸易，而传统跨境电商链路长、不愿定性高，再加上家当带是否能理解外洋消费者不断变革的需求，各类寻衅横亘在商家面前。

随着劳动密集型家当的转移，代工买卖的被动性越来越凸显，他们更难应对大环境的变革，只能在订金、账期、压货等环节上做更多妥协。
而疫情三年，这些压力和风险更大了，不少外贸工厂消逝于变革，很多代工厂困难经营。

反应快速、顽强求变的中国商家把稳到新的跨境电商平台的身影，他们试图参与进去，为自己找出路，为中国生产力找到新的消化渠道。

多多跨境从去年 9 月迅速崛起，以极高的速率和效率在外洋扩展，令人无法忽略。
它仰仗的除了拼多多强大的 “货找人” 能力，还有中国大量的家当带商家和他们高性价比的产品。

跨境电商不是新鲜事物，SHEIN 10 年前就在探索优化供应链，而难以计数的个人商家也在摸索着，借亚马逊、速卖通等平台把商品卖到外洋。
拼多多此前并未有大规模的跨境履历，可 TEMU 如今在美国已有超过 1 亿用户。
即便是曾经历过中国制造出口黄金时期的卖家们也惊异于其能量和速率。

新一代外贸人的机会

在浙江义乌做帽子跨境电商的柳文海生于 1990 年代，是 “外贸二代”。
在他的山东老家，父母的代工厂一天就能生产 7 万多顶帽子，都用来出口。

和他差不多年纪的 “二代” 们，普遍经历了电商时期。
他们或是在读书时念了电子商务专业，或者是从事过电商事情。
柳文海创业前就曾当过电商平台小二，每天目睹弘大的交易量，他琢磨着把家里的代工买卖升级成跨境买卖。

两代人做外贸有许多不雅观念上的不同。
柳文海跟父母讲品牌溢价，父母以为普通人戴帽子要什么牌子；父母的英语程度只够说 “OK”，习气了和中间商宴客用饭，以人情和小利留住机会，可一顶帽子卖出去只能挣 5 分钱，柳文海知道，与消费者直接连接才能有更多机会和利润。

他曾考试测验在速卖通上做跨境电商，一开始只有百来单，他从自家工厂进货起步考试测验，单量小，父母乃至没察觉仓库里少了货。

跨境电商难做是他从那时候就体会到的：链路长、不愿定性高。
仅发货一项，比如从中国把货色发给美国顾客，要先把货色发给货代，货代再通过海运运输到港口，由港口运到亚马逊仓库，再从仓库进行尾程配送。
前几年受疫情影响，外洋常常运力不敷，从港口到仓库再到尾程配送常常滞留，而任何一个环节出问题都会增加库存本钱。
这些本钱要不然由商家承担，要不然就会反响在商品价格上。

运营难度也高。
不同格局的商品，须要想能够引流的标题，他们的英文不太好，要一个单词一个单词地去查；速卖通上的物流打算办法和海内不一样，按克重打算，一个帽子相差 20 克都会有明显价格差异，每个国家的运费还不一样，一套运费模板做下来，柳文海常常要花上一个星期的精力。

和海内的电商推广类似，商家还要学会在平台上投放广告，要常常盯关键词、设置预算等等。
这哀求商家不仅须要工厂的生产能力，还须要外贸履历、有运营能力、会投广告。

他先后试过天猫、速卖通、亚马逊等平台，都以为相称繁芜，他的一天被分割成多少个碎片：给商品想标题、查英文单词、设置物流运费模板、盯推广等等。
有一天他很疲倦，没盯紧，结果运营职员将 5 美金的价格设成了 0.5 美金，一个小缺点让他一下子亏了几万美元。

在亚马逊上，商家每每须要设计十几个运费模板，来应对不同需求的订单，产品的价格、海运和空运不同的运费、港口运输和尾程配送，变量成分很多，这哀求商家能精准打算出利润，但实际情形是，商家常常由于运费打算失落误涌现利润持平或微亏的问题。

柳文海的困扰和教训是有代表性的。

做家电个护类出口的商家郎晓明也感想熏染到了跨境电商的难度。
最让他头疼的是物流问题。
他曾在亚马逊上卖货，货色紧张通过美森轮船运往美国，但是到港口卸货，却常常由于运力不敷等缘故原由滞留，原来 1 个月能到消费者手中的货，等从仓库搁置后出发，到消费者手中须要 2~3 个月。
为避免断货必须设计缓冲库存，增加本钱且难以估算利润。
而在疫情期间，货色常常会因运力不敷而滞留在港口或亚马逊仓库中，须要设置更多的缓冲库存，本钱一下子上来了。

加上营销用度，“所有本钱都会反响在售价上，这样就削弱我们产品的竞争力了。
” 他说。

郎晓明的剃须刀工厂内

让跨境电商的门槛降到最低

拼多多降落跨境电商买卖门槛的第一步，是让发货变得大略。

在供应商侧，代工厂做跨境电商的末了一道流程，便是将货色发往拼多多在广东的仓库，后面的统统流程都不用操心了。

仅仅是发货这一步，就帮商家节省了巨大的精力，让他们能专注在提升产能、把控品质等方面。
这也是很多商家乐意考试测验多多跨境的缘故原由。

青岛人王国庆运营着一家假睫毛代工厂。
商品的潮流属性决定了一款产品的生命周期较短，常日只有 45-60 天旁边，因此商家想要找到爆款、卖动商品，就须要一直开拓新格局。

相似地，此前王国庆大部分的精力，分散花费在跨境电商繁琐的操作上。
当时他每个月的开款极限便是 5 到 8 个。
由多多跨境供应一站式运营后，他每个月有能力开 30 个款，这让他有更大几率押中爆款。

在青岛平度，很多当地女性会在非农忙时，在工厂做假睫毛

多多跨境的一站式运营不仅是物流环节，还包括了后面的运营、客服和售后做事。
而在前端获客环节，一贯善于 “货找人” 的拼多多通过大量买手，将须要什么样的商家和产品直接反馈给总部。
被约请入驻，意味着在多多跨境上一定有该品类的需求，商家不用担心没有销量。

在跨境电商的长链路中，多多跨境把彼此分工的那条线划得更靠前，或者说，层层分摊商家利益的中间贸易商和做事商被请出了局。
让工厂专注自己善于的事情，而其他的交给平台。
在平台经办的部分，用深度整合能力来提升效率。

去年多多跨境上线时，正是传统外贸受疫情影响压力最大的时候，疫情的涌现割断了传统外贸依赖的线下获客渠道，全体外贸市场情形低迷、混乱。
柳文海回顾，有一个付了 30% 订金的国外客户，连人都找不到了，备好的货全都压在仓库里。

多多跨境上一位服装厂商的仓库

多多跨境的涌现让柳文海这样的家当带商家有机会从困境脱身。
由于拼多多能精准地判断哪些品类是被须要的，库存上架后，本来在传统外贸滞销的订单，很快被多多跨境承接了。

从疫情期间拿不到订单，到入驻多多跨境，柳文海的帽子在拼多多上日均发卖 1 万多单，他工厂的产能目前有 90% 都被跨境电商消化了；王国庆的工厂每天生产 2 万单假睫毛，每天都要往多多跨境在广东的仓库发 1 万单旁边。

多多跨境供应的一站式做事，相称于商家既不用操心前真个获客，也不用处理繁芜的物流、运营、投流、售后，在目前阶段也不须要入驻费和佣金，商家唯一须要做到的事情，便是按照备货单备好货，高效生产，再统一发到多多跨境的仓库中。

不同品类的家当带商家，在跨境电商上碰着的问题千差万别。
当平台方统一调度物流、仓储、末端配送、线上营销、售后等做事性环节后，商家就从这些环节解放出来了。

郎晓明主做剃须刀和家电个护类商品，曾经物流问题最让他头疼。
过去剃须刀须要 1 个月乃至更久的韶光才能抵达美国消费者，但现在在美国市场，多多跨境今年上半年已经做到让顾客 15 天内收到包裹、90 天内免邮退货。

而做假睫毛的王国庆，货色轻、体积小，运费便宜，不随意马虎堆库存，但他须要在亚马逊上把广告投放做好，靠量取胜。
一盒假睫毛在亚马逊上卖 9.9 美金，亚马逊上单次点击的本钱在 1 美金旁边，前期常常亏本，只能靠风雅化的广告流量投放提升排名，卖出更多货。
现在，商家只要有机会当选中，就能更快、更确定地赚到钱。

在多多跨境平台上，让商家受益最多的，不仅是全托管模式为其节省的跨境本钱，还有爆发式的订单量为其带来的直接发卖额。
商家借助多多跨境的红利期，得以更快速、确定性更强地挣到钱。

进化的跨境电商

多多跨境沿袭了拼多多主站的一些风格，比如精准把控价格、善于数据剖析、实行力迅猛，而每一个环节，多多跨境都尽可能让运营风雅化到极限。

在前端选品方面，多多跨境依赖的是平台上大量的买手。
买手首先在平台筛选须要的产品，担保一经上架，产品就可以迅速起量。
另一方面，他们做数据剖析，关注产品的浏览量、加购物车量、点击率等等，然后把结果直接反馈给商家，让商家可以迅速跟上趋势，作出调度。

多多跨境上的饰品商家

王国庆有时候找买部下备货单，担心不足想多备一点，买手反而会劝阻他，不要有库存压力。
这让过去长期帮国外客户承担库存压力、先货后钱的王国庆感想熏染很好。
“会为我们着想。
” 王国庆说。

而在玄色星期五、圣诞节、春节等主要购物日，买手们也会提前把数据整理好，剖析出外洋须要的品类，提前关照商家，让他们迅速备货，避免错判获利旺季。

这个返单流程看似大略实则繁芜，比如每年的圣诞节前后，是打火机主要的营销节点，由于运货周期须要长达一两个月，由于怕断货，郎晓明就会多备货，但是一旦韶光估算失落误，圣诞节结束货色没卖完，在后面的时令就很难卖了，而按照亚马逊的平台规则，仓储费由商家承担，只能通过打折或者更多广告投入来卖出去。

判断什么时候该卖什么产品、判断备货韶光点，如何担保物流时效、如何担保上架货色都可以脱销……这一系列原来让许多商家难以把控的环节，都由多多跨境平台来办理了。

这些问题的顺畅办理紧张由三个部分构成：买手、质检和运营小二。

当商家在后台提交商品信息后，买手须要剖析产品供货价、市场竞争情形、产品上风是否符合平台方向，在各方面审核后再申请备货单。

等商品发货到广东的仓库，下一道流程由质检职员进行严格的质检；上架后由运营小二根据不同国家、不同产品进行投放测试，数据反馈可行后，才会关照商家返单补货。

由于买手反馈的信息相称准确，很多商家都体验过 “上线即爆款” 的经历。
今年过年期间，以广东佛山为代表的服装商家就会收到外洋唐装、汉服的详细格局信息，个中一家工厂上架后急速有日均 1000 件的销量。

拼多多为商家将一站式做事的体验做到极致。
对多多跨境来说，直接面向消费者，通过把控商品，理解消费行为，将行为数据化后，再反过来把控海内的货品源头，担保质量，也能改进消费体验。

王国庆感叹，“如果是小白想做跨境电商，多多跨境目前阶段是最得当的平台，想做亚马逊须要重资金，并不是很适宜小白。
”

对家当带商家来说，被早期的多多跨境优先选中是相称幸运的事情，这让他们满怀希望。
柳文海和王国庆在入驻多多跨境后，都谈到了未来想要考试测验做品牌。

经历过数个平台的柳文海知道，如果只是卖白牌商品，无论是在多多跨境还是在其他平台，终极都会陷入价格泥潭，彼此供应的都是类似的通货，末了就会变成 “你卖 8 块，他就卖 7 块，”柳文海说，“而拥有品牌，消费者才能一眼把你认出来。
”

王国庆曾经给美国品牌 KISS 代工，仅在青岛，就有大概 30 多家代工厂都在给这个品牌代工。
他亲眼看到自己的代工的产品，经由品牌加持，卖出供货价 5 到 6 倍的价格，而且在亚马逊上日销几千单，比拟他们自己的类似产品只能每天卖出几百单。
他认为一定要拥有自己的品牌。

王国庆的家庭在青岛生产假睫毛十余年，他对自己的产品很自傲。
在多多跨境用一站式做事帮他们缩短了跨境电商的链路，让他们既能更好地生产，也有做贸易的能力后，他才有底气也有机会去做品牌化的探索。

从目前来看，窗口期将随着多多跨境的扩展持续存在。
在一年不到的韶光内，多多跨境已经开拓了美国、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧洲几个紧张国家的市场。

拼多多利用自身的流量和全托管模式，牢牢吸引了有能力的外贸工厂加入它的环球扩展脚步，大大压缩了以往中间环节的巨大摧残浪费蹂躏；作为平台方统一调度物流、仓储、末端配送、线上营销、售后等做事性环节，又帮商家节省下资金和韶光本钱，让他们能供应更好的商品，提升中国工厂的整体形象。

通过开释各类潜能，多多跨境得以呈现给外洋消费者良好的印象——一个性价比最高且上新最快的平台。

题图来源：视觉中国