知乎开启电商变现渠道：此次再也不用偷偷摸摸了？

现如今，人们的不雅观念变得更加直不雅观更加现实，钱不再“铜臭”，追求财富也是人之常情。

知乎该如何做电商？

9月18日，知识分享平台知乎已经开始内测“好物推举”功能。
据理解，目前“好物推举”仅对约请用户开放，用户（问题回答者）可以在回答、文章中插入商品卡片，如果用户购买该商品，问题回答者可以得到相应的收益。
据悉，知乎已经和京东实现打通并捆绑，被约请的用户可以直接为京东商品导流。

由以上可知，“好物推举”是一个类似于电商导购的功能，依托知乎长期以来积累的用户根本和公信力，其平台上推举的商品很有可能得到追捧。
但是从未来发展来看，知乎的电商导购之路大概并没有那么好走。

​当前较为有名的电商导购平台有淘粉吧、返利网、什么值得买等，以新近上市的什么值得买为例，该平台的前身为电子产品互换社区，逐步成为综合性电商导购平台。
什么值得买的紧张营收来源便是“信息推广做事”，占总营收的占比高居80%以上，而且对阿里、京东等大客户的依赖性非常高。

什么值得买的变现之路显然不是知乎要学习的方向，目前知乎仍旧以知识内容为主，其功能性紧张为知识分享、时势谈论、问答等等，用户想要从知乎得到的，从来就不是商品，而是内容。

出于对专业知识内容和自主性不雅观点的尊重，知乎天然就对商业性的广告有很强的抵触生理，每每创造广告、软文、控评等征象，知乎用户每每会奉上一句“贵乎药丸”。

假如有一天打开知乎，内容全部变成了“重磅推举：这绝对是今年性价比最高的”、“9012年最值得入手的”等等问题，那就真应了知乎用户时常自嘲的那句话：“贵乎药丸”。

以是，什么值得买之类的专职电商平台的路子绝不是知乎未来的发展方向。
知乎，该当永久以内容为先，这才符合其一贯以来的定位。

知乎用户的属性，决定了知乎的电商变现之路必须在不引起用户反感的条件之下进行。
这切实其实太难了！
所谓知识分享平台，重在“分享”，而分享是免费的，是没有功利性、没有目的性的，基于这种条件之下，知乎才能得到一众精英人士的推崇。

而一旦走上电商变现之路，知乎的用户难免会有这种觉得：老子是来学习（消遣）的，老子是来探求思想上的升华与碰撞（看小文）的，这是多么崇高的一件事，而你，居然齐心专心想着“媷我羊毛”？

是的，我便是要媷羊毛！
推出 “好物推举”的知乎，相称于大声给出了答案。

知乎上线于2011年，成于一批有思想、有志气、有情怀的用户，这批用户给了知乎极大的生命力和活力，让知乎一度成为了最有性情、最有姿态、最有“逼格”、最有号召力的中文社区平台，这批用户很美好，但是美好不能赢利。

人不能只靠空想而活，况且知乎背后还有一个企业、一个团队、一批员工，以及这批员工须要支持的家庭。
知乎，也是要恰饭的！

以是，纵然明知必将会失落去一部分虔诚用户，但知乎依然从2014年开始了商业化的考试测验。
逐步的，知乎的桌面有了广告，逐步的，知乎有了原生广告系统。
2016年，知乎推出了“一小时”收费电子书系列，继而推出“值乎”，对优质内容进行收费。

作为优质内容分享平台，知乎的专业性是有目共睹的，对优质内容进行收费，本该当是知乎最为合理，也最为让人接管的一种变现办法。
知乎也曾想“站着把钱挣了”，但是事实证明，这并不能现实。

数据显示，直到2018年，知乎90%以上的营收均来自于广告业务，试水多年，知识做事并未创造明显的营收。
大多数情面愿在各大社区看些没有营养的段子，也不愿意付费在知乎听一堂课。

这大概与海内的大环境有关，在版权意识薄弱的中国，连音乐、电影等有雄厚成本背书的文化产品都在付费路上跌跌撞撞；以笔墨为主的知识付费做事更加无人理会。
这大概是一条最适宜知乎的路，但并不是现在。

在困难的商业化进程之中，知乎的名气却越来越大，用户数迎来了强势增长，最新数据显示，截至2019年6月，知乎用户数打破2.5亿，用户日活8000万，人均访问时长2.5小时，月浏览量250亿，累积问答总数超过1.6亿。

但随着用户数量的增长，知乎平台变得越来越大众化，内容开始涌现注水、虚假、广告信息泛滥的征象，原来严谨磋商、高雅新奇的氛围早已荡然无存，取而代之的是感情宣泄、键盘侠撕逼的类贴吧文化。

在这样的变革中，知乎至少涌现了两批高质量用户的出走，个中包括今日头条通过高薪挖走的一批知乎大V，以及一批对知乎已经失落望的老用户。

只管如此，知乎的商业化进程仍旧要连续。
今年8月，知乎宣告完成4.34亿美元F轮融资，由快手领投、百度跟投。
这一轮融资引起热议，焦点不在于4.34亿美元的融资金额，而是作为投资方的快手和百度。

个中快手一贯是知乎用户群嘲的工具，认为其只能用来消磨韶光，而且“有毒”，会对用户产生思想上的腐蚀；而百度更不用说，知乎是“黑百度”的发源地，对百度的发展有决定性影响的“魏则西”事宜便从知乎起源。

​一个是知乎用户瞧不起的“低俗乡巴佬”，一个是知乎用户的“生平黑”，末了都成了知乎的“爸爸”，这不仅印证了“这天下上没有永久的仇敌，也没有永久的朋友”那句话，还映射出知乎对商业化的决心。

有了百度和快手的撑腰，知乎得到的也不仅仅是4.34亿美元的资金，还有百度和快手背后海量的用户资源，这些用户将是知乎未来的流量来源，最少在短期内，知乎不用担心用户增长的问题了。

大概这也是知乎正式开启电商变现之路的底气，由于他们对老一批用户的依赖，已经越来越低。
结合知乎8月份启动的MCN机构招募来看，知乎的商业化版图已经逐渐清晰，至于完成商业化之后的知乎会变成什么样，谁也说不准。

知乎的商业化之路，走的比一样平常的内容平台要更加困难，由于知乎的用户更加具备独立性，更加“难奉养”。
高质量的内容，高质量的用户，这是知乎赖以生存的特质，也成为商业化之路的阻碍。

正如上述所言，知乎也是要恰饭的。
目前来看，好物推举功能的涌现正是知乎想要在用户与商业化之间取得平衡的产物。
最少，“好物推举”的内容该当会与其他没有广告属性的内容差异开来；最少“好物推举”会明确让用户清楚，这是种草、这是广告，而不是偷偷地放一个个真实性失落准的回答在各个问题下面。

作者：电商报 风清