电商游戏专题（2）：弄法设计篇

本日我们来聊聊游辱弄法设计。
本文紧张内容是通过《金币小镇》和《多多果园》2个电商游戏案例，总结出玩法的设计方向。

场景构建，通过多种元素的发展，吸引用户参与；平衡游戏元素属性，担保游戏的可玩性和障碍点；利用多种玩法形成游戏勉励，锁定用户；不愿定性带给用户更强的游戏动力；

我认为“或许该当先让用户能够玩起来，感想熏染到游戏代价；并利用玩法适当勉励促进转化，才能发挥电商游戏的真正浸染”。

电商游戏紧张目标是促进用户日活和转化，因此游戏的目标设定和玩法设计非常主要，各大平台首选「羊毛」吸引用户；例如金币庄园的“淘金币”、芭芭农场“阳光”兑换商品，或者多多果园“免费领水果”；用户参与游戏之后，就须要借助玩法形成稳定的用户流量并产生转化。

一、金币小镇：场景玩法

最近淘宝金币庄园升级为了金币小镇，通过前后比拟，我们可以窥伺出游戏构建和玩法设计的思路。

1。
金币庄园的困境

1）玩法弱化

影象中初期的金币庄做的比较繁芜，集成了“多块地”玩法、种果树领水果、金币树领金币，庄园升级建筑变革等。

后来可能是为了避免与天猫“芭芭农场”和“免费领水果”相冲突，造成用户分流；金币庄园逐渐被弱化，只保留了植物长成收金币、水点加成等的玩法。

2）金币花费

为了吸引用户参与，金币庄园在签到、任务等环节金币收益都较高，穿插着各种运营活动，用户很随意马虎网络到大量的金币。

但是受限于低频的购物需求、抵扣规则等缘故原由，金币收入与花费涌现了较大的差距；“兑红包”虽然可以快速花费金币，但是兑换规则同样有各种限定，削弱了用户兑换的积极性。

因此用户金币总额较大后，目标的勉励性就会低落，加之玩法过于大略短缺吸引力，终极会影响用户参与的激情亲切。

2. 金币小镇的变革

比较金币庄园，小镇的玩法有了较大的提升。

紧张表示在3个方面：

1）多层目标勉励增强用户吸引力

金币小镇引入建筑升级玩法，构建了更加丰富的游戏场景，形成了2个游戏目标；不再是单一的「薅羊毛」，用户还有机会创造属于自己的小镇。

其余建筑的升级也是分层的。
小镇中包含了1个基地建筑和10个场景建筑，每个场景建筑又包含了3个发展等级；当所有建筑升级到3级建筑后，小镇就会开启一个全新的主题篇章。

相应地，建筑升级玩法成为了用户主要的游戏目标；另一方面将原有的签到领金币弹窗融入到游戏中，并且用户游戏行为决定嫡可领金币的数量，勉励浸染更强。

2）即时勉励增强用户得到感

即时勉励，便是用户行为后急速得到反馈。

金币小镇的玩法便是每天签到都可以升级建筑，带给用户更强的参与感和得到感；比较其他游戏，每次浇水可能只能带来1%乃至更低的发展进度，勉励效果更加正向有效。

从游戏进程上来讲，用户完备解锁游戏场景至少须要签到90天，有了足够的游戏空间培养用户习气，可玩性更高。

不过全部解锁后，是须要用户参与小镇的经营？还是其他的玩法，让我们拭目以待。

3）不愿定玩法带来引发探索希望

金币小镇还借助未知玩法营造了神秘感，每种建筑不同的升级路径，增强了用户期待；同时每个建筑都透露出一定的剧情信息，让用户产生了更加强烈的探索希望，希望尽快的揭开小镇的神秘面纱。

通过现有的蛛丝马迹，我们可以预测未来会有更加丰富的玩法；例如金币或许将成为游戏发展的道具，建筑会与用户购物行为结合，匆匆利用户升级等。

总的来说，金币小镇通过更丰富的场景、更多的游戏元素带来了更多可能性，从而让游戏更加好玩、耐玩，也更随意马虎吸引用户。

二、多多果园：勉励玩法

2019年5月，多多果园卖力人表示多多果园日活较年初增加超过1100万。

上涨缘故原由为三方面：

拼多多用户在4.185亿的根本上仍持续快速增加；多多果园本身在不断优化体验；还有主要缘故原由则是2019年以来水果价格持续上涨，推动更多消费者“用韶光换水果”。

通过这个信息，我们可以推测出多多果园中有相称一部分用户是“价格敏感型”或者下沉市场用户，他们有足够的韶光和精力投入到游戏中。

“免费领水果”策略成功地锁定了这类用户，并利用玩法最大化的争取用户勾留和转化。

1）稀缺资源形成障碍点

多多果园中果树发展须要水点和化肥：

水点是根本玩法，获取相对随意马虎，只要打开游戏就可以浇水，这样担保了用户随时随地可以参与游戏。

化肥则是稀缺资源，是果树发展的限定性条件，每次浇水会带来化肥的快速花费；化肥不敷时，果树成长则会减缓，从而给用户造成一定的压力；为了快速加快果树发展，用户很可能完成拼单任务，从而提高用户转化。

2）寻衅式玩法引发用户希望

“浇水带来果树发展，终极领取免费水果“是用户的核心操作和目标，但这一定是一个漫长的过程；用户可能很难坚持下来，因此须要设定小的目标勉励用户提高。

多多果园中引入了多个寻衅玩法：

用户目标便是浇水促进果树发展，这些寻衅玩法很顺利的勉励了用户浇水行为，终极形成了化肥花费，从而促进用户转化。

例如开宝箱玩法可以拿到化肥褒奖，但是开宝箱必须要完成浇水任务，而浇水又会花费化肥；终极在化肥花费上形成了闭环，并产生了转化点。

3）递进式玩法勾引用户不断参与

拼多多的寻衅玩法之间并非独立的，而是相互协同的。

例如开宝箱的玩法，当用户完成了8次浇水任务顺利打开宝箱后，嫡可领水点数量与翻倍门槛就很靠近了；这样就可以勾引用户连续浇水，完成翻倍任务。
而用户翻倍后，可能就快要开启幸运红包了。

当用户多次浇水后，还会触发极速水壶功能；饱受冷却韶光之苦的用户，一定会捉住机会连续多次浇水；用户就在这些递进式的玩法中被反复勉励，一直地完成浇水行为。

总结下拼多多的玩法紧张有以下几个方向：

强有力的目标号召锁定核心人群；勉励玩法相互协同，让用户不断的投入韶光和精力；设置障碍点，争取用户勾留时长、促进用户转化；

三、写在末了

实在电商游戏一贯面临一个问题，“到底是做游戏，还是做商业化”？

如果过分强调游戏化，用户就会看作是一款真正的游戏；一旦加入太多的商业性任务，用户可能就不买账了，而会选择真正的游戏，例如消消乐。

如果游戏短缺玩法，只会成为用户薅羊毛的平台，无法形成足够的粘性和留存；用户只会「薅完即走」，不愿做任何多余勾留，更不会形成转化。

以是还是那句话，“该当先让用户能够玩起来，感想熏染到游戏的代价，并利用玩法适当勉励促进转化，才能发挥电商游戏的真正浸染”。

干系文章：

《电商游戏专题（1）：游戏理论篇》

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子牧师长西席。
"大众年夜众号：子牧UXD（HelloDesign），大家都是产品经理专栏作家。
产品体验设计师。
8年互联网行业履历，善于体验设计思维、设计方法论、交互设计研究。

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