破解跨境电商选品难题：产品开拓核心策略

比如说，如果你在一个专注精铺的团队中，就必须放弃抱负，不要天真地期待运营能完备认同你的产品判断并全力支持。

乃至如果是做铺货的话，也要放弃产品爆单一夜暴富的期望。
反过来，如果你在一个以黑科技爆款为主的团队中，就不要抱负产品爆单后能长期霸榜，为你供应持续的收益。

亚马逊电商中，大家都说80%的精力该当用在产品上。
那么，作为一名亚马逊电商开拓职员，在开始选品事情之前，最核心的问题是什么呢？答案是确定运营模式。
此外，尽早摆脱“铺货不如佳构”这种经典的鄙视链思维，选品事情会轻松很多。

市场上有很多精良的产品，只要投入相应的资源，险些每个好产品都有可能操作成功。
因此，在加入一家公司、进入一个团队时，紧张任务便是理解公司目前成熟的运营模式。
普通来说，便是搞清楚你现在是在做铺货、佳构，还是专职爆款的选品开拓。

不同的运营模式对应着截然不同的产品模型。
在明确公司的运营资源和技能能力（包括上限和下限）后，再根据现有的框架选出符合条件的潜力新品。
这是产品开拓职员在开始事情之前必须要明确的根本。
如果选品的日常事情便是调研和决策，那么首先要调研的项目便是运营模式。

许多中小规模的跨境公司在与开拓职员沟通时，每每没有明确阐明公司的运营模式，只是大略提及“铺货”或“佳构”的程度，或者为了考试测验新类目、新模式而安排选品事情。
作为选品开拓职员，在开始选品事情之前，务必与公司充分沟通，明确公司的运营模式和资源状况，确保选品策略与公司的整体运营策略相匹配，从而提高选品事情的效率和成功率。

实际上，入职时公司的运营模式就已经固定了。
如果是新兴团队，创始人的思路常日也有明确方向，资金实力以及对合规和黑帽运营的底线都是相对固定的。
这些成分在一开始就决定了团队所须要的产品模型特色。
因此，产品开拓核心重点有：

做铺货须要选择蓝海市场中动销好的、高利润率的产品；做精铺须要选择差异化明显、本钱低、转化率达标、竞争不激烈的产品；做爆款须要市场容量大、烧钱能跑出量的产品；做标品须要产品紧张功能迭代有上风的；做非标品则哀求外不雅观受欢迎的。