直播开蚌一年赚切切是门好生意吗？

“出生连五金都配好了。
”

凌晨一点，开开的直播间依旧热闹非凡，近百名不雅观众在屏幕前激情亲切互动。

只见他从容地从助理手中接过一只蚌，手腕娴熟地割断贝柱，撬开蚌壳，轻轻拨开蚌肉，霎光阴，一颗圆润的珍珠悄然冒头，然而这还没完，紧接着，一串珍珠项链被开开拽了出来。

这一幕，让直播间的不雅观众们惊叹不已，纷纭戏称这是只“谄媚性”的蚌壳。

自两年前起，开蚌直播间便如雨后春笋般兴起，去年更是吸引了浩瀚“珍珠背包客”涌向诸暨，珍珠的热潮一浪高过一浪。
据新华网浙江宣布，2023年诸暨珍珠交易额打破500亿元，同比增长25%。
个中，超60%的交易额，都是通过线上平台实现。

然而，靠着新奇感取胜的“开蚌直播间”，伴随开花费者对直播电商的“祛魅”、蚌资源的本钱上升及行业信赖值的下滑，竞争正在变得越来越激烈。
开开形容，曾经，他只需专注于开蚌取珠，便能吸引无数不雅观众的目光；而今，为了在这个竞争激烈的市场中立足，他不得不绞尽脑汁，乃至从开蚌取珠，延伸成直接开头饰，变着办法地哄不雅观众愉快。

只是，这种努力效果甚微。
顶峰期，一晚上就能一掷万金的顾客们，买单希望依然不才滑。
曾靠着3人小团队就实现年入千万元的开开，如今一年过半，收入不敷两百万元。
曾经踩上风口的珍珠贩子们，不得不找寻一条新的出路。

直播开蚌=变废为宝？

深夜，开开直播间的人气不减，他身边堆满了待开的蚌壳，永劫光的直播下，他的语调依然高昂。
一颗残酷夺目紫色珍珠溘然从蚌壳里滑出，莹润的光泽跃然于屏幕之上。

"恭喜老板，喜获一颗妖紫爱迪生！
"开开愉快地展示着珍珠，用卡尺精确丈量后宣告其13点位，直播间内瞬间沸腾。
“这颗珍珠太美了！
”“做成耳钉肯定超级好看！
”

从傍晚到凌晨，是这些珍珠主播们的黄金时段。
他们乐此不疲地向不雅观众先容着珍珠的千姿百态：巴洛克珍珠以其独特的不规则美吸引眼球，爱迪生珍珠则以大颗粒与正圆魅力著称，馒头珠的扁圆可爱也别具一格，而赛澳白更因此其堪比澳洲南洋珍珠的品质赢得赞誉。

个中，最让不雅观众最梦寐以求的莫过于那些大点位、无瑕疵且形状正圆的珍珠。
在珍珠的天下里，尺寸越大意味着代价越高，形状越靠近完美的正圆则越显宝贵，同时，光泽度的强弱与表面的光滑程度也是衡量珍珠代价的主要成分。
光泽越残酷，表面越平滑无瑕，珍珠的代价便随之攀升。

在诸暨，这样的直播场景和激情亲切话术在数百个直播间中轮番上演。

与屏幕上光彩夺目的珍珠比较，开开的直播间显得尤为简朴，空间紧凑，一张桌子与散落的蚌壳便是全部。
但组建一个“开蚌直播间”的本钱本就不高，热衷于开蚌的消费者们，也并不介意这种“缭乱”。

在这个行业，一套成熟的链条被拉通。
直播间内，开开激情亲切洋溢地先容：“想体验开蚌，请私信客服。
”此时，开开的合资人阿浩便化身为客服回答私信，发送开蚌价目表。
完成付款后，顾客将被加入排队系统，等待属于自己的开蚌时候。
取珠后，阿浩还会勾引顾客进行珍珠加工。

阿浩与开开，这对来自诸暨市山下湖镇的年轻差错，正身处这个环球最大淡水珍珠产销基地的中央。
这个小镇虽小，却承载着环球超过70%的淡水珍珠产量，是中国乃至天下珍珠家当的主要一环。

“我爹妈都是蚌农，他们过去会把一些蚌以很低的价格批量卖给当地的珍珠贩子。
”2020年毕业后，开开毅然选择留在家乡，投身珍珠行业。
那时，直播电商正风起云涌，抖音电商的年GMV打破5000亿元大关，小镇上直播开蚌的风潮兴起，为开开这样的创业者供应了前所未有的机遇。

“最初我并没有想过开蚌，便是考试测验卖珍珠手链、项链，”开开阐明道，“但很快就碰着了难题。
一方面，作为新开播的号，我很难脱颖而出；另一方面，我手头高品质的珍珠确实有限，比如，制作一条精美的项链，每每须要挑选五十颗旁边同一点位的珍珠，这样的好货量并不充裕。
”

开开补充道，淡水珍珠比较海水珍珠，其形状更加难以掌握，很难自然形成高代价的正圆珍珠。
这也导致了大部分淡水珍珠难以达到传统珠宝行业的严苛标准，进而难以直接进入珠宝市场。
相反，它们更多地被用作药材或美容护肤产品的原材料，比如我们熟知的珍珠粉。

这些品次不足进入珠宝市场的珍珠，由于直播开蚌，有了新的去处。
可以说，直播开蚌不仅为养殖户们开辟了全新的发卖渠道，也为那些原来命运可能是被开采珍珠后转而成为珍珠粉质料的蚌，找到了更加有价的归宿。

开开刚入行那一年，直播开蚌正处于行业的黄金期间，热度节节飞腾，开开的直播间常常聚拢着两三千名激情亲切的不雅观众。
他回顾道：“那时候，豪迈的顾客一晚花费数万元开蚌的情形，并不罕见。
”短短一个月，他就积累了近万名粉丝。
直播间里的开蚌，也险些从未间断。

心心，作为开开直播间的常客。
她坦言，自己原来对佩戴首饰并无特殊喜好，对珍珠也知之甚少。
但开蚌的过程，犹如探索未知的盲盒，为她带来了前所未有的刺激与乐趣，这份新奇体验让她逐渐沉迷个中。

不知不觉中，她已在开开的直播间里悄然投入了五万元。

她透露：“那时候便是图个乐呵，不管赌赢了还是输了，至少不会空手而归，至少你还能收成到珍珠。
珍珠能来到你身边，这本身便是一种难得的缘分。
放工之后，看看这样的直播，真的挺解压的。
”

复盘来看，直播开蚌之以是火爆，除了搭上直播的顺风车得以迅速扩大影响力之外，更深层次的缘故原由在于它精准捕捉了消费者的猎奇生理与潜在的“赌钱”快感。
在这种背景下，本来达不到市场准入标准的珍珠被包装后流入市场，像“盲盒“一样由于产品内容的不愿定性产生了溢价。

与此同时，2023年，倪妮等明星佩戴的珍珠饰品成为时尚新宠。
日本核污染危急，又导致珍珠产量锐减，环球珍珠市场供不应求，价格飙升。
诸暨因此遇上了泼天的富贵。
据央视财经宣布，2022年在诸暨山下湖镇售价仅为1000元的珍珠，到了2023年已经飙升至1500元。
不仅如此，普通珍珠品种的价格在过去一年中也普遍上涨了30%至50%，而市场上最为抢手的珍珠品种，其价格涨幅更是惊人，达到了80%。

热潮涌动之下，开开迅速调度策略，将直播时长从逐日6小时延长至8小时。
同时，原来188元可开启5个蚌缩减至3个。
当时，全体行业都在快速扩容，只管蚌壳价格上涨，但开开直播间的人气依旧不减反增。
至2023年底，开开团队靠着开蚌，年收入已破千万元大关。

“开蚌取珠”卖的不仅仅是珠

世间万物盛衰更迭，珍珠市场亦不例外。
去年，珍珠市场迎来了价格的辉煌顶峰；而今，这股热潮已悄然减退，市场逐渐回归理性与平稳。

据《中国企业家》杂志宣布，去年备受瞩目的大溪地珍珠，其价格涨幅在今年开始显现出向市场均值回归的趋势，同时，前两年在市场上大放异彩的小米珠，今年的发卖情形也相较以往有所降温。

这一市场风向的转变，同样波及到了开蚌直播这一行业。

据开开先容，开蚌直播的盈利构造紧张由两大方面支撑：一是蚌的直接发卖收入，二是开蚌后珍珠经由精心搭配，加工成首饰所产生的增值收益。
然而，一个不容忽略的盈利寻衅正逐渐显现——蚌的价格持续攀升。

开开透露，以往发卖一单包含5个蚌、总价约100元的商品时，能得到的毛利润大约在50元以上；但如今，在本钱上升的影响下，这一数字已缩水至不到40元。

近年来，开开深刻感想熏染到蚌资源日益稀缺的压力。
自家养殖的蚌已难以知足直播业务的快速增长需求，迫使他不得不转向外部市场采购。

但这一转变并未带来预期中的缓解，反而加剧了本钱包袱。
浙江省珍珠行业协会的最新数据揭示了全国淡水珍珠产量的持续低落，从2019年的120万公斤减少到2022年的70万公斤。
这一趋势直接导致了蚌市场的供需紧张，进而推高了蚌的价格，对开蚌直播的盈利构成了压力。

开开指出：“珍珠产量的逐年下滑，部分缘故原由在于珍珠养殖的固有周期性。
无核珍珠须要经历2到3年的自然成长周期才能成熟，而有核珍珠虽然韶光稍短，大约1.5到2年，但也同样受限于资源条件。
去年，珍珠市场的火爆让许多蚌农急于求成，加大了开采力度，试图在价格高峰时大赚一笔。
然而，这种急功近利的做法却给今年的珍珠产量带来了直接的冲击，新蚌尚未达到开采标准，市场上的蚌资源因此变得更加紧张稀缺。
”

关于开蚌直播的盈利本色，开开坦诚表示，仅开蚌实在没什么利润，真正的盈利点在于珍珠加工搭配配饰的发卖环节。

一位小红书博主分享了自己的购物经历，她原来被商家承诺的开蚌后免费加工做事吸引，仅需支付少量配件用度。
然而，在完成交易后，她创造自己实际支付了高达1800元的用度，而这还不包括开蚌本身的用度。

出于好奇，她随后在电商平台上搜索了这些配件的价格，惊异地创造每个配件的标价大多在20元旁边。
不少网友跟帖，都表示自己被开蚌免费加工狠狠“敲诈”了一笔，未来要自行探求更实惠的加工路子。

这一趋势在直播间内愈发明显：越来越多的不雅观众在开蚌后选择直接取走裸珠，而非进一步加工成首饰。
开开对此感慨万千：“回忆起直播初期，险些每位不雅观众都热衷于将开出的珍珠加工成精美的首饰，那时的比例高达7到8成。
但时至今日，这一比例已大幅下滑至仅约4成。
”

开开试图阐明：“我们加工首饰所需的配饰都是从广州精心挑选批发的，虽然单个配件本钱很低，但背后的努力远不止于此。
团队成员亲自安装每一个配饰，同时供应细致的设计做事，包括为顾客供应专业建议，帮助他们将珍珠打造成最都雅的饰品。
这些看似微不足道的环节，实则凝聚了我们大量的隐形付出与心血。
”

然而，这样的阐明，说服力并不敷以挽回顾客。

今年以来，开开团队的总收入乃至尚未达到两百万元，夏季的高温更是给团队的运营带来了额外的寻衅。
由于夏天是珍珠质分泌最为兴旺的期间，此时开蚌可能会导致珠体表面不足平整，光泽度也会明显低落。
因此，许多人都选择在这个时令避免开蚌，这也进一步影响了团队的收入状况。

开蚌直播是骗局？

虽然盈利空间被不断压缩，但主播之间的竞争却愈演愈烈。

为了吸引顾客、提升人气，各种创新策略层出不穷：有的直播间在顾客开到不满意的珍珠时，直接补送优质珠子；有的则打出“十三太保”的响亮口号，承诺顾客下单后必开到13点位以上的珍珠；还有的直播间则直接推出了买一送一、买三送二等优惠活动。

面对如此激烈的竞争态势，开开决定采纳更为激进的策略，他毅然决定放弃蚌的直接本钱，推出“亮灯牌即赠蚌”的吸睛活动，意图以此提升直播间的热度和人气，为后续的珍珠加工与配饰发卖铺路。
然而，这一举措并未如预期般带来显著效果，直播间人气依旧低迷，不雅观众数量徘徊在百人旁边，且大多数人在得到珍珠后并不愿意进一步加工，仅知足于获取裸珠。

开开深刻感想熏染到，不仅行业内卷日益严重，就连许多曾经的爱好者也纷纭选择退出这个行业。

开开的老顾客心心也悄然退出了这个圈子。
曾几何时，她的心愿是满满当当地装满那个大玻璃瓶子，里面每一颗珍珠都承载着对美好的神往。
然而，当瓶子终于被珍珠填满的那一刻，心心的钱包却也空空如也。
如今，那些曾是她心头好的珍珠，都被她无奈地挂在了闲鱼上，期待着新的主人。
但遗憾的是，两年光阴匆匆流逝，却只换来了七颗珠子的成交记录。

在闲鱼等二手平台上，随处可见个人出售自己开蚌所得的珍珠，然而这些宝贝却每每难以找到归宿，陷入滞销的田地。

开开进一步阐明道，珍珠与黄金不同，它缺少一个公认的、统一的市场价格标准，因此难以直接衡量其变现代价和收藏潜力。
更令人遗憾的是，即便是品质上乘的珍珠，随着韶光的推移，其光泽也会逐渐黯淡，市场代价随之下滑。
在当前经济下行的背景下，消费者变得更加理性和谨慎，对付非必需品如珍珠的消费意愿也大幅降落。

为了应对这一困境，开开和阿浩再次考试测验创新，推出开蚌开出珍珠项链、手链等玩法，以期在短韶光内提升直播间的人气。
然而，这一举措虽然暂时吸引了部分不雅观众的眼球，但也引发了戏谑般质疑声：现在的开蚌主播都不装了。

开开对此深感无奈和烦恼。
他坦言道，“现在我们这一行真是‘臭名远扬’， 珍珠的天下里，门道纷繁繁芜，许多顾客连海水珠与淡水珠都难以分辨，更别提有核与无核的差异了，有些主播故意模糊这些信息，乃至进行敲诈，这种行为无疑是在败坏行业的风气，更不乏‘偷梁换柱’的不良商家，他们通过换珠、在去世蚌中预先放置劣质珠子，或是利用灯光奥妙粉饰珍珠的瑕疵等手段，企图蒙蔽消费者的双眼。
正所谓‘只要光打得好，鱼目也能混珠’，这已是不争的事实。
”

但开开坚信，诚信经营才是长久之计。
他坦言，虽然有人质疑他的直播是骗局，但他乐意接管这样的误解。
在他看来，市场的大浪淘沙终会淘汰那些口碑不佳的商家，而真正存心做直播、诚挚待客的主播终将在竞争中脱颖而出。
因此，开开选择以平和的心态面对这统统寻衅和质疑。