促销活动总结范文

　　一、立足“早”字，抢占市场。

　　在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年履历，做好前期的营销准备事情。
心腹知彼才能百战不殆，为此我局组织职员对市场进行了详细的调查研究，理解节制客户的生理及所用月饼的用场和需求。

　　二、加大宣扬，营造氛围。

　　营销的效果好坏，宣扬是关键，为了达到空想的宣扬效果，制订了一套详细的宣扬方案。
一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细先容生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了根本。
二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣扬海报、业务厅门前悬挂宣扬横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣扬氛围来达到宣扬的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和发卖市场做好了前期业务推广。

　　三、准确定位、分类营销。

　　根据县域经济特点和不同的客户群体，制订相应的营销方案。
一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采取目标认领的办法，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户先容推举产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户先容推举员工福利产品;四是业务员采纳多说一句话的精神不失落机遇的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户先容业务，勾引用户购买产品，增加寄递业务量。

　　四、领导带头、身先士卒。

　　在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣扬、营销第一线。
分别拿上宣扬资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣扬、攻关、营销。
见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受冲动，纷纭费尽心机定购产品。
领导们的这种精神也深深冲动了员工，部分管理职员和员工自告奋勇，纷纭请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局势，取得了良好的营销效果。

　　五、发挥上风、组合营销。

　　面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源上风，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣扬册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣扬册，且内容由其自行选定。
此举得到了客户的认可。

　　虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不敷，离快速发展的哀求还有一定差距，我们一定要总结履历，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!

　　根据市长的指示，我局j长一行2人随市政府赴日招商团于3月29日至4月2日赴日本富山县、石川县和东京进i招商和旅游匆匆销，匆匆销回在日本的匆匆销和招商活动得到成功，并得到了市领导的好评。
现将详细情形总结如下:

　　一、在富山县(3月29日)

　　1、j长一行抵达富山县后，立即与富山县不雅观光同盟就东亚展览会和货机会的飘荡和招株事宜进行了互换和漫谈。
通过做事情，富山县不雅观光同盟承诺将组团参加东亚旅游展览会，力争达到五个展位以上。

　　2、人富山县将组织日本民间演出团20余人和100余人来连参加赏槐会。

　　3、j长还拜会了北日本新闻社，并接管了的采访，进一步宣扬推介了大连。
北日本新闻社登载了对j长的采访。

　　4、j长在拜会富山县商工劳动部长师长西席时，约请部长或知事来连参加赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富山县正在折衷中。

　　二、在石川县(3月30日)

　　1、在石川县，j长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市不雅观光协会会长等，并就两地互换事宜与县商工劳动部长和不雅观光推进总室上进行了漫谈和互换。

　　2.县厅方面和加贺市不雅观光协会会长初步决定将派员参加东亚旅游展览会并设置5个以上展位。

　　3.县厅方面操持派出有一定规格的代表团来连参加赏槐会。

　　三、在东京(3月31日一4月2日)

　　1、在东京，经由我局的事情，圆满完成了市领导交办的事情。
详细安排了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济家当省副大臣的拜会并早餐会。
同时，还邀请安排了二阶使博师长西席、国士交通省副大臣鹤保师长西席、前经济家当副大臣西川师长西席参加我市的恳谈会。
在市长拜会活动中，同时5个议员、1位前首相参加，这是极为少见的。
规格之高，市长格外满意。

　　2.今年五月下旬，二阶先牛将率500人的大型旅游团来连参加赏槐会。

　　3、和歌山县绿化协会向我市捐赠500万日元的绿化基金。

　　4.将操持在大连开拓区建立一座日本人学校。

　　5、向大连赠予600株樱花树。

　　6.二阶师长西席表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签

　　证于7月份开放。

　　这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还办理了外交、文化教诲。
城市绿化等方面的问题，这充分表示了旅游n牵动性和辐射性。

　　此外，j长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等详细事宜进行了磋商。

　　如今，随着“觉得消费”时期的来临，消费者的购买习气发生了很大的变革。
消费者越来越“为所欲为”。
因此，精心策划各种形式的匆匆销相称主要。
我认为在匆匆销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息吸收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在详细策划上，有几项事情必须做好：

　　1、准确定位，主题光鲜。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定最佳的匆匆销方案。
除了事前周密的操持和职员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对匆匆销职员进行详尽的匆匆销方案及细节培训。

　　3、确定韶光，匆匆销韶光宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好机遇。

　　4、营造好现场氛围。
如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买希望。

　　5、制订一个恰当的发卖目标和勉励方案。

　　6、掌握匆匆销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次匆匆销活动积累履历。

　　末了，须要把稳的还有四点：

　　1、调查到位，宣扬错位；

　　2、货源要准备充足；

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

　　4、韶光最好掌握在一周内完成（双休日为准）。

　　有了迎客宝，客户跑不了，欢迎免费利用超级营销利器迎客宝，捉住你的客户便是胜利第一步！

　　20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一匆匆销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时令性商品和匆匆销活动，总体效果较好，给我们往后的事情开展留下了一个很好的教材。

　　首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，纵然是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客大概是冲着这个贬价的力度来的;

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，合营各门店店长及公司各部门的负责论证，形成了一套较完全的可操作性强的整体营销手册。

　　在匆匆销方面，我们运用了针对家庭及主妇为主的消费群的匆匆销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完备达到了聚拢人气的目的。

　　商品方面，我们合营时令性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“猖獗特价，限时抢购”的商品匆匆销活动，达到了即合营着整体快讯收费的目的，又利用商品进行拉动人气和发卖的目的。
再加上门店的陈设合营，现场匆匆销。
我们制作的五一广播稿，使门店在实行宣扬方面和渲染买场气氛和匆匆销气氛方面有了新的打破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们往后的事情留下了很好的借鉴。

　　加强品类管理、加大“T”类商品的发负责度，及时实现褒奖政策，促进了“T”类产品的发卖，其发卖比例由上年的2.8上升到今年的10;

　　匆匆销活动是在韶光的迫使下组织履行的，虽然具备了一定市场根本，在单个活动或企业总体发展方向及年度方案上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在奖品制订上是参考了脱销品牌的发卖记录，然而在本次活动中几家脱销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了阛阓凝聚力。

　　五一大型文艺晚会把全体五一庆推上高潮，各门店的文艺演出可圈可点，供应商的约请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大主要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的上风，五一活动开始景象溘然转凉使原来快讯操持中的时令性商品热销，人气鼎沸。
这和我们剖析和组织商品的前瞻性分不开的，末了真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的剖析实行能力，还有做不好的事情?

　　但是我们在事情的操持、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着许多不敷之处：在本次五一活动中间，有一些关于匆匆销操持、活动及商品的事情没有落实到位，导致丢失了一部分发卖，这是值得我们去寻思和深刻反省的：

　　各楼层专厅匆匆销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅匆匆销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的浸染，薄利多销的目的也成了一相宁愿。
企划部失落去了这些信息的支撑，在活动操持制定上，不能将阛阓活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被伶仃，业务部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失落去态度。

　　1、部分匆匆销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、监督表格没实行，是本次五一的一个遗憾。

　　3、门店的现场实行力度不足，

　　2)约请媒体进行专题宣布，约请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行宣布，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。

　　4、门店的及时跟踪反省没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开拓，采购没有充分的实行，是本次五一最大的遗憾。

　　7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不敷，有待改进。

　　8、门店在五一商品活动中，现场匆匆销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场匆匆销职员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反响得不到网络，不能为往后的事情借鉴。

　　由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大以是这次活动与公益结合可以很好的增加其社会任务感，可以在一定程度长进步其客户的好感度

　　9、门店在五一活动中，人气有了，发卖上去了，但卫生事情没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽快意，象个垃圾场。

　　门店在五一活动中，人气有了，发卖上去了，但卫生事情没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽快意，象个垃圾场。

　　10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物感情，这是买卖中的大禁。
要负责反思!总之，任何事情要不断进行总结和反省，才能把下一次的快讯事情作好。
我们希望往后能够把全体快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　5月13日圆满完成了五一匆匆销抽奖活动。
活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。
取得较好的效果。
对本次匆匆销活动作个总结，详细情形如下：

　　活动韶光：20xx-4-21~20xx-5-13

　　活动主题：

　　活动工具：全市市民活动办法：贬价打折买赠

　　卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的崇高。
在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓郁的节日气氛。
奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象便是“划算！
有东西送！
”

　　宣扬办法：报纸(4月19：晨报整版；4月20日整版；)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬

　　剖析解释：

　　这次活动取得全公司各部门的积极合营。
物管部同事卖力活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保事情，在规定韶光内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；综合办在活动期间卖力将阛阓装饰一新，提升了阛阓的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　总结：

　　A。
古迹统计上看，本次匆匆销没有达到预期效果，估量活动期间业务额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。
客流统计，较为空想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，均匀120人次/天。

　　缘故原由在于：1、宣扬时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站；

　　2、宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬韶光段，所有的宣扬都是在活动前3天开始的，有的乃至于活动同期，再者宣扬的韶光没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应该给顾客一个理解过度的一段韶光；

　　3、宣扬韶光没有充分利用网络平台的上风，造成宣扬有去世角；

　　4、商品摆放不足突出特点，业务员的做事意识不高，产品专业度不足，不能再短韶光内让顾客对商品产生兴趣。
业务员不会霸占主动权，大多数是在跟随顾客的思路。
虽然，在活动之前举行过统一的业务员培训的，但是效果不佳，在全体活动期间，我们的业务员大部分没有提高做事意识，做事质量未有提升。

　　除了做事员自身本色不足高以外，阛阓的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通贯注灌注，业务员的做事质量不是一朝一夕的韶光能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训业务员建议性发卖，能做到给商户和业务员合理有效的辅导，及制订合理培训操持。

　　B。
活动期间各商户发卖状况，有高有低，总发卖额为654888元(个中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有发卖额产生，二层家饰居多，缘故原由在于阛阓标示不明，没有对顾客做好勾引(正在改进中)。

　　C。
活动本钱，这次活动奖项，根据发卖额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元；提点：15000元。

　　D。
这次活动的策划，开始的时候通过搜聚商户见地和后来公司专会研究，所有职员献策献力，使活动方案较为完全并得以履行。
但是，从细节来看还是不足严谨，就活动现场的节目演出而言，没有做好韶光的方案，甚至抽奖韶光比估量的推迟半小时，活动的韶光节点没有节制好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一贯到两点才到位。

　　另，活动期间哀求导购职员沟通上做到三大主动：1、主动先容，宣扬公司的匆匆销活动情形及优惠活动；2、主动解答顾客的疑问；3、主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对阛阓的认知度调查来看，各种宣扬的路子都带来一些顾客群，但紧张有：通过报纸，小区广告及周边居民理解到的居多。
被朋友先容过来的顾客也霸占一定比例，以是建立顾客档案和建立推举机制是必须的。
建立顾客档案，是想通过对老顾客的掩护让其为阛阓带来新的顾客；建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到阛阓，拉动发卖。

　　从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，发卖平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居阛阓，环境也是如此。
但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
当前应提升阛阓商品的档次和规范提升业务员行为和本色。
根据节日韶光，提前将策划方案做出。
大的节日策划在提前两个月的韶光完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的韶光便于将方案更细致化。
定时到其他阛阓理解情形，购买相应的书本丰富自己的专业知识，通过讯问搜聚更多的建议。