数字经济、商业体系视角下的电商走向

主持人：

王 雅（《当代陕西》）

秦凯风（《当代陕西》）

高朋：

魏延安（陕西省果业中央主任）

王发合（陕西省商务厅电子商务处处长）

张 鸿（西安邮电大学村落庄振兴与数字电商商学院院长）

范展展（武功县委常委、副县长）

时而卖东、时而卖西

有的地方电商犹如“烧不开的水”

魏延安：县域电商启而不动，我认为缘故原由在于认识不清晰、政策不明确、氛围不浓厚、主体不强大、用力不精准、资金不给力。

比如，有的担心电商会搞垮县内实体经济；有的把电商发展大略化，以为招商来几个电商企业就可以；有的政策不明确，方案生搬硬套，缺少可操作性。
可能由于政策出台较多、市场变革太快，还有一些地方涌现频道变换频繁、重点调度过多的征象，至今“一壶开水”也没有烧出来，个中的折腾却没有少，可谓事倍功半。

范展展：武功电商历经八年景长形成了现有规模，也存在着产品相对单一的问题。
武功现在的电商紧张发卖的是农产品，工业品电商、跨境电商、结算中央、做事类电商等家当门类尚有不敷，电商园区也存在着散、小、旧的短板。

张鸿：在电商发展过程中，各地分别涌现了理念认识存在误区、电贩子才短缺、末了一公里问题难办理、缺少质量好的产品、市场秩序不规范、经营管理跟不上等问题。

目前通过打折、匆匆销等办法降落农副产品价格，既破坏产品品牌代价，还破坏农人利益。
农副产品要“卖完”“卖好”，就要主动进行客户群细分。
新电商时期，定制化、细分解、风雅化是行业未来。

王发合：屯子电商发展初期，由于客不雅观现实的制约，涌现这样那样的问题是不可避免的。
随着电商的深入发展，多数问题得到逐步认识和解决。

但是，很多地方现在还涌现着其他地方以前涌现过的问题，比如，不相符实际盲目追求做事举动步伐高大上、全覆盖，部门职能设置冲突导致事情推诿，热衷于独立打造小区域自有品牌而不重视整合产品和共同打造品牌，不看重传统企业转型发展，对培训工具不加筛选、大水漫灌，多部门重复投入导致举动步伐闲置等等，须要从政府层面优化发展路径。

魏延安：其余，电贩子才紧缺，是行业的共识。
城里的电商尚且缺人，县域电商更是如此。
许多从业者还不能感想熏染到应有的职业肃静，也没有获取体面的收入。
许多大学开设了电商专业，但效果并不那么空想。
表面是信息不对称，实际上是人才根本与家当需求不匹配。

范展展：我们自己也思考过，原产地电商的发展，是否会对武功供货端乃至全体家当链造成影响。

近年来，新疆、甘肃等西北地区电商家当发展势头迅猛，但起步较晚，在根本举动步伐配套、政策人才资源等方面尚未形成上风，而武功电商是百口当链发展，家当配套相对完全。
不仅不会对武功供货端乃至全体家当链造成影响，而且会与武功形成产品互通、平台共享的良好局势。

三只鸡蛋就开店

五个苹果就言商

电商的基点在于市场组织规模化

王发合：任何商业模式必须有盈利才能持久。
电商的发展，须要基于市场机制组织的规模化产品作支撑，并与家当形成相互促进的发展格局，以是必须改变有三只鸡蛋就想开网店的不雅观念。
眉县、武功等县抢抓机遇，率先发展电子商务并实现了网络交易规模的快速扩大，在此根本上，进一步打造电商集聚区、建立电商供应链并取得显著成效，最根本的还是与当地或周边农业家当紧密结合。

而规模化、品质化网销需求和品牌溢价的提升，加之龙头企业在建立标准、整合生产和推广品牌中浸染的发挥，可带动各适生区特色产品栽种规模的不断扩大，乃至形成单品生产基地和家当带，从而推动农业家当化、品牌化发展和产品深加工，从需求端勾引带动供给侧构造性改革。

张鸿：陕西发展屯子电商，有着先天的资源上风，关键在于紧跟从传统电商到新电商的升级潮流，加快打造一个健全的电商生态系统。

首先要办理的是理念问题。
政府、企业、高校等应结合起来，以农产品为抓手，以人才培养为保障，结合互联网发展新经济。
加快三产领悟发展，以大数据为支撑实现品质、品牌、品种三品协同，以信息化、新型城镇化、乡土化实现三化同步，以扶贫、经济、电商实现三标提升。

魏延安：加快县域电商发展须要持续打牢根本，包括家当平台培植、政策扶持、人才引进等；还要做好大小兼顾，大的计策问题、小的战术问题都要考虑，大的企业要引进，小的创业网店也要扶持。

农产品在电商行业被称为“非标产品”，不好卖。
农产品要上网，该当从消费者的角度出发，形成适宜电商的标准，县上要主导来做。
同时，再研发一些适销对路的新产品，可以企业来做，县上进行褒奖。

范展展：武功现在的口号“武功产，武功造”便是以消费者需求为条件的。
不少落地的电商企业，在县上鼓励下，开拓新的适宜电商渠道发卖的产品，取得相称可不雅观的效益。

下一步，武功电商可以为生动县域商业体系和县域经济尽自己的一份力，重点在“集、通、专、数”高下功夫。
促进企业、家当凑集集约集成发展，畅通信息和物流渠道，造就吸引专业化人才，依赖大数据发展数字经济。

王发合：在现阶段，推动县域电子商务发展，仍离不开政府的重视和政策投入。
2015年以来，全省共有83个县陆续得到中心资金支持开展电子商务进屯子综合示范，培植屯子电商做事体系，培植农产品上行供应链，打造品牌，培训人才，有效引发了屯子双创活力，全省网商总数快速提升至80万户，电商领域220多万人从业，推动特色农产品品牌溢价显著提升。
但示范项目的分批履行充分显示出，以县政府为任务主体履行了示范项目的，屯子电商快速发展，而尚未得到项目支持的县则电商发展缓慢。

魏延安：县域电商要助力县域经济，肯定是有进有出，不可能光卖自家东西，企业、人才、资金、产品大流利，内外一齐发力，才好发展。
电商本身是大数据，是数字经济最为生动的一部分，县域电商要逐步推动数字化，迈向网格化，全面智能化。

范展展：目前，在电商推动县域商业体系转型升级上，武功不断壮大电商规模，突出电商在县域商业体系的占比。
要补链、延链、强链，还要建好基地，包括网货栽种加工基地、网仓基地等，持续推进电商与家当的领悟发展。

我们正在谋划创立“武功电商”公共区域品牌，提升家当代价。
同时，探索将电商和旅游业深度领悟，引发农产品发卖和旅游业发展活力，从而创造更多商机。

电子订单只是电商的低级模式

塑造商业体系才是高端层次

范展展：从“买西北、卖全国”到“买全国、卖环球，武功产、武功造”，在电商发展过程中，武功首先审时度势、找准定位，对电商高度重视，给予多项政策扶持，与时俱进，不断创新发展。

魏延安：看得出武功发展电商的视野更开阔、口号更响亮、目标也更深远。
把电商理解为发卖路径，就划归到了第三家当范畴。
但把涉及生产、储藏、加工、发卖各个环节打通，实现对一二三家当的凝聚，更利于做大县域经济规模。

这也是武功电商模式最突出的特点，超越了一样平常县域电商从促进农产品发卖开始的低级模式，催生村落庄经济新增长点的中级模式，直接超过到催动县域经济发展的较高层次。

张鸿：传统电商发展到现在，已经不再是纯挚的电子交易这么大略，传统电商正在越来越深地嵌入到详细的家当与行业当中，并与大数据、物联网等技能领悟在一起。

王发合：近期，我们对武功县发展电子商务的做法进行了梳理，从党委政府重视、找准发展定位、优化营商环境、造就龙头企业、强化供应链保障、与时俱进创新发展、加强计策谋划等七个方面作了归纳，并印发各地借鉴。

我认为，武功县能有本日的造诣，最有效的做法便是领导重视，率先推动，通过优惠政策引进、造就、聚拢龙头电商企业，迅速扩大了网络交易规模。
下一步，应借助网销规模的扩大，推动形成电商物流区域中央，并依托电商物流的发展，带动当地生产加工，形成安全、完善的电商供应链。

魏延安：我认为武功模式可以定义为，以电商园区为依托的县域电商经济模式。
以园区来承载，龙头引领、人才支撑，加之政策导向，配套保障，是武功电商模式的五个内核。

范展展：在武功，一公里的范围内，做电商须要的所有资源都可以找齐。
干系家当链的完善是武功电商得以快速腾飞的另一个“秘笈”。
我们利用县城工业园区闲置资源，培植了占地650亩的电子商务家当园。
园区入驻有电商龙头企业、物流快递企业，也有胶带厂、财税代账、金融做事等配套企业。

张鸿：要让电商成为县域经济新动能，关键是要让当代企业成为县域电商经营的主体。
用当代企业与互助社，带动家当链上游的庄家，重新塑造农业产销链条，并协同带动干系家当。

比较武功，山阳县因此互联网旅游农业为核心，自建平台逛集网，发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，形成“自建平台政府协会龙头企业互助社”的屯子电子商务模式。

范展展：就武功来说，县内最大的电商企业发卖额2020年占到县域电商发卖额的四分之一。
有人担心其兴衰会对武功电商造成影响，坦白讲，在一定范围肯定是有的，比如平台有可能影响在武功的其他电商企业信贷额度增减、回款周期变革等，但不会动摇武功几十亿元市场份额、平台地位以及全体家当链。

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