白沟：“马路市场”到“箱包之都”

——白沟演绎草根经济传奇

日前，顾客在宽敞通亮的和道国际箱包交易中央内选购箱包。
陈建宇摄 制图/展茂光

南义乌、北白沟。

一台缝纫机、一张案板，从上世纪70年代末传统手事情坊制作起步，发展到目前全国最大的箱包产销基地，产品行销130多个国家和地区——白沟这个位于保定市、面积54平方公里的小镇，已从最初的马路市场蝶变为年景交额1200多亿元的品牌化经营的商贸城，被誉为“中国箱包之都”。

今日的繁华有时会让人忘怀来路坎坷。
实在，这个全国起步最早的商品市场，它发展的每一步都曾伴随着质疑和压力。

究竟是什么缘故原由，让这里的草根经济毫不服从、顽强成长？

回望白沟市场的发展进程，我们能够清晰地听到打破与改革的铿锵足音。

经历过野蛮成长，品尝过发展阵痛，但白沟人认定：再难也不能走转头路

举动步伐完备、装修讲求，建筑面积50多万平方米的和道国际箱包交易中央给人一种富丽堂皇的觉得。
近日，在四楼北部一个档口里，人过中年的高桥村落商户刘建正忙着接待来自沙特的采购商。

刘建做箱包买卖的历史，可以说便是白沟市场发展壮大的一个缩影。

白沟箱包业抽芽于高桥村落。
上世纪70年代末到80年代初，那种大略的“老头包”很是盛行，“头脑活络”的刘建及一些村落民还是制作，在街上摆摊售卖。
有关部门将此定性为“成本主义自发势力”，组织“追剿队”收缴。
可由于获利颇丰，刘建他们仍偷偷干。

1982年，“风声”不紧了，高桥村落迅速发展成箱包加工专业村落，并在白沟镇形成自发的马路市场。
刘建从此放开手脚，买卖越做越大。
如今，他的公司年产箱包50多万只，销往二三十个国家和地区。

1984年，白芙蓉市场建立，是白沟发展的标志性分界点。

刘建回顾，那时的市场，虽说一个摊位只有半米宽，但毕竟是遮风挡雨的固定场所，统一收费管理。
市场相对正规了，人气旺了。
“家家做箱包，大家搞推销”一时风行白沟。
到上世纪90年代初，白沟已建起一个弘大的箱包生产基地，有56家规模企业、4.2万家个体加工户，产品销往全国28个省、市、自治区。
白沟市场一跃成为有名全国的“明星市场”。

白沟市场的快速发展引起了广泛关注。
1992年初，一场波及全省、影响全国的“白沟征象”大谈论在全省展开。

当年的保定地委研究室在大谈论结束时，卖力起草了一份总结报告，申报请示中有这样一段话：根据实际情形有操持地造就市场，是搞好流利、促进生产的主要环节。
白沟履历对促进商品经济发展、加快流利系统编制改革意义重大。

市场超速发展，问题也随之暴露。
白沟新城市场管理做事中央的张惠全多年来一贯从事市场管理事情，对付白沟繁荣后管理一度失落控并由此引发“近乎毁灭性的灾害”刻骨铭心：“枪、黄、丑”等物品摆上柜台，欺行霸市、斗殴打斗征象时有发生，市场人流密集、脏乱不堪……1993年，媒体曝光白沟市场问题，直批“市场没有一丝社会主义味道”，社会各界纷纭责怪白沟，商户与企业纷纭撤离。

刚刚繁荣起来的市场，何去何从？

当时的省委、省政府以及保定地委态度武断：白沟市场要保留，但必须严明整顿！

一场长达10年的整顿由此展开。
整顿高潮时，曾一次调集200多名公安和武警，查抄仿真枪和淫秽音像制品。

就在白沟市场逐渐走出阴影时，2002年3月，箱包企业又发生民工苯中毒事宜。
舆论再次哗然，“撤消”的声音再次响起。

关闭安全生产不达标企业，勾引企业引进前辈技能设备……政府主导下的整改让白沟再一次找到出路。

片面追求经济发展危害严重，文明做生意是市场繁荣的生命线——惨痛的教训让白沟镇从党委、政府到每个商户对“精神文明与物质文明两手抓”有了深刻认识。
镇里先后出台《市场管理细则》《商户诚信经营守则》等制度；开办商户法制培训学校，打击失落信行为，评比表彰“文明商户”……

“全国诚信经营示范市场”“全国文明村落镇”……伴随精神文明培植的一项项名誉纷至沓来，白沟实现了从大棚市场到箱包交易城、国际箱包交易城、国际箱包交易中央的一次次超过。

“千方百计实现发展是白沟人的第一选择，再难也不走转头路。
”提及白沟市场近40年的发展进程，张惠全感叹。

从市场倒逼，到紧跟市场，摆脱仿造、贴牌走上品牌化经营之路

在和道国际箱包交易中央一楼，经营面积三四百平方米的“玉兔”箱包专卖店特殊派头，里面琳琅满目的箱包有上千个花色品种。
白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英说：“像这样的专卖店，公司在全国总计有48家。
”

张金英上世纪80年代从手事情坊起身。
最初，她做的包都是大略地还是儿生产，顶多在上面印上“北京”“上海”等字样。
后来，贴牌生产盛行，便哪个包好卖贴哪个牌子。
如今，公司旗下的“玉兔”已成为中国箱包皮具精良品牌。

从仿造，到贴牌，再到品牌化经营，张金英说：“这都是市场逼出来的。
”

“包”打天下的白沟，曾一度与义乌市场齐名。
然而，改革开放20多年后，义乌市场业务面积达200多万平方米，年交易额200多亿元。
白沟却仍未跳出农贸市场框架，产品以仿造为主，利润不到人家十分之一，市场年交易额仅40多亿元。
2002年，白沟镇党委、政府一班人到义乌稽核后，残酷的差距，刺痛并刺醒了他们。

“差距，便是发展潜力！
”大家在谈论中达成共识——走品牌化经营之路。

1996年，白沟镇统一注册了包括“玉兔”在内的20个牌号，供成百上千家加工户利用。
但由于产品质量参差不齐、价格不等，几年工夫，“玉兔”们“奄奄一息”。
产品发卖从大城市退到县城，又从县城退到屯子。
张金英的企业难以为继，被迫倒闭。

困难时候，白沟镇党委、政府认定：品牌化经营的路子没错！
借鉴义乌的履历，改变了“大呼隆”式的牌号利用办法，改成以竞标办法转让给企业单独利用，并鼓励企业注册本钱身的品牌。
在南方市场见过世面的张金英，以40万元价格得到独家生产“玉兔”牌箱包的权利。

张金英摒弃以前低端化路线，在引领内地箱包时尚潮流的广东设立分厂，从皮料选材、格局设计、产品质量等多方面对“玉兔”皮具全方位规范，并以专卖店、专柜形式把“玉兔”推向大中城市。

“玉兔”的发展，在白沟非常有代表性。

从2002年起，白沟开始引入真皮标志认证和ISO质量管理体系认证；引进专业设计人才，提升产品质量和档次；勾引企业注册牌号，造就地方品牌；吸引国内外有名品牌入驻，促进市场竞争……从那时起，白沟市场开始从无品牌、小品牌、品种少向多品牌、大品牌、品种全转变。
如今，白沟箱包拥有柯士比得、柏奴等1500多个自主品牌。
个中，佩挂中国皮革协会“真皮标志”品牌2个，河北省著名牌号37个。

在和道国际箱包交易中央一层，设有一块特殊区域。
这里不仅有“高大上”的品牌发布区、新产品展示区，还有配备专业设备的原创设计室和打版工坊，它有个时尚名字叫“星合工坊”。

“伴随消费升级的大潮，消费者更加看重产品个性化设计。
如果没有原创设计，购买别人的设计，很快就会被消费者淘汰。
”星合工坊总经理助理张伟说：“我们以‘原创+高端’为引领，对接设计机构，集聚环球设计师，健全设计家当链。
”

自去年9月成立以来，星合工坊已与中心美术学院、天津美术学院等开展驻地实训计策互助，并成立设计师同盟，有4家专业设计机构进驻，现正加速打造高端人才孵化、创新成果转化和品牌产品展示互换基地。
“目前，星合工坊的原创设计成果已与白沟箱包家当对接，并有20多个系列原创设计成果生产上市。
”

家当电商化，电商家当化，“互联网+”让白沟市场更大了

2006年，阿里巴巴集团派人来白沟，免费培训发展电商，但应者寥寥。

商户们认为，白沟已形成包括原辅材料供应、设计研发、产品发卖、仓储物流在内的完百口当链条，“买卖做得好好的，没必要搞电商”。

2009年，西安人宫夫大学毕业后，从北京带着一个十几人的团队来到白沟，在淘宝网开了一家名为“麦子包袋”的网店，第一年便卖出70多万个包，利润达1000多万元。
“麦子包袋”，让白沟人对“互联网+”有了感性认识。
仿佛一夜之间，白沟电商便“千树万树梨花开”。
目前，白沟已聚拢各种电商2万家，从业人数5万余人，有30多家快递公司进驻。
2014年，白沟被评为河北省电子商务示范基地，2015年又获评全国信息消费试点城市。

在白沟公园北路的水晶域小区对面，有一条著名的街道——“网供一条街”。
店铺规模一样平常都不大，但店名都有“网供”字样。
如今已是白沟电商协会副会长的宫夫说，白沟现有两百多家网供店，仅网供一条街上就有上百家。
“这里是白沟电商的主动脉”。

网店越来越多，如何让电商和生产厂商之间联通更顺畅？宫夫又从中看到商机。
2011年，作为“白沟网供第一人”，宫夫开设了“供包网”和实体门店，专门给网店供货，让做事“升值”。
他的事情是设计和选定箱包格局，联系生产厂家下订单，然后找模特为产品拍图，再把图片给网店店主，让他们卖力发卖。
一年多韶光，他和白沟80多家生产厂商，淘宝、蘑菇街等平台上的200多个网店建立业务联系，年业务额达2000多万元。

“通过互联网，公司不仅实现订单生产和发卖，战胜了市场调节的滞后性，还冲破产品研发和采购的地域限定，从而更加专注于生产。
”美雅诺皮具有限公司总经理孟德昌先容说，虽然白沟当地原材料、配件种类丰富，但仍短缺个性化生产所需的模具和加工配件，专业设计人才更是稀缺。

“现在通过微信、QQ，传个图样照片，便能实现远程个性化产品订制。
”孟德昌说，公司专门聘请台湾设计师，加上原材料远程采购便捷，他们新推出的“私人订制”婚庆拉杆箱，已经成功申请专利。

“‘互联网+’为白沟箱包业转型升级供应了一个新契机。
”宫夫说，通过信息化手段全方位整合家当链，重组统统具有效率提升空间的环节，当前，白沟正加速生产、发卖流程再造：30家企业在淘宝网“中国质造”平台上线，加速品牌孵化；电商批发平台“白沟购”将移动互联网、物联网、云打算等与箱包生产制造相结合，为400多家中小企业办理了库存、仓储、售后等问题；和道国际电商创业园、凤凰O2O电商家当园、速通电商快递家当园正在加快培植……

家当电商化，电商家当化，白沟箱包业正在新时期开始新的起跳。
（林凤斌）